李想家辦酒那天，坐在同一張桌子上當(dāng)上賓，章富泉和衛(wèi)土之間沒少交流。
隨著酒意越來越濃，聊到的話題也越來越雜，從日常生活中的柴米油鹽醬醋茶，到工作中的各種成功和失敗，幾乎全都涉及到了。
本來還有點(diǎn)兒拘謹(jǐn)，但在章富泉的刻意帶動(dòng)下，也是因?yàn)榫埔馍嫌?，衛(wèi)土也跟著放開了約束，說了不少‘心里話’。
有了這一次的接觸，兩人之間算是有了一份交情。
不過，作為招商局里的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富的章富泉并沒有冒然出手，急吼吼的拉著衛(wèi)土商談跟投資有關(guān)的那些事情——心急吃不了熱豆腐，這點(diǎn)兒道理章富泉還是懂的。在交談中，他已然看出了衛(wèi)土的心理，知道他目前并沒有真的想要在廬山這邊做項(xiàng)目的意思，所以，章富泉便選擇了另一條路線，打算先維持好與衛(wèi)土之間的交情，放長(zhǎng)線釣大魚。
說白了，就是打算先把自己這邊的項(xiàng)目整理一下，時(shí)不時(shí)的在自己的朋友圈里發(fā)一發(fā)規(guī)劃案，用敲邊鼓的方式勾起衛(wèi)土的興趣。然后，等衛(wèi)土那邊騰出空來，想要再做下一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他就有可能想起自己曾經(jīng)在朋友圈里發(fā)過的那些個(gè)規(guī)劃案，從而對(duì)‘在廬山投資’產(chǎn)生一些興趣。
能不能搶占到先手，勾起投資商的興趣，是招商引資的關(guān)鍵。至于后面的事，都沒什么難度——章富泉自己就是招商局的領(lǐng)導(dǎo)，掌握了一定程度的話語權(quán)，而平日里親近的朋友們，也都在同樣級(jí)別的位置上呆著，‘調(diào)整一下細(xì)節(jié)以吸引投資商’這種事，打個(gè)招呼就能搞定。用章富泉自己的話來說就是‘只要你愿意來考察，就一定會(huì)有你感興趣的項(xiàng)目’。
話說的這么滿？是不是有些飄？真的能做到么？
答案是肯定的。
自從撤縣設(shè)市后，廬山市加大了招商引資的力度，很多政策都在往這一塊兒傾斜。千萬級(jí)以下的小規(guī)模投資，可能還會(huì)受到一些限制，但像衛(wèi)土這樣手里攥著上億資金的大投資商，跟市zf商談項(xiàng)目的時(shí)候，所受到的限制就要小得多了。
之所以會(huì)給大投資商這么大的余地，也是經(jīng)過謹(jǐn)慎考慮的?？偨Y(jié)起來，一共有兩條理由。
一是沒有必要提出那么多的限制。
‘項(xiàng)目做到一半，投資商資金斷鏈，使得項(xiàng)目停擺，甚至爛尾’的狀況，說起來還是挺常見的。而一般來說，這種狀況大多發(fā)生在小投資商們主導(dǎo)投資的項(xiàng)目上。反之，若是由上市公司、五百?gòu)?qiáng)企業(yè)主導(dǎo)投資的項(xiàng)目，即便出了些小紕漏，問題也大不到哪里去——那么大的企業(yè)和公司，沒那么容易破產(chǎn)倒閉。以此為前提，投資商大可以從其他地方調(diào)集資金，彌補(bǔ)漏洞把項(xiàng)目做完。
十幾年前，zf規(guī)劃出來的項(xiàng)目，有不少都落進(jìn)了‘個(gè)人’手中。這些人一手拿著項(xiàng)目批文，一手伸向銀行要求貸款，全都走的是‘空手套白狼’的路子。
為什么最近這一兩年見不到這種狀況了？為什么現(xiàn)在很多zf規(guī)劃項(xiàng)目都對(duì)投資人的資質(zhì)提出了要求，只有上市公司或知名基金才能得到入場(chǎng)機(jī)會(huì)？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，zf已經(jīng)被那些爛尾項(xiàng)目搞怕了，不敢再像以前一樣管的那么松。
在這么個(gè)大環(huán)境下，資金充裕的大投資商們，當(dāng)然會(huì)更受zf的青睞——體量越大，越注重口碑，劍走偏鋒的可能性越小，行事風(fēng)格越發(fā)穩(wěn)重。由這樣的投資商來對(duì)接并主導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目，出漏洞甚至半途而廢的可能性會(huì)被壓到最低。
為什么給大投資商留下了更多的余地？說白了，就是因?yàn)樗麄冏銐蚍€(wěn)重，即便不設(shè)置那些個(gè)條條框框，他們也不會(huì)亂來。比如接下項(xiàng)目后，按照自身利益重新規(guī)劃細(xì)節(jié)的時(shí)候，他們會(huì)主動(dòng)給自己畫一個(gè)范圍，絕不會(huì)弄出跟zf意見背道而馳的內(nèi)容來。
二是需要增加吸引力。
資本不夠充裕的小投資商，或許投完一個(gè)項(xiàng)目就沒錢了。
但大投資商卻不一樣，他們不僅自己手里有錢，還能通過人脈或者業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，牽動(dòng)其他有實(shí)力有背景的企業(yè)，一同參與投資。
也就是說，以‘合作對(duì)象是大投資商’為前提，如果雙方對(duì)合作成果都很滿意的話，那么，zf這邊如果還有其他項(xiàng)目需要投資，雙方之間很有可能還會(huì)形成第二次乃至第三第四次的合作。
與其每個(gè)項(xiàng)目都重新找人，重新考核一遍對(duì)方的資質(zhì)，顯然還是跟已經(jīng)打過交道的老朋友合作更舒心一些。所謂的‘做熟不做生’，就是這個(gè)意思。