readx();????要說此次銷售，銀行的引入，可謂是神來之筆，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。它不僅解決了買家資金問題，將自行車這一大件、貴重商，創(chuàng)造性地拆解成了小件、廉價(jià)商，讓姓階層能掏得起錢。同時(shí)，更解決了五金廠的困境，將原本逐月分割的、陸續(xù)的資金，一次性地、大筆地支付給五金廠，解決了五金廠的周轉(zhuǎn)困難。

????當(dāng)然，銀行決計(jì)不是冤大頭，更不可能雷鋒，助人為樂。要成此事，那就需要策略，需要給銀行一個(gè)說法。說法就是，銀行一次性給付的五十萬，算是五金廠向銀行貸的，而抵押則就是那七千個(gè)關(guān)聯(lián)賬戶，畢竟那七千個(gè)關(guān)聯(lián)賬戶的總價(jià)值是一萬，而兌現(xiàn)的可能性幾乎為分之，因?yàn)檫@會(huì)兒的老姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。

????這樣一來，五金廠和建行合作，既幫助建行解決了貸款任務(wù)，也幫助建行拉來了七千位儲(chǔ)戶，完成了儲(chǔ)蓄任務(wù)——那多萬分期存入的購車款即是。更重要的是，這一策略幫助建行創(chuàng)造了盈利，因?yàn)闊o論是老姓還款，還是銀行一次性代替老姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬，都是按了最高貸款利息算的。

????正因?yàn)橛兄绱藘?yōu)厚的條件，如此驚人的利潤，薛向才得以一舉將周明仁勸服，同意了此次合作！

????薛向笑著招呼周明仁坐下，又備好茶水，方才問起了此次銷售的實(shí)際情況。當(dāng)然，說是實(shí)際情況，無非是問賣了多少錢，因?yàn)榇舜紊a(chǎn)的自行車有兩款，再加上為了促銷。分期付款也選了好幾種模式，是以，五金廠壓根兒沒法兒統(tǒng)計(jì)銷售所得。

????周明仁笑道：“我來就是跟你老弟談這個(gè)事兒的。今次你們售出了七千六八十五輛，其中千輛魔龍。四千六八十五輛梟龍，至于如何分期，就不用你們五金廠操心了，我們建行就按魔龍一六十，梟龍一五十五折算給你薛廠長，這個(gè)條件不算刻薄吧。”

????“原先說好的，不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利么，怎么這會(huì)兒又想在老的售價(jià)上咬一口了。也忒他媽的黑了吧?！毖ο蛐闹婿畷r(shí)就罵翻了，不過臉上依舊波瀾不興，淡淡看著周明仁。

????“處變不驚，好修養(yǎng)?！敝苊魅市南掳蒂潱瑓s不言語了，而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。

????楚朝暉是機(jī)靈人，當(dāng)即便說出去給領(lǐng)導(dǎo)備飯，王定法雖然懵懂，見楚朝暉告辭，便也回過味兒來。打聲招呼，便也跟了出去。

????二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪。“薛老弟，不是我姓周的出爾反爾，實(shí)在是你今次折騰得動(dòng)靜實(shí)在大了，當(dāng)初和你談時(shí)，我也沒想到你一家伙弄出近萬輛自行車，涉及資金多萬，這已經(jīng)超出了我的權(quán)限，好在你老弟的自行車銷售火爆，再加上解決了花原分行今年的大半放貸任務(wù)。行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)咱們那個(gè)合作劃十分滿意，這才沒喝令中止合作。不過隱隱不滿的態(tài)已經(jīng)表露了，這時(shí)。你老弟還不準(zhǔn)備出點(diǎn)血，是過不去的！”

????薛向前世已經(jīng)見多了，聽多了這種壟斷行業(yè)內(nèi)部的黑暗，可沒想到這黑暗會(huì)有黑到自己身上的一天，霎時(shí)間就想踢桌罵娘，好在現(xiàn)下他薛縣長也算自制力驚人，忍住了沒有發(fā)飆。因?yàn)樗离m然和建行簽了合作合同，完全可以要求照著合同履約，可他更知道法律對(duì)建行這種龐然大物，壓根兒就無效。再者說，以后賣車還少不得用這招，銀行是萬萬得罪不起的，這個(gè)窩囊氣，看樣也只得受了。

????周明仁說是官員，其實(shí)更近商人，察言觀色的本領(lǐng)驚人，薛向眼皮輕跳數(shù)下，就準(zhǔn)確被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得讓我把話說完呀，你放心，你老弟對(duì)我夠意思，我又怎會(huì)讓你吃虧呢。雖然在售價(jià)上，咱們建行咬了你一口，可老哥卻是給你奪回塊最大的蛋糕，我已經(jīng)和行長力陳和五金廠合作的好處了，也說了你們現(xiàn)在的困難，最后行長同意一次性支付你們?nèi)~款項(xiàng)，總計(jì)一二十一萬五千一七十五元，讓你們投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)然，順帶著也幫咱們建行拉動(dòng)拉動(dòng)業(yè)績！”

????嘩！

????薛向霍然起身，復(fù)又坐了下來。

????如此怪異的舉動(dòng)，實(shí)在是薛向心潮激涌所致。因?yàn)樗f萬沒想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出萬來給自己，畢竟一地分行的現(xiàn)金流至多也就這個(gè)數(shù)了，建行幾乎是在傾力以助?。∪绱藘?yōu)厚的條件，漫說是每輛車砍去五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如飴，畢竟五金廠的龍騎，論成本，較之那些駱駝，駿馬還要為低，可售價(jià)卻高得驚人，利潤自然也高得驚人，愁的就是車不好賣，資金不好回籠。

????而建行愿意如此鼎力而助，幾乎是解決了薛向最大的麻煩，一時(shí)間，真可謂是愁云皆散，陽光普照！