不對(duì),簡(jiǎn)直可以用天壤之別來(lái)區(qū)分。事實(shí)上,孫田園他真算得上是一表人才,看外表他大概只有三十多歲,應(yīng)該和他們公司的鐘明差不多大。雙眼疊皮的,眉毛最好看,向兩把鋒利的刀懸著,又精神又硬朗。
身高大概是和趙紅兵差不多的,一米八的樣子,穿著也比一般人時(shí)尚得多,一看就是精英人士。
“你好,你就是孫先生吧?我是趙紅兵,她是馮田甜?!?br/>
之前在電話中已經(jīng)有過(guò)簡(jiǎn)短交流了,所以省去了一些麻煩。
“你們好,我就是孫田園,歡迎你們?!?br/>
孫田園一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話,比之馮田甜也不遑多讓?zhuān)髞?lái)一打聽(tīng)才了解,原來(lái)在大學(xué)的時(shí)候?qū)O田園就是學(xué)校所有大大小小晚會(huì)主持人不二的首選,而為了能夠精益求精,孫田園在每晚的自習(xí)時(shí)間都會(huì)找老師好好學(xué)習(xí)普通話。
他自己在語(yǔ)言方面的天賦也挺不錯(cuò),為人又刻苦努力,所以口音幾乎就沒(méi)有。
孫田園從見(jiàn)到馮田甜的第一眼起就兩眼放光,相互之間自我介紹之后,趙紅兵看出孫田園的眼神里有一絲落寞。
趙紅兵能猜到孫田園心里在想些什么,無(wú)非就是覺(jué)得馮田甜高高在上,是馮曉剛的女兒,自己配不上她。
這也許可以叫自知之明,但是,同樣也可以說(shuō)他是沒(méi)有勇氣,還沒(méi)開(kāi)始呢,就自己打了退堂鼓。不過(guò)這也和他的營(yíng)銷(xiāo)方式不謀而合,怪不得他一直以來(lái)選擇的都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售方式。
看來(lái),他的腦子雖然很聰明,但是缺少一股進(jìn)攻的銳。之前馮曉剛對(duì)這個(gè)孫田園的分析,估計(jì)是由于沒(méi)有見(jiàn)到本人,還是和現(xiàn)實(shí)有一些偏差的。
趙紅兵覺(jué)得,要想讓孫田園接受一些超前的消費(fèi)觀念和銷(xiāo)售理念,不是件容易的事情,何況其中還牽涉到讓他將現(xiàn)有的產(chǎn)品改型,恐怕真的會(huì)有難度。
果然在參觀完廠房之后,當(dāng)趙紅兵提出第一點(diǎn)要求要將廠房擴(kuò)建的時(shí)候,孫田園就說(shuō):“具體的情況你們也看見(jiàn)了,廠房,設(shè)備,工人就這樣,我是準(zhǔn)備擴(kuò)建廠房,添加一些設(shè)備,可是,這先期的投入不是一筆小數(shù)目,之前我們廠里的產(chǎn)能足以滿(mǎn)足我現(xiàn)在的銷(xiāo)售量,如果我盲目擴(kuò)建而沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道的話。
那么,這一年我就將做賠本買(mǎi)賣(mài),再說(shuō)句不好聽(tīng)的話吧,馮小姐,就算我有與你們家族的加工合同做保障,可是,這一年的損失,我想沒(méi)有一個(gè)商人愿意承擔(dān)吧?”
馮田甜道:“那你怎么能夠確定這一年你一定是受到損失的呢?”
孫田園撓了撓頭:“首先,擴(kuò)建最多也只需要一兩個(gè)月的時(shí)間,如果我擴(kuò)建之后不能滿(mǎn)負(fù)荷的將所有設(shè)備投入生產(chǎn),這本身就是一種虧損。
而如果我將所有設(shè)備都開(kāi)動(dòng)起來(lái),那我就需要添加工人,多出來(lái)的人工費(fèi)用,又是一筆不小的支出。
再有,一旦產(chǎn)品造成積壓,導(dǎo)致我的資金鏈斷裂,那么,這種損失更是無(wú)法彌補(bǔ)的,要知道,我這個(gè)廠很小,沒(méi)有辦法去墊付大量的資金去等待新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。所以,請(qǐng)你們也體諒我的難處?!?br/>
孫田園的這番話讓馮田甜一下就明白了孫田園心里打的是什么算盤(pán),他是想這一年還按照之前的銷(xiāo)售模式繼續(xù)做下去,他壓根就沒(méi)有打算聽(tīng)從趙紅兵的建議去進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。