在杰斯頓簽署聯(lián)合創(chuàng)始人的一年零七個(gè)月之后，他終于迎來(lái)了企業(yè)第一次真正意義上的商務(wù)談判。
　　克麗絲騰的學(xué)術(shù)報(bào)告已經(jīng)發(fā)表，在學(xué)術(shù)界引起了不小的爭(zhēng)論，帶起了一波大節(jié)奏，也真正意義上將兩人推上風(fēng)口浪尖。
　　從一個(gè)小圈子，跳到了一個(gè)大圈子，萊茵生命也真正進(jìn)入視野，不少大資本入駐，也終于有了一份能看的市場(chǎng)成績(jī)。
　　杰斯頓穿著筆挺的西裝，手里拿著市場(chǎng)報(bào)告走進(jìn)曼斯頓耗材的辦公樓，一個(gè)成熟的設(shè)備公司，目的是與其合作，解決設(shè)備問(wèn)題。
　　談判目標(biāo)是對(duì)方企業(yè)的商務(wù)經(jīng)理，臉上掛著滄桑的中年魯珀。
　　用不著多說(shuō)廢話，杰斯頓直入主題，“布朗先生，我是跟您約好的萊茵生命商務(wù)經(jīng)理，杰斯頓·威廉姆斯，關(guān)于我們開(kāi)出的合作價(jià)格，您有什么意見(jiàn)或者建議嗎？”
　　“嗯，我看了，據(jù)我所知，貴司的商務(wù)體系還不算成熟吧？合作之后我司的對(duì)接工作都是由你來(lái)做嗎？”
　　“當(dāng)然，是的先生?！?br/>　　“嗯，感謝貴司從這么多家耗材公司中看中了我們，但是……哦，抱歉，沒(méi)有冒犯，只是覺(jué)得貴司在紙面文件上略有些吝嗇?！?br/>　　“您是覺(jué)得無(wú)法接受如此低的進(jìn)購(gòu)價(jià)格嗎？”
　　“豈止是無(wú)法接受……”布朗輕輕搖頭，“這比市面上的售價(jià)低了百分之六十，比進(jìn)購(gòu)價(jià)低了百分之四十，比成本價(jià)低了百分之五?！?br/>　　“你能理解這代表什么嗎？”
　　“當(dāng)然，這代表了貴司與我司合作之后會(huì)賠錢。”杰斯露出爽朗的笑容，“但說(shuō)時(shí)候那沒(méi)什么意義，我想給您提供一份全新的合作渠道?！?br/>　　“哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？”
　　“眾所周知，我司的市場(chǎng)熱度極高，目前已經(jīng)占了三版新聞報(bào)的頭條，總裁克麗絲騰·萊特與副總裁塞雷婭被稱為學(xué)術(shù)界的天驕?！?br/>　　“在如此之高的流量之下，我想貴司明明看到了那么低的合作報(bào)價(jià)，還愿意約我見(jiàn)面，看中的一定不是價(jià)格。”
　　布朗心中暗驚，確也沒(méi)有絲毫表現(xiàn)出來(lái)，他沉默著緩緩點(diǎn)頭，“是的，這兩位可是特里蒙近期的大人物，當(dāng)然，這里的大人物經(jīng)常換?！?br/>　　“所以貴司想要蹭熱度對(duì)吧？特里蒙的設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大，屬于那種難得的純商業(yè)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和宣發(fā)的要求極高?！?br/>　　“所以為何不成為聯(lián)名廠商呢？貴司無(wú)條件免費(fèi)給我們提供設(shè)備，而我們保持熱度和對(duì)貴司的持續(xù)宣傳，直到我司的熱度徹底消失，合作結(jié)束時(shí)，我們會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)支付所有接手的設(shè)備錢?！?br/>　　“您看如何？”
　　關(guān)于杰斯頓提出的合作方式，曼斯頓耗材根本無(wú)法拒絕，這簡(jiǎn)直就是免費(fèi)給他們打廣告，沒(méi)有哪家企業(yè)能夠一直保持熱度，就算有，他們也一直都能保持高流量宣發(fā)。
　　這簡(jiǎn)直就是送錢，經(jīng)驗(yàn)老到的布朗也表現(xiàn)出狂喜的驚訝，眼前這小子看起來(lái)年齡不大，很顯然沒(méi)有清楚自己說(shuō)了什么。
　　當(dāng)然，杰斯頓清楚的很，萊茵生命目前六個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在開(kāi)發(fā)，隨便拿出一個(gè)都能造成一場(chǎng)不小的反響，熱度肯定會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。