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企道神功 第 8 章 世上最好營銷

龍虎文化集團,面試辦公室。
  主考官總經理,還真是一位嫵媚動人的年輕美女!
  年齡,好象跟唐龍差不多!
  看來,又是一家家族企業(yè)??!
  唐龍微笑著先提問:“您好!請問,我可以檢查一下次品鋼筆嗎?!”
  總經理美女笑了:“你與眾不同!請隨便檢查!”
  唐龍花了將近一個小時,才大致查完五千支次品鋼筆。
  總經理美女,很有耐心地邊品茶邊注視他。
  唐龍充滿信心,道:“其實,這五千支次品鋼筆大多只是筆膽沒粘牢,修理后還是可以變成品!請問,這五千支次品鋼筆,處理價每支多少?”
  “每支0.48元?!笨偨浝砻琅⑿χ卮?。
  “再請問,這種鋼筆,成品批發(fā)價是多少?!”
  “二點五元”
  “零售價呢?”
  “五元”
  唐龍胸有成竹,繼續(xù)道:“其實,這五千支次品鋼筆修好后,較商店里其它牌子、三元左右的正品鋼筆,要好看實用一點!只要講究方法,何愁銷售不了?!”
  “請說出你的方案”總經理美女饒有興趣。
  “首先,請幫忙配:五千支圓珠筆芯,五千支圓珠筆,五千支鉛筆,五千把小刀,五千個圓規(guī),五千套套尺,二部隨身聽收錄機,二部學習游戲機”
  總經理美女笑著說:“單是按要求零售五千支次品鋼筆,已足夠頭痛的了!為何你相反還要增加負擔,增加這么多學習用品呢?!”
  “對不起!請海涵我暫且擱下這個問題不答;先說說我那里情況,好嗎?!”
  “好!請說!”總經理美女客氣地回答。
  “在我們哪里、鎮(zhèn)上,我開了一家書屋;書屋附近,有三所中小學學校,每所學校一千多學生;現(xiàn)在剛開學,這些必需學習用品,肯定還沒購買齊備;倘若我把這些必需學習用品寫入獎卷中,以百分之百中獎方式吸引他們,再加上這些中小學生特別喜歡的隨身聽收錄機,學習游戲機作為頭“一二三四等”獎;而且,每張獎卷只要0.5元;這三千多個中小學生,不把他們身上的錢都花在抽獎上才怪??!這樣,每個學生絕對不會小于10張獎卷,也許還有校外的年輕小伙子參與……”
  “方案不錯!達到要求沒有?!”總經理美女仿佛自言自語。
  唐龍微笑著解釋:“照貴公司給我們的批發(fā)價”唐龍看著辦公桌上產品批發(fā)價格表:“圓珠筆芯0.05元/支,圓珠筆0.1元/支,鉛筆0.08元/支,小刀0.08元/把,圓規(guī)0.2元/個,套尺0.2元/套,再加上次品鋼筆0.48元/支,還有隨身聽收錄機10元/部,學習游戲機20元/部;而多數(shù)商店,因經過幾次推銷才到手,賣價為:筆芯0.2元/支,圓珠筆0.3~0.5元每支,鉛筆0.2~0.3元每支,小刀0.2~0.3錄幣每把,圓規(guī)0.8~1元每個,套尺0.8~1錄幣/套,鋼筆3~5元/支,隨身聽收錄機30~40錄幣/部,學習游戲機40~50元/部;中獎的中小學生一定會以商店價格計算所中的獎品,這樣的算法,只要他們隨便抽幾張獎卷,就會有圓規(guī)、套尺、鋼筆類超值獎品;何況,好玩的他們,心里時刻想中那30至50錄幣的隨身聽收錄機和學習游戲機。這樣,只要獎品無根本問題,質量一般,中小學生們就會開心受獎,滿意而歸。這樣,相信獎卷不會超過七天就會抽完!”唐龍隨手拿起辦公桌上的一支筆,邊說邊在一張白紙上計算:“35004張獎卷抽完后請算一算:除去所有用品的批發(fā)價及鋼筆的處理價,還余多少呢?!35004張獎卷,0.5元/張,共得幣17502元;所有用品批發(fā)價、處理價合計6010元;還余11492元;若都算在5000支次品鋼筆上,平均每支次品鋼筆的賣價〈最高價格〉是:11492+5000×0.48=13892元,再除以5000支,等于2.77元/支?!垎柲?,這樣達到要求沒有?!”
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