“我雖然久仰孫老板威名，但卻一直沒(méi)有機(jī)會(huì)得見(jiàn)。如果不是你幫忙傳話，孫老板怎么會(huì)親自找上我呢？”
杜寶珠鐵了心要在孫放和王得寶之間插顆釘子，于是十分耐心地解釋了自己拿到布的前因后果。
王得寶一聽(tīng)，心里嘀咕得更響了：孫放寧愿虧錢(qián)都要讓杜寶珠處置這批布料，可是對(duì)他起疑了？
他這些日子接連在杜寶珠手上吃癟，連柳泰娘那樣的章臺(tái)柳都能爬到他的頭上作威作福，便萌生了自立門(mén)戶的想法。
誰(shuí)知，事情還沒(méi)成行，孫放就先收了他的差事，這該怎么辦？
他慌得想上手將布奪回來(lái)，卻又知道此行無(wú)用，反倒惹孫放不快。只好按捺住火氣，伸頭往倉(cāng)庫(kù)里看一眼：“哼，我倒要看看，你有什么本事變廢為寶！”
杜寶珠自然有這樣的本事，波瀾不驚地送走王得寶，她便登車(chē)來(lái)到自家存放布料的倉(cāng)庫(kù)。
這倉(cāng)庫(kù)就在周氏幫忙尋找的別墅后院里，因?yàn)檫@幾日不是招待貴婦人的日子，便被杜寶珠征用，拿來(lái)晾曬布料了。
“嬌嬌兒，你要布料，怎么不和我說(shuō)？”周氏與杜彥林和離之后，一心撲在生意上，十天里有八天都會(huì)來(lái)別墅看看。
今日她一來(lái)，便看見(jiàn)后院屋里晾曬著花花綠綠的布料，一問(wèn)才知道杜寶珠把孫放那批浸過(guò)水的布料全收來(lái)了，還花了七百兩。
七百兩，周記絹行兩三個(gè)月的進(jìn)項(xiàng)也就這么多，居然嬌嬌兒一口氣全吃下，還要一個(gè)月內(nèi)賣(mài)掉。
周氏雖然覺(jué)得嬌嬌兒有些本事，但此刻依然覺(jué)得嬌嬌兒好像瘋了：“可是孫放哄著你買(mǎi)的？這獠人最是陰損，不少人在他手上吃過(guò)虧，嬌嬌兒別怕。二嬸替你討公道去！”
“咳——”杜寶珠趕緊把周氏拉住，神神秘秘關(guān)上門(mén)：“二嬸，您放心吧。這些布我都瞧過(guò)了，沒(méi)什么大問(wèn)題。真要吃虧，也是孫放吃虧……”
周氏不信，杜寶珠便拉著她參觀自己臨時(shí)搭出的小作坊：“這些布料包裹得嚴(yán)實(shí)，壞的其實(shí)也就最外面的兩層。這些可以裁下來(lái)做鞋面、做荷包、做布花……”
杜寶珠早在聽(tīng)說(shuō)孫放手里有一批浸水布料的時(shí)候，就打算上了，還特意去碼頭打聽(tīng)了一番。
知道那批布料落水之后立刻就撈了上來(lái)，便猜到這批布浸水不會(huì)太嚴(yán)重，最大的問(wèn)題便是處理不及時(shí)帶來(lái)的霉臭味。
這事放在孫放和王得寶身上，覺(jué)得棘手。但是對(duì)杜寶珠來(lái)說(shuō)，卻是最簡(jiǎn)單不過(guò)的事情。
去除霉味，最好用木炭和茶葉一點(diǎn)一點(diǎn)地拔出味道。
木炭吸了味不影響燒火，屯到冬天依然能倒手賣(mài)掉。茶葉就更簡(jiǎn)單了，新茶鋪?zhàn)畈蝗钡木褪菑U茶葉。這些茶葉只泡過(guò)一道水，茶香依然濃郁。杜寶珠早就讓春娘將茶葉收集起來(lái)，洗凈晾干，這會(huì)兒正好能用。
這兩招若是仍不管用，杜寶珠還有一間供布料使用的香薰房。四周都塞著布條，一點(diǎn)香氣都不會(huì)浪費(fèi)，保準(zhǔn)能將布料熏得芳香四溢。
“可是……”周氏還是擔(dān)憂。
她就是做布匹生意的，對(duì)京城百姓每月買(mǎi)布的量最是了解不過(guò)。杜寶珠收來(lái)的這批布，即便只剩八成，那也夠十來(lái)家布店吃一兩個(gè)月。
如何才能在一個(gè)月內(nèi)把它們?nèi)假u(mài)掉？
“這就要靠二嬸、三嬸還有阿娘幫忙了?！倍艑氈檎ＵＱ?，指著這處別院，笑得十分得意：“咱們不是早就開(kāi)始做準(zhǔn)備了嗎？”
打杜寶珠從新安回來(lái)，便拉著崔氏三妯娌嘀咕了一番，這處別院便是她們嘀咕的結(jié)果。
每月逢三，周氏便會(huì)帶來(lái)一批梳頭的、化妝的、美甲的師傅，替崔氏推薦來(lái)的貴婦人們做保養(yǎng)，這便是古代簡(jiǎn)易版的美容院了。
杜寶珠雖然對(duì)唐代的時(shí)尚沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，但她可以依靠現(xiàn)代的花樣替周氏出謀劃策。
比如，唐代婦人們也有美甲一說(shuō)。只是花樣十分寡淡，不過(guò)是采來(lái)各色花朵用明礬漬在指甲上。杜寶珠便提議，多萃取幾種顏色，在指甲上畫(huà)些花紋。還能用松膠粘些金箔、珍珠粉、玳瑁碎上去。
沒(méi)想到，古代的美妝達(dá)人周氏聽(tīng)了杜寶珠的提議，帶著一眾婢子閉門(mén)研究了幾日，還真就研究出了可行的法子。
現(xiàn)在，帶花紋的美甲已經(jīng)成了京中貴婦們最流行的風(fēng)尚。連帶著，這‘金粉社’也成了各位貴婦們最想加入的結(jié)社，沒(méi)點(diǎn)子牌面輕易進(jìn)不了了。
不論古今，太太們的聚會(huì)才是收集一線信息的最佳戰(zhàn)場(chǎng)，掌握了太太們消遣的去處，便掌握了各位老爺?shù)膭?dòng)向。不但如此，還能反向?qū)⑿畔⑤敵鼋o各位貴婦人們。
比如前段日子王得寶的布店打折，有位商人妻子便有幾分意動(dòng)，想把布料收來(lái)自己處置。
便是胡氏閑閑一句：“浸過(guò)水的絲綢，顏色就不好看了。各位都是有頭有臉的人物，穿這樣的布料豈不跌了身份？”
攪得各位貴婦人連忙撇清自己，生怕被人誤會(huì)要買(mǎi)那打折的廉價(jià)貨色，這才讓杜寶珠撿了個(gè)漏。
“你呀你……”周氏不禁按住額角。
當(dāng)日嬌嬌兒叮囑她們說(shuō)幾句王得寶布料的壞話，她們都只當(dāng)嬌嬌兒記了仇，不愿讓王得寶好看。卻沒(méi)想到，這個(gè)十歲出頭的女娃娃居然把事情想在了她們前頭，早早就做下了謀劃。
這樣一想，她就越發(fā)慶幸自己聽(tīng)了嬌嬌兒的勸說(shuō)，放棄杜彥林這株歪脖子老樹(shù)了。
不過(guò)，她仍有疑問(wèn)：“如今貴婦們都信了那套‘穿便宜貨色跌身份’的說(shuō)辭，你又打算如何將布料賣(mài)出去呢？”
“自然有法子……”杜寶珠眼中光芒閃動(dòng)，踮腳附在周氏耳邊如此這般地交代幾句。
周氏越聽(tīng)越喜，忍不住抬手揉亂杜寶珠頭上兩個(gè)圓溜溜的丫髻：“我的嬌嬌兒，這世上怕是沒(méi)幾個(gè)比你更聰明的了！”
周氏這頭領(lǐng)了杜寶珠的指令，匆匆而去。
西市那邊，王得寶退了布店的鋪面，越想越覺(jué)得不能再等。若是真等杜寶珠做出實(shí)績(jī)，這京城哪還有他容身的地方？
連忙火燒屁股一般滾去和西市各家邸店的主人商談促銷(xiāo)之事。
第二天一早，經(jīng)過(guò)西市的路人便發(fā)現(xiàn)西市好幾家邸店門(mén)上都掛了一塊簸籮大的木招牌。那招牌迎風(fēng)就滴溜溜打轉(zhuǎn)，與當(dāng)初杜記券行掛出的‘良品聯(lián)合’木牌有八分相似。
券行又搞新的促銷(xiāo)了？許多在促銷(xiāo)會(huì)上得了便宜的人，不由心癢癢，連忙涌到掛牌子的店鋪打聽(tīng)。
然而，頭一個(gè)進(jìn)店的人腳還沒(méi)落下，就又慌忙退出來(lái)。跑在后面的人一時(shí)不防，被他撞個(gè)仰倒，忍不住大罵。
頭一個(gè)人被罵得面紅耳赤，指著店鋪道：“要進(jìn)去，你自己進(jìn)去就是。反正我是不去當(dāng)這冤大頭！”
后面的人滿腹疑惑，爬起身走到店鋪前。還沒(méi)進(jìn)門(mén)，就看見(jiàn)貨架上擺著幾件促銷(xiāo)貨物。
頭一件，是個(gè)鎏金臥龜腳踏蓮花的銀熏爐，面前的木牌上寫(xiě)著‘售價(jià)，六十九萬(wàn)錢(qián)。本品參與滿一百萬(wàn)減五萬(wàn)錢(qián)大促銷(xiāo)活動(dòng)’。
“媽耶——”這人也忙不迭地退出店鋪。
許多剛到的人見(jiàn)他面露驚恐，趕緊拉住他：“這位丈人，店里什么東西便宜賣(mài)了？您識(shí)字，給我們說(shuō)說(shuō)呀！”
“別提了?！蹦侨舜┲簧砦氖颗?，看著斯文?？勺屑?xì)一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他那身文士袍已經(jīng)漿洗過(guò)許多回，袖子邊都泛毛了。
他不好意思說(shuō)自己囊中羞澀，便抹了把臉，道：“便宜是有便宜的，就是不大合用?！?br/>
那些人哪聽(tīng)這個(gè)，連忙又問(wèn)里面到底賣(mài)什么，怎么個(gè)價(jià)錢(qián)。那人沒(méi)辦法，只好把自己看到的實(shí)情說(shuō)出來(lái)。
眾人一聽(tīng)，六十九萬(wàn)錢(qián)的香爐，湊滿一百萬(wàn)錢(qián)可以少五萬(wàn)錢(qián)。連忙跟著轉(zhuǎn)身：“聽(tīng)您這樣一說(shuō)，確實(shí)不大合用，咱們還是看看別家吧?！?br/>
這樣的笑話在西市鬧了好幾遍，不到午飯的時(shí)間，就傳到了周氏的別院中。
杜寶珠正忙著面試盧二幫忙找來(lái)的幾十個(gè)熟練的裁縫，聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)小鴉頭說(shuō)起這事也忍不住笑出了聲。
京都百姓與其他城市的居民相比，算是富裕的了?？稍俑辉＃矝](méi)富裕到家里要用鎏金香爐的地步。誰(shuí)會(huì)舍得為了那五萬(wàn)錢(qián)的折扣，咬牙往家里添置這樣的器物？
“王得寶這回怕是要跌大跟頭了?！敝苁弦残Φ媚ㄑ蹨I。
她說(shuō)前些日子，嬌嬌兒總讓她們不動(dòng)聲色地和貴婦人們說(shuō)起‘買(mǎi)東西買(mǎi)的就是合心意，價(jià)錢(qián)不重要，重要的是得配您的身份地位’。搞了半天，還在這里藏了一個(gè)埋伏。
不過(guò)，她卻不知道，不光是來(lái)金粉社的貴婦人們被灌輸了這樣的念頭。就連去勾欄瓦舍消遣的貴族老爺們，也被杜寶珠雇傭的溫香軟·玉咬著耳朵說(shuō)過(guò)這些話。
邸店賣(mài)的都是從西域過(guò)來(lái)的胡貨，尤其以香料、金銀器、羊毛毯最為稀有精致?？善珒r(jià)格奇高，就算打了九折，尋常人家也用不起這些。
而京城買(mǎi)得起這些的貴人們，本就不在意價(jià)錢(qián)。如今又被杜寶珠拿話定住，但凡珍惜自己身份的，都不會(huì)湊這個(gè)熱鬧。
王得寶今天天不亮就把自己的王記券行打開(kāi)了，摩拳擦掌打算大做一番事業(yè)。
誰(shuí)知，他從早上等到中午，等得脖子都長(zhǎng)了，卻只等到兩個(gè)替府里采買(mǎi)的管事上門(mén)詢問(wèn)能不能按原價(jià)寫(xiě)賬單，把多的錢(qián)私下給他們。
甚至，這兩個(gè)管事提的貨物都不在促銷(xiāo)清單上！
送走兩個(gè)管事，王得寶再也坐不住，提著袍角往西市的邸店跑去。