兩碗白粥，一盤炒蛋，半碟咸菜，生活往往因為簡單而幸福。
黃東寵溺的用勺子喂食依人的小鳥，抽空也往自己的嘴里塞上兩勺，世間最好的美食，往往就是淡淡的味道……
“對了，姍姍，昨天你說房地產(chǎn)銷售也是有門道的，你給我說說唄。”黃東接續(xù)了昨天的話題問道。
“看你這么乖，就和你說說�！币粫䞍�，兩碗白粥見了底，叢珊珊也有了精神。
“如果讓你去賣房子，你想怎么賣？”叢老師一本正經(jīng)的問。
“定好了價格，就打廣告賣唄，反正現(xiàn)在買房子的人多，房子也不愁賣�！秉S東未加思索的回答。
“哈哈，要是那么簡單就好，開發(fā)商在考慮到銷售的同時，還要考慮到利潤�！�
“不是在賣房之初就定好了價格，利潤不是已經(jīng)有保證了么？”
“你說的是正常的利潤，不是最大化的利潤�！�
“最大化的利潤？”
“當然要最大化的利潤，現(xiàn)在購房需求很大，但是也很難保證房子一開盤就全部賣光。”
黃東為叢珊珊倒了一杯水，靜靜的聽她說。
“現(xiàn)在的老百姓，都喜歡跟風，越是房源緊張的樓盤，約有很多人跟風，為了能夠造成銷售火爆的場面，通常地產(chǎn)公司都會在開盤的時候，找很多的人來買，但其實這些人都不是真正的購房者，就是老百姓口中的托�！�
“這些人和真正購房的人一起排隊，一起搶購，地產(chǎn)公司給他們響應(yīng)的報酬，這樣，樓盤一開盤，就出現(xiàn)了搶購的局面，然后房地產(chǎn)公司也不會一下把所有的房源都放出去�！�
叢珊珊喝了一口水，繼續(xù)道
“我們最先推出的，反而是那些位置不好的戶型�！�
“那誰還買呀，也不是你一家再買房子，就這一個區(qū)域，同時開發(fā)的也得有兩三家吧。”黃東疑惑得問。
“這就要抓住老百姓的心理了，他們頭一次來，看到那么多人排隊買房，就跟著來咨詢，可發(fā)現(xiàn)好位置，還戶型都已經(jīng)賣完了，其實，那些房子并不是真得買了，而是還壓在我們手里。”
“有房子不賣？”黃東有點不解。
“你聽我說呀，如果是你，看到那么多人買房子，而且你想買得戶型或者位置，已經(jīng)賣完了，你肯定會著急得，如果再不買，恐怕連這些戶型都沒有了，同時，我們還會暗地里漲價，或者是減少優(yōu)惠額度。你想，你上周想用4000塊錢一平買房，可是考慮了一周，再想買，只能用4500一平買了，如果是80平的房子，你需要多花4萬塊錢，那你就會認為，一周前買房的人，賺了4萬，銷售員再和你說，這套房子已經(jīng)好幾個人看了，再不出手，這個都沒有了，或者告訴你，這個區(qū)域的房子還在漲，不排除我們也漲價的可能�！�
“你怕不怕？”叢珊珊停頓了一下。
“怕，如果真有需求，那的確算是賠了�！秉S東考慮了一下說。
“就是這個道理呀，所以有需求的客戶都會搶著下單，而且，幾乎所有的地產(chǎn)公司都這么干，房子不愁賣，也根本不會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，誰不想多賺點錢呀？”
“然后呢？”黃東繼續(xù)問。
“然后，等這些位置不好的戶型賣得差不多的時候，再陸續(xù)推出好位置、好戶型，這時候，一些炒房的人，或者是中介也都介入了，他們可以說，自己是從地產(chǎn)公司通過關(guān)系留下的房子，因為位置好，價格肯定就高一些，而且，絕對不騙人，連交易都是在地產(chǎn)公司的售樓處交易，其實，這些就是我們放出去的房源，即便是這些房子的價格高于開盤價，很多老百姓還是愿意接受的�！�
“難怪，我昨天到你們樓盤的時候，就有一對夫妻，說上次看好了一個戶型，結(jié)果回去商量商量，再來就沒有了，是不是其實還沒有賣沒？”黃東想起昨天的那對夫妻。
“不好說，也可能是，反正捂盤銷售，饑餓營銷，的確是屢試不爽，不僅房子不愁賣，價格還會相迎的提高，不僅地產(chǎn)公司有利潤，中介也有利潤，他們推起來也更起勁。”叢珊珊回答。