東京芝公園，伊藤洋華堂總部大樓。
　　張恒同何潔走出大門(mén)，臉色都不是很好看。
　　昨天午餐后離開(kāi)夏普時(shí)，町田勝?gòu)┌堰@家公司介紹給他們，建議他們可以選擇這家公司作為報(bào)事貼在rb的總經(jīng)銷(xiāo)商。
　　今天上午張恒幾人過(guò)來(lái)拜訪，接待他們的是伊藤洋華堂的采購(gòu)部某課長(zhǎng)，此人一口否定了張恒提出的年度代理指標(biāo)，更別說(shuō)繳納代理押金了。
　　伊藤洋華堂只愿意按采購(gòu)量付款，而且還要壓一批貨款。
　　按照此課長(zhǎng)的說(shuō)法，報(bào)事貼能夠進(jìn)入他們的零售渠道，已經(jīng)算是對(duì)大恒最大的認(rèn)可，要不是町田勝?gòu)┯H自打電話給他們部長(zhǎng)，他都不會(huì)親自出面接待張恒幾人。
　　雙方自然是談崩了。
　　何潔郁悶道：“他們高高在上的樣子，真讓人不快啊?！?br/>　　張恒苦笑無(wú)語(yǔ)。
　　作為一家創(chuàng)立了52年的零售企業(yè)，伊藤洋華堂的確有資格高傲地面對(duì)大恒這樣的小企業(yè)，更何況還是香江來(lái)的小企業(yè)。
　　先看看它的零售機(jī)構(gòu)：遍布rb各地的三百多家傳統(tǒng)百貨店，七十多家超級(jí)市場(chǎng)，二十多家大型綜合市場(chǎng)，九家新式大型購(gòu)物中心，以及正在全國(guó)鋪設(shè)的社區(qū)便利店系統(tǒng)。
　　它的供應(yīng)商有夏普，sony，松下等電器廠家，也有三菱食品，rb水產(chǎn)，朝日集團(tuán)，三得利等食品飲料大廠，僅僅報(bào)事貼所屬的文具品類(lèi)，它就擁有國(guó)譽(yù)、斑馬、萬(wàn)寶龍等國(guó)內(nèi)外百年大廠作為供應(yīng)商。
　　再看看它的股東：伊藤興業(yè)，第一生命，三井生命，朝日銀行。
　　除了創(chuàng)始人家族外，其他全部都是rb赫赫有名的大財(cái)閥集團(tuán)。
　　那個(gè)課長(zhǎng)說(shuō)的話雖然有些不中聽(tīng)，可事實(shí)還真是如此，如果沒(méi)有強(qiáng)力介紹人，大恒印紙根本就進(jìn)不了他們的供應(yīng)商目錄。
　　“張桑，等會(huì)我陪你們?nèi)ド仆钑?shū)店拜訪下，作為rb前三的連鎖書(shū)店，他們也有銷(xiāo)售文具品類(lèi)，實(shí)在不行我們還可以再去伊東屋談?wù)?，他們的店鋪雖然不多，論專(zhuān)業(yè)性卻是行內(nèi)第一?！碧镏忻懿缓靡馑嫉卣f(shuō)道。
　　張恒看了下手表，“謝謝田中先生，現(xiàn)在時(shí)間不早，我們先回酒店吃了飯?jiān)僬f(shuō)吧。”
　　在王子大飯店用過(guò)午餐，幾人聚攏到張恒房間內(nèi)商議報(bào)事貼代理事項(xiàng)。
　　按照午餐時(shí)田中茂的介紹，可能是地域面積的緣故，rb包括文具在內(nèi)的快消品的經(jīng)銷(xiāo)模式同香江有很大差異。
　　香江的主要商業(yè)流通結(jié)構(gòu)是廠家——代理商——零售商，各個(gè)大百貨商店如永安百貨等，還是要從代理商那里拿貨。
　　而rb就明顯不同，分為兩條線：廠家——代理商——中小零售商，廠家——大零售商。
　　很多擁有較多零售店面的大型零售商，擁有同廠家之間的獨(dú)立的采購(gòu)議價(jià)權(quán)，完全跳過(guò)了代理商渠道。
　　代理商在大城市里缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不得不把精力投入到服務(wù)中小城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小型零售商上。
　　即便這樣，很多廠家還在想方設(shè)法跳過(guò)中間渠道，直接同中小型零售商發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，為此極力參與整合組織中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心會(huì)”就是秉持這樣的初衷建立起來(lái)的。
　　四人討論了半個(gè)多小時(shí)，結(jié)果不外乎兩條路徑，要么找到一家擁有強(qiáng)大覆蓋力的大零售商，要么找一家覆蓋范圍較大的代理商，先從偏遠(yuǎn)小地方做起。
　　張恒自然是希望能夠走第一條路徑，報(bào)事貼的主要用戶(hù)還是在商業(yè)化程度較高的大城市。
　　他正準(zhǔn)備去找田中茂繼續(xù)外出再跑幾家大客戶(hù)，田中茂正好帶著人來(lái)敲門(mén)了。
　　“張桑，剛剛我打電話給町田部長(zhǎng)，他介紹了一家新的零售商，正好他們的采購(gòu)部有專(zhuān)員常駐東京，就是這位大島課長(zhǎng)?！?br/>　　張恒謝過(guò)他和町田勝?gòu)?，同這位來(lái)客客氣地攀談起來(lái)，大島課長(zhǎng)謙虛地告訴張恒，自己來(lái)自rb聯(lián)合商店公司。
　　“rb聯(lián)合商店公司？”張恒遲疑了下，自己好像沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)，想來(lái)前途應(yīng)該不大，不過(guò)他禮貌地詢(xún)問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)貴公司的業(yè)務(wù)主要覆蓋哪些城市？”
　　大島雙手遞過(guò)來(lái)一張名片，“鄙人名片背后有公司已有店鋪情況，請(qǐng)多多指教?！?br/>　　“jusco，佳世客......”張恒念叨著名片抬頭，瞬間恍然大悟，這不就是未來(lái)的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺夢(mèng)樂(lè)城，曾經(jīng)看到過(guò)相關(guān)介紹，記住了這個(gè)英文名。
　　大島介紹道：“佳世客是rb聯(lián)合商店的英文縮寫(xiě)諧音，由關(guān)西地區(qū)三家零售企業(yè)在三年前合并組成，最大股東岡田家族，從事商品零售業(yè)務(wù)已逾200年，另外兩家股東.......”
　　張恒點(diǎn)頭，翻看名片背后，事實(shí)果然如此，佳世客現(xiàn)有的兩百多家百貨店和超市，聚集在關(guān)西近畿地區(qū)的三重縣、兵庫(kù)縣和大阪府。
　　鄭重收起名片，張恒沉吟道：“不知道大島先生對(duì)我們的報(bào)事貼有何看法？”
　　大島眉飛色舞道：“報(bào)事貼是一個(gè)非常棒的產(chǎn)品，用我們岡田會(huì)長(zhǎng)的話，這是人性靈機(jī)未被繁瑣事務(wù)抹滅而剎那綻放的火花，是人類(lèi)創(chuàng)意改變工作生活的絕妙樣本?！?br/>　　同身邊幾人一樣，張恒被夸得下巴都差點(diǎn)掉下來(lái)，呵呵笑道：“岡田會(huì)長(zhǎng)謬贊了，我受寵若驚，我冒昧請(qǐng)教下，貴公司是通過(guò)什么渠道了解到報(bào)事貼的？”
　　大島從皮包里掏出幾本報(bào)事貼，還有幾份報(bào)紙。
　　“這是貴公司刊登廣告的幾期《工商日?qǐng)?bào)》，我們公司有同事出差香江，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有使用報(bào)事貼，于是想方設(shè)法收集到這些報(bào)紙和樣品，帶回來(lái)交給會(huì)長(zhǎng)看過(guò)，他當(dāng)即決定務(wù)必要采購(gòu)這個(gè)品類(lèi)?！?br/>　　佳世客現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)，岡田家第七代繼承人岡田卓也，已準(zhǔn)備在元旦新年后派人前往香江同大恒印紙接觸，正巧同在大阪市的町田勝?gòu)榱藦埡愕氖虑槁?lián)系他，當(dāng)即派出駐守東京的大島課長(zhǎng)前來(lái)拜訪。
　　“非常感謝佳世客和岡田會(huì)長(zhǎng)對(duì)報(bào)事貼的重視！”張恒首先表達(dá)了謝意，然后嚴(yán)肅道，“有個(gè)問(wèn)題我想先請(qǐng)教下，貴公司的主要零售渠道都在關(guān)西，不知道對(duì)包括大東京地區(qū)在內(nèi)的關(guān)東地區(qū)有何舉措？”
　　大島胸有成竹道：“張桑請(qǐng)放心，鄙人來(lái)東京，正是為了籌建新的店鋪，最多三個(gè)月后，我們位于六本木和新宿的兩家超級(jí)市場(chǎng)就可以開(kāi)業(yè)，規(guī)模絕對(duì)不會(huì)小于同地區(qū)伊藤洋華堂的同類(lèi)店鋪，另外，明年上半年，公司還會(huì)在橫濱和八王子市再各開(kāi)一家超級(jí)市場(chǎng)?！?br/>