驕傲的威廉姆選擇了妥協(xié)。
　　陶氏，西部文具，沃爾瑪超市，這三個(gè)名字匯合起來(lái)，最終讓他做出了這個(gè)決定。
　　大家都是為了賺錢，沒(méi)人會(huì)故意同錢過(guò)不去，做生意嘛，競(jìng)爭(zhēng)和妥協(xié)是形影不離的孿生兄弟。
　　3m可以同打了3年官司的astc繼續(xù)合作，為何不能同大恒印紙妥協(xié)？
　　如果同大恒印紙鬧翻，對(duì)于3m龐大的銷售額并不會(huì)造成多大影響，可對(duì)于直接負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的威廉姆來(lái)說(shuō)，前景可就不妙了。
　　他還想在45歲前爬到銷售部最高主管的位置上，這樣才有可能在50歲前進(jìn)入董事會(huì)，最后以高級(jí)董事的級(jí)別和待遇退休。
　　這是大多數(shù)歐美職業(yè)經(jīng)理人最理想的職業(yè)路徑。
　　白少一，這個(gè)香江土生土長(zhǎng)的年輕業(yè)務(wù)員，成為了3m和大恒印紙敲定這一次史詩(shī)般合作的第一見證人。
　　他完全擁有享受這份榮耀的資格！
　　張恒故意給威廉姆看到的陶氏的材料，就是他趕去陶氏洛杉磯辦事處特意拿回來(lái)的，只不過(guò)是放在接待室書架上供訪客隨便帶走的宣傳資料罷了。
　　昨天下午，張恒給他和林良200美金去逛好萊塢，兩人離開麥當(dāng)勞后，并沒(méi)有心思游玩，就在馬路邊郁悶地晃悠，商量著對(duì)策。
　　白少一建議去走訪其他文具經(jīng)銷商，林良立刻提出了3m膠水問(wèn)題，兩人頓時(shí)喪氣，思索良久后，白少一提出或許可以去陶氏看看。
　　第一次聽說(shuō)這個(gè)公司，還是進(jìn)入大恒印紙后，李雪羽告訴他的，他也沒(méi)有想到，這個(gè)偶爾的想法會(huì)成為解決這次合同危機(jī)最關(guān)鍵的契機(jī)。
　　幾乎沒(méi)有再發(fā)生強(qiáng)烈爭(zhēng)論，雙方在午飯前就達(dá)成了合作協(xié)議草案，同膠水獨(dú)家授權(quán)協(xié)議一致，有效期5年，期間任何一方在未得到另一方許可前，不得調(diào)整任何數(shù)字。
　　3m成為大恒印紙全系列產(chǎn)品在美國(guó)及大北美地區(qū)的獨(dú)家代理商，73年全年銷售指標(biāo)為180萬(wàn)美金，以后每年遞增6%。
　　具體代理價(jià)格：普通裝報(bào)事貼20美分，標(biāo)簽貼和便簽貼10美分，彩畫貼35美分。
　　僅僅一個(gè)普通裝報(bào)事貼，大恒印紙就獲得了成本價(jià)4.6倍的高額毛利，單品毛利率高達(dá)82%，絕對(duì)可謂暴利。
　　三人在房間內(nèi)用過(guò)酒店送上來(lái)的簡(jiǎn)單午餐，繼續(xù)討論相關(guān)細(xì)節(jié)，很快林良也回到酒店，參與擬定合同。
　　會(huì)展中心的展臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有一件樣品，因?yàn)榘l(fā)生過(guò)幾起未遂撕揭海報(bào)事件，陳鎮(zhèn)寧就留在那里，守護(hù)著張貼的海報(bào)。
　　所有的參展商都向大恒印紙表達(dá)了采購(gòu)報(bào)事貼作為辦公用品的意愿，幾個(gè)大廠家更是希望能夠和大恒印紙展開更深入的合作，例如授權(quán)生產(chǎn)和授權(quán)代銷。
　　除了西部文具和沃爾瑪?shù)牟少?gòu)專員，另外還有至少二十家美國(guó)國(guó)內(nèi)文具分銷商留下了各自的聯(lián)系方式，希望大恒印紙高管抽時(shí)間同他們?cè)斦劥砘蚍咒N業(yè)務(wù)。
　　林良關(guān)于會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)更為詳盡的匯報(bào)，讓威廉姆大為震驚，暗自慶幸自己及時(shí)的英明舉措，他提出需要馬上返回自己房間，向部門最高主管匯報(bào)最新進(jìn)展，并獲得更多的指示。