????沈溪要做的是杜絕盜版，充分保證印刷作坊的利潤(rùn)，他可以作為發(fā)行商，把銷售終端定價(jià)的權(quán)力交給書(shū)店和商人，讓他們做代理。
????中年行商聽(tīng)到后臉上滿是遲疑，心里暗自盤(pán)算，若是印刷和發(fā)行沒(méi)控制在手，他們僅作為經(jīng)銷商，處處會(huì)被發(fā)行商掣肘，最終的售價(jià)也不好確定，高了別人不想買，低了利潤(rùn)少，真不如做盜版一本萬(wàn)利來(lái)得實(shí)在。
????“陸夫人是否同意小掌柜的說(shuō)法？”中年行商見(jiàn)沈溪很難纏，又想從惠娘身上著手。
????原本大家都覺(jué)得這一家孤兒寡母，應(yīng)該很好對(duì)付，誰(shuí)知道上門就碰了硬釘子。
<br]小說(shuō)www.m????惠娘笑著點(diǎn)頭：“小掌柜的話，就是我們的話，你若不愿意，那就毋須再談了?！?br/>
????中年行商回過(guò)頭跟人合計(jì)一番。
????這些行商走南闖北，做的是低買高賣的營(yíng)生，結(jié)交廣泛，在問(wèn)明各家的意思后，中年行商作為代表再次問(wèn)道：“卻不知這一本畫(huà)書(shū)，批量賣給我們，售價(jià)幾何？”
????沈溪伸出手小巴掌晃了晃：“五十文。”
????“那不跟城里書(shū)鋪賣的價(jià)格一樣？”中年行商非常不滿。
????沈溪侃侃而談：“如果這位掌柜覺(jué)得書(shū)店便宜，可以去書(shū)店買，但書(shū)店也是從我們這里拿的貨……我們以后所有連環(huán)畫(huà)出貨都按照五十文，不會(huì)提供零售業(yè)務(wù)，同時(shí)批發(fā)量少了，我們還會(huì)定五十五文甚至是六十文。至于你們運(yùn)到別的地方賣多少，跟我們沒(méi)關(guān)系?！?br/>
????中年行商冷笑：“你就不怕旁人不進(jìn)貨，最后爛在手上？”
????沈溪笑容更燦爛了：“這位掌柜卻是說(shuō)錯(cuò)了，我們賣的是書(shū)，又不是茶葉米糧這些貨物過(guò)冬就會(huì)生霉，而且有陳舊之分。只要保管得當(dāng)，十幾年甚至是幾十年都不會(huì)腐敗變質(zhì)。再說(shuō)了，要是沒(méi)人來(lái)進(jìn)貨，我們可以開(kāi)鋪?zhàn)幼约嘿u，或者找人把書(shū)賣到別的地方，到時(shí)候我們賺得更多?！?br/>
????中年行商的臉色很不好看，他覺(jué)得嚴(yán)重低估了眼前這一家老小的經(jīng)營(yíng)能力，就沈溪這番話，沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮誰(shuí)會(huì)相信？
????“那我們把畫(huà)書(shū)進(jìn)回去，銷售不出去是否能退貨？”
????“當(dāng)然不行，書(shū)已經(jīng)賣給你們了，你們平日里發(fā)售出去的貨，若是人家賠了，你們會(huì)把貨按照原價(jià)收回去嗎？”
????沈溪針?shù)h相對(duì)，“但我們可以保證，只要你們交了定金，同一個(gè)地區(qū)內(nèi)絕不會(huì)有第二家得到我們授權(quán)，以后你們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)，就算是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)不小。”
????沈溪提出的是經(jīng)銷商和壟斷經(jīng)營(yíng)的概念，雖然這時(shí)代沒(méi)有，但這些走南闖北的人一聽(tīng)就明白了。
????如果真能在一個(gè)地區(qū)壟斷畫(huà)冊(cè)營(yíng)生，的確可以保證利潤(rùn)，但問(wèn)題就怕別人能盜版，或者模仿的太多。
????“以后我們的畫(huà)冊(cè)會(huì)有防偽防盜標(biāo)志，就是印上一種特別圖案，別人想偽造非常困難，一旦我們把畫(huà)冊(cè)的名聲打出去，普通百姓只會(huì)認(rèn)我們的畫(huà)冊(cè)是正版。再者我們的技術(shù)先進(jìn)，就算別人模仿，也是邯鄲學(xué)步不得精髓?！?br/>
????沈溪的一番話極為中肯，也為這些行商指點(diǎn)了一條生財(cái)之道，這些人一合計(jì)，雖然有些不太情愿，但還是答應(yīng)下來(lái)。
????當(dāng)晚便簽訂訂貨合同，雖然總共也就十多個(gè)行商，但一次就預(yù)定了兩萬(wàn)多冊(cè)連環(huán)畫(huà)。
????按照沈溪的要求，每本要交五成定金，作為印刷成本和防止反悔所用。
????隨后這些行商便派人回去取銀子，為了防止意外，惠娘也把作坊的師傅請(qǐng)來(lái)幫忙。
????銀子送到，既有現(xiàn)成的官銀銀錠，也有成箱送來(lái)的銅錢，合起來(lái)一共五百多兩銀子，連見(jiàn)慣世面的惠娘看了都不由心潮澎湃。
????“諸位，因?yàn)槟銈冾A(yù)定的是不同冊(cè)的畫(huà)冊(cè)，我有必要提醒你們，可能你們預(yù)定的貨物要在一個(gè)多月后才能完成。不過(guò)我們既然接受了你們的訂貨，在完成你們的訂單之前，不會(huì)再另行售賣，這一點(diǎn)你們盡可放心?！?br/>
????沈溪很有掌舵者的風(fēng)范，理直氣壯地說(shuō)道。
????這些個(gè)行商怒形于色，被迫先交定金，還要接受延遲交貨，似乎太窩囊了，但畢竟是賣方市場(chǎng)，天下能印連環(huán)畫(huà)的僅此一家，有好的故事作為藍(lán)本，不怕以后連環(huán)畫(huà)賣不出好價(jià)錢，在商人逐利的大前提下，只能忍氣吞聲。
????等這些行商走了，兩家人以及被召喚過(guò)來(lái)的幾個(gè)印刷師傅看著那一堆銀錠感覺(jué)置身夢(mèng)中。
????惠娘贊嘆：“這印刷作坊本來(lái)是小打小鬧，沒(méi)想到這一下就收了這么多銀子?！?br/>
????沈溪道：“孫姨，這筆銀子主要是用來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，再者是多給印書(shū)師傅獎(jiǎng)勵(lì)，好讓大家伙有動(dòng)力做事。”
????惠娘見(jiàn)幾個(gè)印刷師傅見(jiàn)到銀子后眼睛閃閃發(fā)光，有的甚至嘴角都流口水了，馬上明白是怎么回事，點(diǎn)頭道：“小郎說(shuō)得對(duì)，咱不能虧待師傅和工人。呂師傅，你這就拿錢回去給大家伙分了，明天開(kāi)始，咱加班加點(diǎn)開(kāi)工，工錢也會(huì)跟著上漲。”