談判就要有談判的流程，尤其是電視臺這樣的企業(yè)。
　　即使是臺長對這次合作高度重視，但是該走的流程還是一樣不能少，而來了一位接待的副主任，已經(jīng)算是讀過韓曉他們的到來，很重視了。
　　來接待是這位副主任，但是真正談合作，卻是以龍丹妮這個制作人為主。
　　原本龍丹妮還想著，自己和吳奇私下有接觸，這次談判應(yīng)該避嫌的，但是歐陽臺長的一番話卻讓她放下心來：我們臺里，只有你最熟悉合作方，你不去誰去？而且你還是《超級女聲》的制作人，這次談判不管結(jié)果怎么樣，我都給你擔(dān)著……
　　話都說到了這種程度了，再推脫就是推辭了。
　　在韓曉他們剛到，風(fēng)風(fēng)火火的龍丹妮立刻來見了韓曉一群人，因為離著原定的節(jié)目的制作時間越來越近，龍丹妮的時間一點耽擱不得。
　　計劃早已擬定了，吳奇一方出宣傳資源，而芒果臺作為主辦方，提供制作班底，還有大型的播放平臺。
　　說實話，就這個節(jié)目而言，吳奇這一方對于芒果臺不是必須，多了一個力量，算得上錦上添花，而非雪中送炭。
　　而吳奇想要自己舉辦這個節(jié)目，卻難如登天。
　　因為吳奇沒有完善的制作團隊，沒有合適的播放渠道。這時還不是后來那種流行制播分離的時代。
　　此時的電視臺，對于一些精良電視劇會花錢購買，但是綜藝節(jié)目圈都是電視臺自制的。
　　吳奇心理明白這個節(jié)目是個爆款，但是對于芒果臺來說，這是歐陽臺長上任后的第一把火，他們并不知道這個節(jié)目會不會成功，只是知道這事關(guān)新臺長的政績，能提高一點成功率就高一點成功率。
　　就比如臉譜網(wǎng)，那強大的互動渠道，還有三人行比較便宜的推廣渠道。
　　都是芒果臺垂涎不已的。
　　雙方先擬定自己可以付出的籌碼，比如臉譜網(wǎng)的全渠道推廣，比如芒果臺的精品制作班底，比如三人行廣告可以提供一萬處戶外廣告牌，又比如芒果臺承諾，節(jié)目可以在熱門時段進行播出……
　　雙方對于對方能夠拿出的籌碼，還是很滿意的，這就可以看的出雙方都很有誠意。
　　下面比較艱難的過程，就是開始利益分配了。
　　版權(quán)怎么算？
　　廣告費是怎么算？
　　選秀節(jié)目的明星經(jīng)紀(jì)收入又怎么算？
　　……
　　唇槍舌劍，互不相讓。
　　在韓曉一方的看法，自己這一方屬于廣告費投資入股的形式。
　　版權(quán)利益應(yīng)該分享，廣告費也應(yīng)該按照投資比例分配，而明星利益可以交給芒果臺……
　　他們是想當(dāng)股東……
　　而芒果臺這邊就不樂意了。
　　制作算我的，播放平臺算我的，創(chuàng)意也是我的。你提供了宣傳渠道，和互動平臺就想入股？還想同股同權(quán)？
　　做夢！
　　所以這歌項目監(jiān)制魏林，也立刻跳出來爭取利益。
　　在他看來，三人行廣告和臉譜網(wǎng)只是屬于芒果臺的廣告商，與芒果臺是廣告主的關(guān)系。
　　芒果臺支付費用，使用三人行的廣告資源，和臉譜網(wǎng)的互動平臺。
　　而這個節(jié)目全部廣告收入，應(yīng)該全部歸芒果臺所有。
　　至于芒果臺需要支付的廣告費，則要在節(jié)目完成后，根據(jù)節(jié)目的效果給錢。
　　也就是說，芒果臺此時，只需要給韓曉一方幾張白條。
　　等到節(jié)目播放全部完成后，才能兌現(xiàn)。
　　如果這個節(jié)目效果不好，對方還不用支付廣告費！
　　雖然韓曉知道這是對方的談判技巧，試圖在談判桌上一個唱紅臉一個唱白臉。
　　但是當(dāng)他聽到這么無恥的言論的時候，原本他臉上的笑容，卻突然就凝固了。
　　心里暗罵：太無恥了！
　　按照這樣的做法，完全是把自己一方當(dāng)作肥羊啊？
　　自己這方，先供貨，對方后付錢，如果對方的銷量不好，還可以不付或者少付錢。
　　這樣的條件是堅決不能答應(yīng)的。
　　他當(dāng)即就要據(jù)理反駁，但是何律師拍了拍他的肩膀，然后站了起來。
　　何律師呵呵一笑：風(fēng)險與收益要相關(guān)，我們吳董是相信歐陽臺長的為人，還有龍制作的節(jié)目水平，才有這次會面的，我們是來談合作的……不是來出賣自己利益的……如果再有一些不合時宜的試探，就不必再提出了，讓我們看看對方合作的誠意……
　　軟中帶剛，讓韓曉這個新人明白這位何律師的厲害。
　　如果韓曉據(jù)理力爭，對方反問一句：你說怎么辦？
　　說了，就透露了自己一方的部分底線。
　　而不說，難道是認(rèn)為這位魏林的提議有道理嗎？
　　但是何律師完全不和他在這個圈子里比比，就差指著魏林的鼻子罵：這貨是不是故意給歐陽臺長搗亂，破壞合作的??？