會(huì)議開(kāi)完了，陳樹(shù)已經(jīng)回道了自己的辦公室，開(kāi)始看辦公室和財(cái)務(wù)整理上來(lái)的東西。包括各部門(mén)登記的人員，這一段時(shí)間公司所有的開(kāi)支。
五月五號(hào)的時(shí)候，公司所有員工的工資已經(jīng)發(fā)下去了，那怕上班僅僅三五天的人，公司也沒(méi)有落下一個(gè)，全都如實(shí)的發(fā)到每一個(gè)員工手中。公司能夠這么做，陳樹(shù)還是頗感欣慰。
陳樹(shù)沒(méi)有離開(kāi)公司，經(jīng)常戴著安全帽在車(chē)間內(nèi)走動(dòng)，熟悉車(chē)間生產(chǎn)設(shè)備。涼床的配件已經(jīng)拉來(lái)了不少，能夠在基礎(chǔ)上固定的，工人們?cè)趯?duì)方技術(shù)人員指導(dǎo)下，已經(jīng)開(kāi)始安裝。
現(xiàn)在陳樹(shù)對(duì)煤的使用量還沒(méi)有概念，讓對(duì)方先拉進(jìn)來(lái)五百?lài)?，而鋼坯的消耗陳?shù)心里還是有個(gè)大體上的數(shù)量，這幾天就開(kāi)始考慮這個(gè)事情。下午陳樹(shù)躺在床上還在午休，手機(jī)突然響了起來(lái)，手機(jī)號(hào)竟然是趙小利。
“陳總，我是趙小利，咱們開(kāi)平這邊有個(gè)進(jìn)出口公司找過(guò)來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)咱們公司正在上軋線(xiàn)，想去咱們公司看看。他們主要做出口規(guī)格，想讓咱們直接上出口品種。”原本趙小利大中午的時(shí)候都會(huì)盡量避免打電話(huà)的，看來(lái)這事比較重要。
“現(xiàn)在客戶(hù)在哪？還在咱們公司么？”陳樹(shù)問(wèn)道。
“在！我正考慮開(kāi)車(chē)一塊兒去樂(lè)亭，這不提前給你打個(gè)電話(huà)，他們說(shuō)是楊寶興介紹的，只是楊寶興沒(méi)時(shí)間，就讓他們自己過(guò)來(lái)了！”趙小利說(shuō)道。
“哦！知道了，你知道咱們廠(chǎng)子的位置吧？我把路線(xiàn)告訴你……”掛斷電話(huà)陳樹(shù)從床上坐了起來(lái)，洗了一把臉才回到辦公室?？紤]了一下這個(gè)點(diǎn)給楊寶興打電話(huà)似乎也不合適，還是等客人來(lái)了再說(shuō)吧！
現(xiàn)在公司兩個(gè)車(chē)間主任一個(gè)副主任都已經(jīng)找齊了，霍名啟也不用白天晚上都盯著了，陳樹(shù)跟他打了個(gè)電話(huà)，很快就到了辦公室。
“霍經(jīng)理，你對(duì)咱們這個(gè)軋輥設(shè)計(jì)有了解么？”陳樹(shù)問(wèn)道。
“懂一點(diǎn)，說(shuō)不上多么精通?！被裘麊⒑?jiǎn)單的說(shuō)了一下。
“是這樣的，一會(huì)兒會(huì)有咱們分公司的趙經(jīng)理帶客戶(hù)過(guò)來(lái)，我估計(jì)對(duì)方有可能帶著圖紙過(guò)來(lái)，是其他國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。畢竟咱們公司還沒(méi)有生產(chǎn)，我對(duì)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容知道并不多，你多看少發(fā)言，回頭咱們?cè)偬接??！标悩?shù)說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，什么時(shí)候到？”
“怎么也得一個(gè)多小時(shí)，我估計(jì)是奔著咱們剛建廠(chǎng)來(lái)的，覺(jué)得咱們沒(méi)有客戶(hù)，想低價(jià)從咱們廠(chǎng)子預(yù)訂貨！呵呵呵呵！”陳樹(shù)笑著說(shuō)道。
“這幾天看見(jiàn)劉建劉處長(zhǎng)了么？”陳樹(shù)問(wèn)道。
“這幾天一直在，不在車(chē)間溜達(dá)，就回辦公室，肯定在廠(chǎng)子里?！被裘麊⒄f(shuō)道，既然人在廠(chǎng)子了，那肯定是在辦公室或者宿舍睡覺(jué)，陳樹(shù)拿起電話(huà)把劉建也招呼了過(guò)來(lái)。
“陳總！你找我？”劉建進(jìn)了陳樹(shù)的辦公室，看到霍啟明也在，上前也打了個(gè)招呼。
“情況剛才我給霍經(jīng)理也說(shuō)了，一會(huì)兒有個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)，他要的產(chǎn)品是特殊規(guī)格，好像是美標(biāo)的槽鋼。目前還沒(méi)有和唐山任何一個(gè)廠(chǎng)子合作，是楊寶興工程師介紹過(guò)來(lái)的，因?yàn)樗稍?xún)過(guò)開(kāi)軋輥的費(fèi)用?！?br/>
“招呼你們過(guò)來(lái)不僅僅是打算接下他們的單子，關(guān)鍵是你們?cè)趺纯创@個(gè)單子，或者說(shuō)接單子這件事，你們兩個(gè)有什么想法？”即便是自己有主意，陳樹(shù)也不能亂發(fā)表評(píng)論了，自己不可能時(shí)時(shí)刻刻都盯著著這里。
“只要是利潤(rùn)可觀(guān)，只要咱們能夠生產(chǎn)，就大膽的接下來(lái)，哪怕單子大也沒(méi)有問(wèn)題，大不了咱們提錢(qián)收定金，把咱們的資金占用和風(fēng)險(xiǎn)盡可能的降下來(lái)?！币慌缘幕魡⒚飨日f(shuō)出了自己的想法，只有順利軋鋼才有錢(qián)賺，其他都是次要的。
“我覺(jué)霍大哥的話(huà)沒(méi)有錯(cuò)，但咱們也得考慮一下咱們公司自身的情況，不能公司剛成立就淪為別人的加工廠(chǎng)。單子我們肯定是要接，但必須留出足夠的時(shí)間量，生產(chǎn)屬于我們自己的產(chǎn)品?！?br/>
“我們不可能一直到靠他們的單子生產(chǎn)，他們估計(jì)也沒(méi)有那么大量養(yǎng)住一個(gè)廠(chǎng)子。如果公司開(kāi)始生產(chǎn)了卻拿不出自己的產(chǎn)品，無(wú)論什么原因?qū)緦?lái)的發(fā)展都極為不利，尤其是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
“我打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，如果現(xiàn)在我們已經(jīng)軋鋼了，很可能佛山那些客戶(hù)現(xiàn)在就會(huì)發(fā)貨，畢竟我們剛剛拜訪(fǎng)時(shí)間不久，都有非常不錯(cuò)的印象；如果一個(gè)月以后才軋鋼，他們肯定要考慮一下了。”
“要是真的兩三個(gè)月再出產(chǎn)品的話(huà)，恐怕客戶(hù)都忘了陳樹(shù)是誰(shuí)、劉建是誰(shuí)了，更別提信任咱們公司從公司發(fā)貨了?！辈徽搫⒔ǖ倪@個(gè)假設(shè)是否成立，但卻是存在這種情況。
“所以說(shuō)這個(gè)單子我們不但要拿下，而且還要拿的漂亮，讓他體諒到咱們公司的實(shí)際情況，知道我們是為了他損失了很大利益，而不是讓他們認(rèn)為咱們賺了多少錢(qián)！你要不要試試，不能什么事都讓我去談！”陳樹(shù)把目光盯向劉建。
“沒(méi)問(wèn)題！我好好考慮一下，好有個(gè)思路！”陳樹(shù)沒(méi)有催促，劉建辦事越沉穩(wěn)，將來(lái)他主持銷(xiāo)售工作就越放心。三個(gè)討論了二十來(lái)分鐘，就轉(zhuǎn)移到了生產(chǎn)話(huà)題上，劉建和陳樹(shù)基本上都是在聽(tīng)。
“陳總，有客戶(hù)過(guò)來(lái)了，來(lái)了兩輛車(chē)，說(shuō)是找您的！”警衛(wèi)給陳樹(shù)打電話(huà)。
“讓他們進(jìn)來(lái)吧，我在辦公室！”陳樹(shù)說(shuō)道。
“陳總，我下去接一下！”說(shuō)完劉建起身下樓，陳樹(shù)笑了笑沒(méi)有說(shuō)什么，最起碼不知道對(duì)方什么身份的時(shí)候，自己還是不要隨便亂出迎比較好。等劉建到樓下的時(shí)候，恰好看到趙小利和另外兩個(gè)人從車(chē)上下來(lái)。
“劉建，我們榮偉鋼鐵的銷(xiāo)售經(jīng)理。這位是唐山鴻通進(jìn)出口公司的張寧張總，這位是公司銷(xiāo)售總經(jīng)理兼采購(gòu)高志偉高總。陳總在樓上吧？”趙小利問(wèn)道，幾個(gè)人相互認(rèn)識(shí)一下并握手。
“在，一塊兒上去吧！”說(shuō)完四個(gè)人一塊兒向二樓走去。雖然這邊實(shí)力將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)業(yè)，但辦公樓似乎還沒(méi)有實(shí)業(yè)那邊好，至于住宿條件怎么樣，就不得而知了。
走進(jìn)陳樹(shù)的辦公室，張寧和高志偉看了一眼霍啟明，注意力就全部集中在陳樹(shù)身上，確實(shí)如楊寶興說(shuō)的那樣，太年輕了。
“你好陳總！楊寶興給我們說(shuō)的時(shí)候，我們還有點(diǎn)不信，看來(lái)真的出乎我們意料。”張寧上前和陳樹(shù)握手，陳樹(shù)從自己的老板桌旁繞了出來(lái)，依次和張寧以及高志偉握手。趙小利給陳樹(shù)做了一下介紹，并把他們來(lái)這里的目的說(shuō)了一下。
“我們?cè)臼谴蛩阏覘罟ら_(kāi)軋輥的，找一家正在生產(chǎn)的廠(chǎng)子合作，而楊工就咱們公司推薦給了我們。他說(shuō)不要僅僅看重眼前，所以才讓我來(lái)找你，希望陳總也能夠給我們一個(gè)有吸引力的方案！”張寧笑著解釋說(shuō)。
“那是自然，怎么也不能駁了楊工的面子，不過(guò)得讓我們知道你們要什么貨吧？我想咱們大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，肯定有準(zhǔn)備！能不能先把咱們的需求說(shuō)出來(lái)，咱們好繼續(xù)詳談！”陳樹(shù)絲毫不著急答應(yīng)，也不盲目應(yīng)承，畢竟對(duì)方還什么都沒(méi)有細(xì)說(shuō)。
一旁霍名啟知道陳樹(shù)招呼他過(guò)來(lái)做什么，肯定是等著對(duì)方說(shuō)那些特別專(zhuān)業(yè)的東西，只有專(zhuān)業(yè)才不會(huì)落到對(duì)方的圈子里。
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