＂在保險行業(yè)發(fā)展之初，對招募人員的要求是挺高的，統(tǒng)一招聘本科生，比招聘銀行職員的要求還高?？墒钦羞M來的這批人做業(yè)務不行，保險不是慈善機構，為了得到更多的保單，它們不得不降低要求，把有資源的人員都招進來工作，這樣一來為保險公司帶來了源源不斷的利潤。＂
　?。⒌@樣做的后果是，業(yè)務人員的素質良莠不齊，很多沒有文化的大叔大媽都來保險公司工作，他們不懂保險，就容易發(fā)生銷售誤導。以前我們收保費都是收現金的，收了錢再來保險公司交費，于是部分代理人就生了貪念，把客戶的錢私吞了，然后離職逃之夭夭。＂
　　馮紹華經理繼續(xù)剛才的話題侃侃而談。
　?。㈦y怪保險公司現在的聲譽這么差?。?br/>　　芷依這才明白了保險業(yè)名聲不好的原因。
　?。⒋_實是這樣，但如果沒有最初這批開荒者，保險公司也不可能發(fā)展到今天這個樣子，他們是推動保險業(yè)發(fā)展的功臣。只不過保險條款是很復雜的東西，需要真正有素質、有知識的代理人才能解讀清楚。隨著時代的進步，那些跟不上時代發(fā)展的代理人都會被淘汰。而且現在我們不再像以前那樣收現金了，這就保障了客戶的權益，也保護了我們這些代理人。因此，芷依你要努力做下去，相信自己的能力，以后就是你們這一代人的天下了。＂
　?。⑧?。＂芷依點點頭。只是她對自己從事的這個行業(yè)還是有很多困惑，過一會又問道：
　　＂現在還有很多人不認可我們這個行業(yè)，我們的社會地位還是很低呢。我媽媽強烈反對我做保險，說我做保險丟了全家的臉，讓我去當老師呢。連我姨媽姨父都打電話來勸我別干了。＂