楊巡的商鋪租得很火。這個百貨日雜品行業(yè)圈兒里面,交流信息似乎有其獨特的地道戰(zhàn)方式,一傳十,十傳百地,不知怎么就傳開去了。傳開后,租賃勢頭極好,豈止是原先預測的一天租出三個店鋪的量,依楊巡得意揚揚的話說,他辦手續(xù)都來不及,若是手續(xù)能辦得快,他一天還能多租幾個。
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眼看著趨勢火旺,楊巡打起了漲價的主意,今天月租漲十塊,明天月租漲二十,后天說不定漲三十都不止。排后面的又是罵又是急,可眼看著還是一家一家的商鋪標上租出去的紅牌,那些原先還想觀望幾天的人急了,急著抱錢過來簽訂合同,手續(xù)可以慢慢辦,可合同先簽了,錢得先交了,免得跟不上漲價。
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尋建祥一邊兒看著只會驚奇,心想這才是真正的生意經(jīng),他賣瓷磚的時候怎么就沒那靈活勁呢?錢超額收回,尋建祥心中痛快,可這會兒楊巡卻發(fā)愁,愁怎么才能擴大市場在普通市民那里的知名度,讓整個城市最犄角旮旯的主婦都知道這兒有個市場,做的是最低價的批發(fā)生意,讓整個城市的主婦想到買大宗商品就想到批發(fā)市場。
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今年的春節(jié)來得早,才過元旦就得籌劃春節(jié)前開業(yè)。楊巡想了又想,不知想了多少主意,都覺得不行。楊巡眼看著時間不行,急得只有操起舊辦法笨辦法,挨街挨戶地找居委會找門房什么的送傳單做宣傳,深入婆婆媽媽廣泛宣傳策動。聽到那些持家有方的老大媽總是問起他市場有沒有年貨的時候,楊巡忽然想到,何不打年貨牌子?
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他回來叫人連夜拿碎石子把旁邊二期場地填平了,后面幾天通過各種渠道,甚至包括東海項目后勤人員的渠道,聯(lián)系到水產(chǎn)肉禽蛋的供應大戶到市場旁免費擺攤,又爭取獲得所在區(qū)領導的支持,于是,市場就夾在所在區(qū)春節(jié)年貨展示會大紅橫幅下熱熱鬧鬧地開業(yè)了,連這些彩旗橫幅還是區(qū)政府支援的。
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年貨場的人自然是多,用人山人海來形容一點不會錯。楊巡擔心人們只去年貨場,不進來市場看,在布置會場的時候他很做了些手腳,搞得彩旗飄飄凈指向他的市場。他看到總有人上當進了市場,但好像進來發(fā)現(xiàn)上當,好多人很快又走了,每走掉一個人,楊巡就揪心一次。他讓尋建祥看著究竟有多少有效人口進了市場,他就不信沒人對市場感興趣。
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楊巡似乎忙得焦頭爛額,似乎哪兒都需要他主持似的,其實一半時間是興奮得如夢游般地在場地亂竄,即使興奮地看著年貨場人流如織也好。尤其是看到市場里有大筆交易完成,雙方一手交錢一手交貨的時候,楊巡真是在旁邊看著技癢,恨不得上去幫忙討價還價。夢游好久才想到尋建祥正數(shù)著人頭呢,忙折返到門口,有些興奮有些擔憂地問:“怎么樣?形勢怎么樣?”
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尋建祥看看手表道:“開業(yè)到現(xiàn)在,三個小時多,進去的人數(shù)不清了,不清楚哪些是走錯門的,哪些是特意逛市場的。我數(shù)拎著東西出來的人,說明肯定是在里面買東西了。第一個小時才二十幾個人,第二個小時就有六十多了,第三個小時七十多,現(xiàn)在好像人少了點,吃中飯去了……”
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“下午肯定人更多?!睏钛埠敛华q豫打斷尋建祥,憑經(jīng)驗得出結(jié)論,“會傳開的,傳得很快的?!?br/> ?
楊巡忽然想到什么,立刻陀螺一樣飛快轉(zhuǎn)身,跑進里面去。尋建祥看著覺得楊巡會發(fā)現(xiàn)什么重大事情,就跟了上去。果然楊巡跑到一家賣南北干果的鋪子前,小聲神秘地道:“老董,三號鋪聽說一早上做了三百多塊生意了?!?br/> ?
尋建祥才想這楊巡怎么知道人家三號鋪做多少生意,那個老董就得意揚揚地道:“才三百,我光是瓜子就賣了兩麻袋。等我老婆吃飯回來,我得趕緊去倉庫補貨?!?br/> ?
“我怎么說的?生意比你窩家里做批發(fā)強吧?后悔元旦前沒多進點貨了吧?”
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“最先誰信你啊,一個外地毛小子,要不是能拿個批發(fā)執(zhí)照,誰來你這里?哎,大姐,這紅棗是滄州的,河北滄州,小棗最好的地方啊……”老董一見顧客上門,就很沒良心地撇下楊巡他們,專心生意了。
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楊巡又這么流竄著到東家說西家發(fā)財,到西家說南家興旺,一個個地把生意好壞大致套了出來,等走到盡頭,楊巡忽然“哈”一聲一把抱住尋建祥。尋建祥也興奮,沒想到市場商戶們第一天的生意都這么好,但忽然覺得不對勁,楊巡這小子好像想舉起他,他忙道:“你神力?我一百多斤你扛得起?”
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楊巡一聽,索性跳開幾步,“呸呸”往手心吐了兩口唾沫,雙手一搓,真是躍躍欲試。尋建祥見不得楊巡的土氣,猿臂輕舒,化被動為主動,一把抄起楊巡,還想在空中甩個弧度,被楊巡拼力掙脫。兩人又是取笑幾句,才繼續(xù)回頭忙碌。
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看樣子,似乎市場開業(yè),旗開得勝。
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楊巡最清楚人氣對于市場而言意味著什么,早年他就曾為人氣做過種種出奇舉動,甚至不惜得罪老鄉(xiāng)。如今開業(yè)連續(xù)三天的人氣,讓楊巡仿佛看到二期三期推出時人們爭先恐后搶購鋪位的熱烈場面。開業(yè)三天,他和尋建祥下了三天館子,喝酒吹牛,還不忘沖著鄰桌的女性吹口哨唱小調(diào),嚇得鄰桌女性花容失色紛紛離席才罷。楊巡發(fā)現(xiàn)這沿海城市就是好,民風那個溫柔,換作在東北,搞不好沒多會兒,嚇走的女性就會帶一幫哥們打上門來,打個頭破血流。
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唯一美中不足的是,尋建祥可以跟宋運輝時時交流,楊巡想報個喜訊給媽媽,卻得例行等到周六晚上。終于等到周六晚上了,也是春節(jié)就在眼前了。
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弟妹們都來過寒假,媽媽那邊接通電話,傳來的是好多人的嘈雜聲。楊巡把這邊市場的情況跟他媽詳細說了一遍,才道:“媽,市場那些老板都不想休息,一定要開到年三十,回頭初五就開門。我算了算時間,都不夠回家住倆晚上。要不你們一起過來?正好我們一起看大海,我這兒現(xiàn)在也有地方住。我兩年沒見你們了,可想死了。”
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楊母聽兒子這么說,鼻頭一酸,熱淚盈眶:“我們都想你,才剛寒假,你三個弟妹已經(jīng)計劃著怎么歡迎你回來。老大,你回來真有困難?”
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“是,就算是火車汽車都能趕上,最多是初二晚上到,初四中午走。你們來吧,讓老二老三多背些好吃的給我?!?br/> ?
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楊母想了一下,道:“要不讓老二帶老三老四去你那兒。我沒法離開,我要一走,那些借錢給我們的會以為我們一家卷錢跑了,不等我們回家,房子先得給扒了。你要能回,還是你回吧,你來露個臉,比我說什么都強。”
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楊巡不由笑道:“媽,別那么神經(jīng)緊張,我現(xiàn)在有那么大個市場,哪兒跑得了,他們才不會以為我們跑了呢?!?br/> ?
“別大意,人家又沒看見你的市場,借錢出去的都是提心吊膽的。我們還是小心點,別讓人背后說閑話。你看看,你能過來就你過來,過不來我讓你弟妹三個過去找你?!?br/> ?
楊巡聽著頭大,知道別想說服他媽了,只得答應還是他回去。他這一答應,害得弟妹們一陣嘆息失望。原本還指望大哥能抵制住老媽的強權(quán),幫他們爭取到看海的機會。
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楊母又道:“老大,你既然賺得比預期的要好,要不你留出二期的錢,多出來部分我們還是先還了吧,省得借錢給我們的人夜長夢多。”
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楊巡幾乎是捂住嘴,才把沖到嘴邊的“不”捂回去,定定神,道:“媽,你要么有空把最先借錢給我們的幾個利息算算吧,我這次回家先連本帶利還個五萬?!?br/> ?
楊母應了“好”,但又跟著問一句:“你自己發(fā)展的錢留足的吧?別到時不夠?!?br/> ?
“夠,夠。”楊巡應了。回頭卻翻開賬本算錢。他本來有計劃勒緊腰帶將二期面積擴大,以多放幾個攤位。他想好了,屋梁朝著三期的方向伸出兩塊樓板的距離,錢正好夠用??涩F(xiàn)在被媽一攪,去掉五萬,這兩跨的計劃就不上不下了。可是不答應媽,行嗎?顯然不行,媽會說出很多理由一直到說服他,媽的堅持楊巡最了解。楊巡不由感嘆,大獲成功的事若不告訴媽,那不可能,可是告訴了媽,喏,就是現(xiàn)在這樣的結(jié)果。
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楊巡畫著草圖,計算費用,想來想去,若只伸出一塊樓板長度的話,破壞了格局,影響三期施工,又沒賺來太多好處,很不合算。他無奈地放棄計劃,索性春節(jié)前從銀行提了十五萬,反正這些錢放手里暫時也沒法生錢,不如還了,還可以少付利息。心中真是郁悶得可以,發(fā)誓以后生意的事還是別讓媽知道太多,媽思想太保守,動不動見到風就是雨的,太拘束他。
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這十五萬,幾乎連本帶利地還了楊母出面借錢的一半。那些借錢給楊巡的大年初三收到楊母親自送上門的錢和利息,還附帶糕餅一盒,都很喜歡,個個非常豪氣地說,其實不用還,等到一年后再還也行,就是借上兩年也無所謂,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,誰不相信楊母的為人。楊母只是微笑,卻絕不松口。
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開春,尋建祥一個朋友的妹妹過來海邊培訓。那女孩子他認識,小時候跟她哥哥屁股后面小尾巴似的,嘴巴總閑不住,最愛吃零食,小嘴里不是話梅就是橄欖,常被他們這些大男孩不齒。尋建祥不過是看哥們兒面上幫忙接送,騎摩托車把女孩子從火車站接來,找到培訓處報名登記,再帶著女孩子在附近街巷繞來繞去找到一家干凈旅館安頓下來,趁女孩子收拾的時候,他還出去買了一堆零食。男人家出手大方,網(wǎng)兜打開,零食呼啦啦撲出來鋪了半張床。晚上尋建祥請客的時候,女孩子看著尋建祥的目光有些怪,羞答答地總幫尋建祥倒啤酒,卻又一次次地倒到外面。尋建祥這才忽然意識到,對面的小尾巴現(xiàn)在已經(jīng)是大姑娘。兩人一直吃到飯店打烊,被店員出了惡語才離開。
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女孩子來培訓兩個月,尋建祥兩個月有了奔頭。先是驚了楊巡,惹得楊巡艷羨不已,心中癢癢,感慨從此少了個一起沖姑娘們吹口哨唱小曲的伴兒,一個遛彎兒,就把消息透露給了宋運輝,楊巡那是千方百計地尋找和宋運輝多接觸多說話的機會。然后驚了宋運輝,宋運輝一定要擠出一晚上時間請女孩子吃頓飯,一看這女孩不知比過去尋建祥鐘情的小麻雀似的張淑樺好多少。宋運輝心里替尋建祥高興,回頭就給尋建祥吃了一顆定心丸,說女孩子只要愿意,東海項目給她留著位置,戶口可以給解決。
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看著尋建祥剛毅的臉上如今充滿甜蜜,宋運輝的心態(tài)就跟過來人似的。他很平靜地想到,好了,尋建祥終于找到女朋友,他無論如何都要想辦法促成。然后想到,談戀愛的時候都有些傻,等一結(jié)婚就冷靜了。最后想到,生了孩子,都是糟糠夫妻了。
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宋運輝今年春節(jié)也沒回家,既然是他親手制訂的密不透風的安裝計劃,他自然無法在春節(jié)時置身事外,他還得做做表率,誰讓他年輕資歷淺,只能請父母妻女過來團圓。反正父母退休著,妻子休寒假,時間對他們都不很要緊。他事先做好安排,讓父母先經(jīng)過金州,帶著程開顏一起來。
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不曾想程開顏卻是為了這次的團圓好生心虛,怕丈夫看見她文過的眉毛不喜歡,怕幾次賭氣不接電話丈夫會還以顏色,怕到了宋運輝的天下更加落單,到時人生地不熟,沒處找人撐腰。她愁死了,一向好睡眠的人竟然好幾天睡不好,因此出現(xiàn)在宋運輝面前的時候,更加熊貓眼。