楊涵宇周末就趕回上海總行是參加一個緊急會議。他一下飛機就匆匆趕到了行里,行領(lǐng)高層正在等他召開這個緊急會議。
這是一個星期天,大部分員工都放假休息的日子。單位整幢大樓都靜悄悄的,除了行長一層樓的會議室辯聲四起。
楊涵宇風(fēng)塵仆仆地走進會議室,會議室里坐了一圈金橋銀行的高管,見走進會議室的楊涵宇,二十幾雙眼睛齊刷刷盯著他,剛剛的爭論局面也頓時有所改觀。
“對不起,飛機晚點了?!睏詈钕虼蠹抑虑浮?br/> 對面的李行長點點頭,示意楊涵宇入座。
楊涵宇環(huán)顧四周,除了行一級的領(lǐng)導(dǎo),還有幾位業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理。
“涵宇啊,把你叫回來開這個緊急會議的目的主要是討論行里下一步的發(fā)展策略?!崩钚虚L繼續(xù)說,“目前我們行的規(guī)模在同業(yè)內(nèi)屬于中小規(guī)模,但分支機構(gòu)的擴張卻在中小規(guī)模的同業(yè)機構(gòu)中處于領(lǐng)先的地位。半年前我們在東北組建了第二家分行,這也是我們行迄今為止距離總行地理位置最遠的分行。從目前的情況來看,我們發(fā)展分支機構(gòu)的速度是比較快的,但規(guī)模擴張了以后的業(yè)績增長比較緩慢。你到分行去也有三個月了,我想你能根據(jù)這一段時間來的工作情況和你的考慮談?wù)剬ξ覀冃欣^續(xù)擴展分支機構(gòu)有什么想法。剛才我們已經(jīng)對這個問題進行了初步的討論,你談?wù)勀愕囊庖姲??!?br/> 楊涵宇拿出分行最近的一些數(shù)據(jù)和資料,開始向大家作簡要的匯報,并表述了自己的觀點:“從這半年來我們分行的運行情況看,是不夠理想,但我認為這里面有多方面的原因。其一是,我們行一直是地域經(jīng)營為特色的,畢竟與早已經(jīng)分支機構(gòu)遍布全國的銀行不一樣,在建立分支機構(gòu)及統(tǒng)一**的經(jīng)驗還不足。從我們的經(jīng)營發(fā)展上來講,我們的經(jīng)營理念還有待深化,**水平也有待提高,業(yè)務(wù)拓展業(yè)有待加強。要發(fā)展成跨區(qū)域的銀行必須在理念、人力方面進行加強。其二是,分支機構(gòu)既要有總行一脈傳承的特色,也結(jié)合地域有特殊風(fēng)格。各地的地域特點差別很大,每個地方的人接人待物的方式也大有不同,要在一個地方立足,就要了解當(dāng)?shù)厝说南埠煤土?xí)慣,細分客戶群,不然就會水土不服。其三是,我們分行開業(yè)時間還尚短,正處于建立客戶、拓展業(yè)務(wù)時期,這段時間我們也在做不少努力,相信明年一定能夠起到效果。所以不能以一時的結(jié)果來評判建立分支行的方案是對還是錯?!?br/> 在座的大部分人都輕輕地頷首,也有人不置可否,唯獨江玉濤一副不以為然的表情,楊涵宇看在眼里,但他沒有停,繼續(xù)說到,“所以說,我認為我們行還是要繼續(xù)拓展分支機構(gòu)。原因也很簡單,**部門開始允許銀行跨區(qū)域發(fā)展以后,許多銀行都開始蠢蠢欲動了,行動快的已經(jīng)逐步在拓展自己的分支機構(gòu)。大家的目標(biāo)只有一個,就是為了以后更好的發(fā)展。蛋糕是有限的,如果我們不去搶,那勢必分的會越來越少。我們比其他金融機構(gòu)提前搶占一些地區(qū)的市場,未來的發(fā)展就會有更多機會……”
“咳,”江玉濤發(fā)出了打斷發(fā)言者的聲音,“對不起,我打斷一下啊。你說的有一定道理。但我提出一點不同意見,就是我們是應(yīng)該拓展,是應(yīng)該做大做強,但是不是應(yīng)該在打好基礎(chǔ)以后做大做強,再去拓展分支機構(gòu)呢?我們都知道,我們在同業(yè)中的位置不是很靠前,在現(xiàn)在競爭這么激烈的情況下,每一個錯誤的拓展計劃都有可能讓我們行一直以來的經(jīng)營毀于一旦?,F(xiàn)在大家都在發(fā)展、擴大,但有沒有想過,全國這么多家金融機構(gòu),究竟有多少能夠拓展成功呢?到市場達到負荷的時候,有多少拓展不慎的機構(gòu)要賠了夫人又折兵呢?”