下午三點正，901豪華包間。
　　學(xué)生派與元老派的pk，正式開始：
　　學(xué)生派，美女老板和唐龍，坐在餐桌右邊；
　　元老派，老板娘和李副總，坐在餐桌左邊。
　　而餐桌前邊，站著一位錄像專員，正在擺弄餐桌上的三腳錄像機。
　　三腳錄像機的軟臂鏡頭及錄音小孔，隨著錄像專員的遙控指揮，可上下左右前后地伸縮，也可360度旋轉(zhuǎn)，任意調(diào)整到四人的任何方位，能夠完美地記錄四人的語言和動作。
　　等錄像專員擺弄好錄像機坐下錄制后，老板娘開始了開場白：
　　“今天，我們每一個人的談話和表情，將被準確無誤地記錄下來，作為材料存進公司檔案。我事先說明一下，如果李副總和唐經(jīng)理，誰今天說出的銷售方案，大家都認為能讓公司起死回生的話，我當(dāng)場就獎勵一萬元。如果銷售方案實施后，真讓公司起死回生了，公司就分給他百分之五的股份，若讓公司獲得很大的利潤、上千萬利潤吧，公司分給他百分之十的股份”
　　老板娘停了一下，又接著道：
　　“我再說一下銷售的重要性，就生存和生活而言，銷售能力，大于其他一切能力；銷售能力，賺取財富的能力。那么，銷售究竟是什么呢？請李副總和唐經(jīng)理回答。錚錚，你也可以邊聽他們回答，邊談?wù)勀愕目捶ā?br/>　　李副總與唐龍對視著笑了一下。
　　李副總先開口道：“唐經(jīng)理，我上午說過，下午要向你請教銷售方面的知識”
　　唐龍笑了笑，謙虛回道：“李副總，你在公司剛創(chuàng)建時就跟著老板娘，南征北戰(zhàn)地肯定有很多實戰(zhàn)經(jīng)驗！還是先談?wù)勀愕匿N售經(jīng)驗，讓我和總經(jīng)理先學(xué)習(xí)一下，然后再幫你總結(jié)出文字，如何？到底，我們還是剛出校門的學(xué)生，總結(jié)出文字容易，實戰(zhàn)經(jīng)驗肯定不如你們??！”
　　“是??！還是李副總你先說吧”身旁的總經(jīng)理美女老板，也幫著唐龍說話。
　　老板娘看著對面的唐龍和女兒王錚錚，感覺他們槍口一致對外似的，不由笑著吩咐身邊的李副總：
　　“你先給他們談?wù)劇⑽覀兊匿N售經(jīng)歷吧。十九年了！風(fēng)里來，雨里去，多不容易啊?。　?br/>　　“是?。傞_始時，困難重重?。∈裁崔k法都想盡了?。　?br/>　　李副總大聲感慨，接著就談起他跟老板娘創(chuàng)業(yè)時的銷售經(jīng)歷來：
　　“那時，公司房屋，剛建好。公司什么也沒有，就只有空架廠房，和大間辦公室、大間倉庫。
　　不知怎么回事，二十歲不到的我，跟三個同齡親戚，被老板娘描述的遠景，整得熱血沸騰。
　　心甘情愿地沒日沒夜地跟著老板娘跑東跑西。
　　工廠沒開張，不怕，找其他廠的庫存積壓產(chǎn)品；
　　再運用三寸不爛之舌，說服他們的老板，讓利百分之二十至百分之三十，專門給我們銷售。
　　剛開業(yè)沒顧客，不怕，老板娘帶著我們，先到福緣市場，一個經(jīng)銷商一個經(jīng)銷商地推銷，順便收集他們的名片或手機號碼或加pp好友。
　　那時候還沒有yy軟件，只能收現(xiàn)金發(fā)現(xiàn)/貨，大多是送貨上門收現(xiàn)金。
　　下雨天或有空時，就拼命給他們手機發(fā)短訊，或打電話問候和詢問。
　　就連晚上回到公司后，也利用公司唯一的一部電腦，拼命給pp好友發(fā)產(chǎn)品圖片和價格表。