許多人急于說服別人，卻常常苦于自己的意見不被別人采納，其實是由于自己沒有明了“怎樣才能被采納的方法，于是欲速則不達(dá)。

    “謝謝”、“打擾了”、“辛苦了”，乍看起來這幾句話似乎很平常，但卻是最讓人愛聽的話。

    一位在某公司管理著幾百名工人的主管會經(jīng)常使用這三句話，特別是會用“謝謝”來吸引每一個人。

    “我們的工作之所以能有今天，全是你們齊心合力的結(jié)果，謝謝你們！”

    “你是不可或缺的人材，我們部門應(yīng)該有你這樣的人才，你再辛苦一下吧！”

    這時的鼓勵、好聽的話，不僅可用在工作中，也可以運用在生活的各個方面。就是在家里，太太也會用這類語言來動員丈夫：“不管怎樣說，你是這個家的支柱，全仰仗你了?！弊鱿壬碾m然心里想“又在灌迷湯了”，然而無形中也會激起他非努力不可的意志。

    而所謂比喻，就是像這樣，為使他人了解，而舉出和它意義相類似的東西來說明。

    對禮儀深感頭痛的人，就該對他說：“就拿汽車的輪胎來說，里面所裝的東西除了空氣之外并無特別的東西，但只要把它裝滿了，就會使你心情舒暢?！薄岸Y儀這東西，就如同一塊有進(jìn)無出的金磚?！?br/>
    這時雙方并無一定的理論必然性。乍看之下令人覺得毫無關(guān)系，但一經(jīng)比喻之后便能讓人感覺“原來如此”的類似性?？恐哂蓄愃菩缘母谢Γ巳四芰私舛邮芩?。

    有兩位中級主管近來行動反常，雙方感情惡化，公司經(jīng)理便把他們兩人找來，動之以情：“你們兩人就如同車子的兩只輪子，只要有一方脫輪，整個車子就無法動彈了。希望你們同心協(xié)力發(fā)揮力量，把工作做得更好?！?br/>
    兩位中級主管缺乏作為總經(jīng)理助手的自覺意識，缺少公司一盤棋的觀念。于是經(jīng)理便用助手的比喻來加以說服：

    “部門的職能就像一位家庭主婦，主婦如能盡心盡力地把家弄好，這位戶主在公司才能安下心去闖事業(yè)?！?br/>
    使比喻發(fā)揮說服力，就必須具備強烈的類似性和意外性。

    假如正在講座一個整頓風(fēng)氣的計劃，而這個計劃卻是一個素以揩油自肥的管理人員提出來的，因之人們就懷疑其人的誠實。于是常會說出這樣的話：“豹子是不能改變它的斑點的?！?br/>
    這句話的意思本身沒有意義，因為豹子與此計劃、此人毫無關(guān)系。但大家都能聽懂這句話的含義，此處就是利用類似性而作的比喻。除非有人拿出新的證據(jù)來證明此人本性已改，已洗心革面，否則這則比喻將決定討論的結(jié)果。

    在辯論說服過程中，比喻常源于兩個方面：一是偏見，二是清晰性。我們應(yīng)該極力避免由偏見而引發(fā)的比喻。

    清晰，是藉比喻而達(dá)到的。我們將討論的話題及說服的主題，以最易懂的名詞表達(dá)出來。但須注意的是，比喻的弱點在于類似，而非完全一樣。在這一點上，不可忽視。