在杰斯頓簽署聯(lián)合創(chuàng)始人的一年零七個月之后，他終于迎來了企業(yè)第一次真正意義上的商務談判。
　　克麗絲騰的學術報告已經(jīng)發(fā)表，在學術界引起了不小的爭論，帶起了一波大節(jié)奏，也真正意義上將兩人推上風口浪尖。
　　從一個小圈子，跳到了一個大圈子，萊茵生命也真正進入視野，不少大資本入駐，也終于有了一份能看的市場成績。
　　杰斯頓穿著筆挺的西裝，手里拿著市場報告走進曼斯頓耗材的辦公樓，一個成熟的設備公司，目的是與其合作，解決設備問題。
　　談判目標是對方企業(yè)的商務經(jīng)理，臉上掛著滄桑的中年魯珀。
　　用不著多說廢話，杰斯頓直入主題，“布朗先生，我是跟您約好的萊茵生命商務經(jīng)理，杰斯頓·威廉姆斯，關于我們開出的合作價格，您有什么意見或者建議嗎？”
　　“嗯，我看了，據(jù)我所知，貴司的商務體系還不算成熟吧？合作之后我司的對接工作都是由你來做嗎？”
　　“當然，是的先生?！?br/>　　“嗯，感謝貴司從這么多家耗材公司中看中了我們，但是……哦，抱歉，沒有冒犯，只是覺得貴司在紙面文件上略有些吝嗇?！?br/>　　“您是覺得無法接受如此低的進購價格嗎？”
　　“豈止是無法接受……”布朗輕輕搖頭，“這比市面上的售價低了百分之六十，比進購價低了百分之四十，比成本價低了百分之五?！?br/>　　“你能理解這代表什么嗎？”
　　“當然，這代表了貴司與我司合作之后會賠錢?！苯芩孤冻鏊实男θ?，“但說時候那沒什么意義，我想給您提供一份全新的合作渠道。”
　　“哦？說來聽聽？”
　　“眾所周知，我司的市場熱度極高，目前已經(jīng)占了三版新聞報的頭條，總裁克麗絲騰·萊特與副總裁塞雷婭被稱為學術界的天驕?！?br/>　　“在如此之高的流量之下，我想貴司明明看到了那么低的合作報價，還愿意約我見面，看中的一定不是價格?！?br/>　　布朗心中暗驚，確也沒有絲毫表現(xiàn)出來，他沉默著緩緩點頭，“是的，這兩位可是特里蒙近期的大人物，當然，這里的大人物經(jīng)常換?！?br/>　　“所以貴司想要蹭熱度對吧？特里蒙的設備企業(yè)競爭非常大，屬于那種難得的純商業(yè)企業(yè)，對市場營銷和宣發(fā)的要求極高。”
　　“所以為何不成為聯(lián)名廠商呢？貴司無條件免費給我們提供設備，而我們保持熱度和對貴司的持續(xù)宣傳，直到我司的熱度徹底消失，合作結(jié)束時，我們會按照市場價格來支付所有接手的設備錢?！?br/>　　“您看如何？”
　　關于杰斯頓提出的合作方式，曼斯頓耗材根本無法拒絕，這簡直就是免費給他們打廣告，沒有哪家企業(yè)能夠一直保持熱度，就算有，他們也一直都能保持高流量宣發(fā)。
　　這簡直就是送錢，經(jīng)驗老到的布朗也表現(xiàn)出狂喜的驚訝，眼前這小子看起來年齡不大，很顯然沒有清楚自己說了什么。
　　當然，杰斯頓清楚的很，萊茵生命目前六個項目同時在開發(fā)，隨便拿出一個都能造成一場不小的反響，熱度肯定會持續(xù)一段時間。