第74章打進(jìn)申城市場(chǎng)
申城不僅僅是長(zhǎng)三角地區(qū)最大的城市，在全國(guó)乃至全球都是排得上號(hào)的國(guó)際大都市。要是合作社的產(chǎn)品能成功打進(jìn)申城，對(duì)田原來(lái)說(shuō)也有非同尋常的意義——這表示合作社的農(nóng)產(chǎn)品不僅在省內(nèi)很受歡迎，甚至已經(jīng)開始走進(jìn)這座國(guó)際化的大都市了。所以在接到這個(gè)電話后，田原立刻趕回辦公室，很快就見到了來(lái)自申城的客人。
來(lái)的是個(gè)四十多歲的中年人，正在滿臉笑容地和趙志剛還有周宏興聊天。看到田原匆匆進(jìn)來(lái)，他立刻站起來(lái)笑道：“這位一定就是田先生了吧？哎呀，大學(xué)剛畢業(yè)就把合作社辦得這么紅紅火火，真是年輕有為??！“
“過(guò)獎(jiǎng)了?！碧镌蜌獾氐溃骸罢?qǐng)問(wèn)您是……”
中年人拍著腦袋道：“瞧我這記性，都忘了自我介紹了。我叫李雪松，是申城豐順餐飲連鎖公司采購(gòu)部的經(jīng)理，這是我的名片?！?br/> 接過(guò)李雪松的名片看了一眼，田原笑著道：“原來(lái)是李先生，幸會(huì)幸會(huì)。其實(shí)我們合作社也是剛剛成立，即便是在省城的客戶也不多，不知道在申城的李先生是怎么知道我們的？”
李雪松笑道：“不瞞你說(shuō)，我和段偉斌是好朋友。老段知道我們公司最近遇到些困難，特意向我介紹了你的合作社，還說(shuō)只要能從你這里拿到食材，絕對(duì)能讓公司起死回生，所以……我特意過(guò)來(lái)看看?！?br/> 聽了李雪松這番話，田原也明白他為什么會(huì)找上門來(lái)，原來(lái)還是段偉斌介紹的。雖然從李雪松的話里來(lái)看，他的公司最近在經(jīng)營(yíng)上有些問(wèn)題，并不能算是合作社最理想的合作伙伴。不過(guò)田原心里清楚，要打進(jìn)申城市場(chǎng)可不是容易的事，所以他還是打算抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
想到這里田原也笑道：“原來(lái)你是老段的朋友，那大家都是自己人了，合作的事好說(shuō)！”
李雪松雖然不是廚師，但在這一行也干了很久，自然看得出食材的好壞。剛才他已經(jīng)在趙志剛的帶領(lǐng)下，去蔬菜大棚里看了一圈，對(duì)這些賣相極好的蔬菜有很大期望，非常希望能從田原這里買點(diǎn)回去。
如今聽了田原這番話，李雪松也稍稍松了口氣，對(duì)田原豎起大拇指道：“夠爽快！老段跟我說(shuō)過(guò)，你是個(gè)干脆的人，和你合作一定會(huì)非常愉快，現(xiàn)在看來(lái)果然如此?！?br/> 田原笑道：“過(guò)獎(jiǎng)了，那現(xiàn)在就讓我們談一下具體的問(wèn)題吧。”
兩人一個(gè)想趁此機(jī)會(huì)打進(jìn)申城市場(chǎng)，另一個(gè)則期望借助這些不但美味而且賣相極好的食材挽救公司，對(duì)合作都有十足的誠(chéng)意，談判的過(guò)程自然也非常順利。
最后兩人商定，田原以和其他客戶一樣的價(jià)格向李雪松提供野雞蛋、甲魚和當(dāng)季蔬菜等食材。每周供應(yīng)兩次，每次包括兩百斤各種蔬菜、一百只野雞蛋和五只甲魚。不過(guò)因?yàn)楹秃献魃珉x申城太遠(yuǎn)，所以需要李雪松自行派車到合作社提貨，田原方面不負(fù)責(zé)送貨。
雙方對(duì)這份協(xié)議的內(nèi)容都比較滿意，確認(rèn)細(xì)節(jié)沒有問(wèn)題后，兩人在合約最后簽了字，合作社的農(nóng)產(chǎn)品也算跨出了打進(jìn)申城市場(chǎng)的第一步。
對(duì)此田原也非常高興，堅(jiān)持留李雪松在合作社吃午飯。所有的食材當(dāng)然都是取自合作社，雖然以蔬菜為多，也絕對(duì)算不上豐盛，但卻吃得李雪松贊口不絕，依靠這些食材挽回公司頹勢(shì)的信心也更足了。
午飯之后李雪松就告辭離開了，他明天一早還要跟車來(lái)合作社提貨呢，要是今天下午不趕回申城的話，時(shí)間上就來(lái)不及了。
等田原送走了李雪松，黃麗娜有些不解地問(wèn)他：“你為什么要對(duì)這個(gè)申城人這么客氣？明明是他求著我們要進(jìn)貨，為什么不趁機(jī)提價(jià)呢？”
沒想到黃麗娜居然會(huì)問(wèn)自己這些問(wèn)題，田原不禁意外地看著她。
看到田原的表情，黃麗娜慌忙向他解釋：“我不是懷疑你的決定，只是……覺得有些想不通，你可別生氣啊。”
“哈哈，你對(duì)合作社的事有自己的想法，我高興還來(lái)不及呢，怎么會(huì)生氣呢？”田原笑著對(duì)黃麗娜道：“雖然李雪松想靠我們的產(chǎn)品挽救他的公司，但我也希望可以通過(guò)跟他合作打進(jìn)申城市場(chǎng)。這次合作本來(lái)就是個(gè)雙贏的局面，所以我寧愿少賺一點(diǎn)，也要和李雪松達(dá)成一致，你明白嗎？”
“雙贏……”黃麗娜沉吟片刻，抬起頭朝田原燦爛地一笑道：“雖然我還是有些糊涂，但卻知道只要記住一點(diǎn)就行，那就是相信你肯定沒錯(cuò)！”