(?)“師父，你為啥我們的產(chǎn)品那么好，但客戶就是問得多，買得少呢？”陳輝不敢再跟張哥討論“如狼似虎”的話題，直接進(jìn)入正題詢問道?！笆袌錾系慕鹑陬惍a(chǎn)品那么多，你憑啥你的產(chǎn)品好？”張哥沒有回答陳輝的話，而是反問道。沒有想到張哥會(huì)這樣問自己，陳輝頓時(shí)愣了一下。實(shí)話，他從來沒有在別的銀行工作過，也沒有接觸過市場上面的同類產(chǎn)品，所以他也沒有過這樣的思考?！拔?，我，我也不知道，就是感覺，大行的產(chǎn)品，就跟我們?nèi)粘Ｓ玫膭e的東西一樣，牌子越大的，質(zhì)量越好?！睆埜缫豢搓愝x那一副菜鳥的樣子，就覺得看到了當(dāng)年的自己。“子，你以為你以為的，真的是你以為的么？真是太傻太真了?！标愝x都快被張哥的“你以為”繞暈了?！皫煾福憧靹e賣關(guān)子了，快跟我講講，不是拼品牌，拼的是什么？”“也不能不是拼品牌。但是主要的還不是這個(gè)，買金融產(chǎn)品的人，主要還是想賺錢；貸款的人，主要還是想免費(fèi)用大錢。在這個(gè)基礎(chǔ)上，要營銷成功，得看你的嘴皮子，厲害不厲害?！睆埜鐡u頭晃腦道。陳輝撓了撓頭，“我覺得我嘴皮子挺厲害的啊。”陳輝回想了一下自己接待客戶的場景，忍不住加了一句，“我介紹產(chǎn)品都很詳細(xì)的?！薄鞍盐业纳低降埽榻B得詳細(xì)只是基本的，關(guān)鍵在于你介紹的點(diǎn)，夠不夠吸引人，夠不夠讓客戶動(dòng)心！”“我覺得挺讓客戶動(dòng)心的呀?！标愝x無奈地又灌下一杯啤酒，果然酒量都是練出來的，自從做了這個(gè)客戶經(jīng)理后，他的酒量也與日見長，喝上那么一打啤酒是完全不成什么問題的。張哥看著陳輝，又搖了搖頭，“自個(gè)兒想想，你介紹的東西，跟別人介紹的，是不是都千篇一律，沒有什么特點(diǎn)？”陳輝雖然不想承認(rèn)，可張哥的情況，確實(shí)是有這么一點(diǎn)。陳輝原來想的是，首付貸款本來名字跟內(nèi)容就足夠吸引人，面對(duì)的目標(biāo)群體是本來就有買房需求的人，對(duì)客戶來應(yīng)該是個(gè)喜訊，不需要費(fèi)力氣宣傳的喜訊。至少陳輝是這么認(rèn)為的?！瓣愝x啊，哥給你舉個(gè)例子。街上好多美女，你都喜歡對(duì)吧？你喜歡她們什么？胸？還是腿？還是臉蛋？”“這，有人喜歡，胸?！标愝x想起了王珂；“也有人喜歡長腿?！标愝x又想到了董青；“還有人，喜歡臉蛋。”這回陳輝想起了劉瀟瀟。張哥一看陳輝那陷入回憶中的迷幻神情就知道陳輝這子又開始yy了，心道果然是血?dú)夥絼偟尿}年，只需要一兩句點(diǎn)撥，就能自顧自地陷入無盡的“白日春夢”之中?！盎鼗臧赡?！我就是想，你要做好營銷，就要重點(diǎn)包裝別人想要看到的東西，避免暴露別人不想看到的東西。一句話：突出重點(diǎn)！”張哥怕陳輝不明白，又用雙手作罩狀，在自己的胸前夸張地比了比，“突出重點(diǎn)，懂吧？回去好好體會(huì)體會(huì)！”陳輝似懂非懂地又喝下好幾瓶酒，當(dāng)夜里，只覺著王珂的胸部、董青的大腿，還有劉瀟瀟的臉蛋一直在自己的腦海里面轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊的，像是美人走馬燈一般。第二一早，陳輝又趕到了售樓處駐點(diǎn)?！皫浉?，你這在這里是賣啥呀？”一個(gè)穿著花裙子的大姐走到陳輝的桌子面前，左右看了看，又上下打量了一下陳輝。陳輝也沒有閑著，從剛才開始，他就在暗中觀察這大姐跟樓盤銷售員的對(duì)話，發(fā)現(xiàn)這個(gè)花衣裳的大姐對(duì)于買房真的是很有**，只是話里話外的意思，都在問首付的比例能不能再低一些，還一直強(qiáng)調(diào)自己單身，要給太多首付的話，壓力太大。那花衣大姐看來也有三四十歲的年紀(jì)，看來是個(gè)大齡剩女?！斑@位姐姐，我是青川市商業(yè)銀行的，我們銀行現(xiàn)在跟這個(gè)樓盤合作，有個(gè)首付貸的活動(dòng)！”那花衣大姐許是見陳輝長得還算是一表人才，又見他自己是銀行的，看向他的眼神就多了幾分熱切，“什么是首付貸??？你快給我講講，還有，別叫我姐姐，你可以叫我，露西！”罷，花衣大姐朝著陳輝就是一記媚眼。陳輝忍住內(nèi)心想暴走的**，回了一記自認(rèn)為迷倒眾生的笑容，“露西，這個(gè)首付貸，就是每只花三十多塊錢的利息，我們銀行就能給你二十萬的首付額度，你喜歡這房子的話，輕輕松松就可以買下來了！”“每才三十多塊？”花衣大姐果然有些動(dòng)心的樣子。“那當(dāng)然，每三十多塊，還不夠吃一頓飯的錢呢，再了，像露西這么生麗質(zhì)的，也不需要多少化妝品，省下來的錢，足夠以后慢慢還了！有的事情，一定要趁早決定，拖不得，你懂的！”花衣大姐露西一聽陳輝這么介紹，兩眼就開始放光，再加上這最后一句戳中了她內(nèi)心最痛地方的話，心里的沖動(dòng)就更加厲害了。想她這么多年，就是挑挑揀揀的錯(cuò)過了不少好男人，現(xiàn)在就想著能自己買套房子，有個(gè)依靠，不定買房了以后，能找到個(gè)質(zhì)優(yōu)股。“帥哥，沒想到，你長得不錯(cuò)，嘴皮子也蠻厲害的嘛。有沒有女朋友??？”花衣大姐身形彪悍，言語更加彪悍，一句話把陳輝嚇得心里一陣顫抖。陳輝深吸一口氣，內(nèi)心不斷地在咆哮“我賣藝不賣身的啊”！勉強(qiáng)又?jǐn)D出了一個(gè)比哭還難看的笑容，道：“露西，我沒有女朋友，但是我覺得，要是我能找到一個(gè)有房子的女朋友，我肯定愿意跟她一起供房，所以，你現(xiàn)在只要把首付問題解決了，有了自己的房子，肯定會(huì)有高富帥，來幫你的房子買單的！”陳輝完以后，忍不住在內(nèi)心里為自己的機(jī)智點(diǎn)贊，心道張哥果然是老江湖，自己從他身上悟出的道理簡直就是太有內(nèi)涵了！花衣大姐果然開始陷入思考，好像是在根據(jù)陳輝所的話判斷著自己應(yīng)該怎么抉擇。半晌之后，花衣大姐又抬起頭，朝著陳輝魅惑地一笑，“行，需要什么資料你，我辦一個(gè)，等我房子得了，別忘了上我家，我給你做，老婆餅！”陳輝本來情緒已經(jīng)跟著花衣大姐的舉動(dòng)一上一下，乍一聽到大姐的話，真是又想哭又想笑，但嘴上還是客氣地道：“露西，填了這個(gè)申請(qǐng)表，交了上面的資料，你就離有房一族不遠(yuǎn)了！”