孫田園了然的笑了笑：“是啊，真的不能說(shuō)，越說(shuō)我也越堵，咱們還是聊聊別的吧?！?br/>
“好，那我就再請(qǐng)教另一個(gè)問(wèn)題?！壁w紅兵一行人準(zhǔn)備的一半西餐一半中餐，滿(mǎn)足所有人口味。
孫田園用叉子叉了一塊牛肉放進(jìn)嘴里，點(diǎn)頭道：“您說(shuō)?！?br/>
趙紅兵：“我想知道席夢(mèng)思的制造工藝，具體里面有哪些東西？我想了解一下。這個(gè)算商業(yè)機(jī)密嗎？”
孫田園笑道：“呵呵，這算什么商業(yè)機(jī)密啊，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，彈簧圈，泡沫，海綿這些東西，具體的，咱們進(jìn)工廠里看就好了，怎么了，你想知道這個(gè)干什么？”
見(jiàn)孫老板說(shuō)話痛快，他也不瞞著，把真實(shí)想法都說(shuō)給他聽(tīng)：“我是這樣想的，席夢(mèng)思這種東西，現(xiàn)在一般只要能在市場(chǎng)上公然銷(xiāo)售的品牌，基本上都差不多，在制造工藝上恐怕水平也都相當(dāng)接近。
我就在想，能否將內(nèi)部結(jié)構(gòu)稍微改造一下，做出一些有別與現(xiàn)在市場(chǎng)上正在銷(xiāo)售的各種席夢(mèng)思的品牌，做出我們自己的特色呢？”
孫田園：“可是，改變了內(nèi)部構(gòu)造，那還能叫席夢(mèng)思嗎？一個(gè)行業(yè)是有一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)的，席夢(mèng)思行業(yè)也有它的標(biāo)準(zhǔn)，改變了，那么我們就不能說(shuō)我們賣(mài)的是席夢(mèng)思，而是一個(gè)新品種的床墊了。”
趙紅兵點(diǎn)點(diǎn)頭“這個(gè)我知道，比方說(shuō)，我們?cè)谠鹊墓に嚿?，不改變，不減少，但是添加了一些東西，那算不算合格呢？”
“添加？請(qǐng)您具體的說(shuō)說(shuō)?！睂O田園腦袋里炸出什么，一瞬間又不見(jiàn)了。
趙紅兵搖頭道：“呵呵，我現(xiàn)在想法倒是有幾個(gè)，不過(guò)都還非常不成熟，只有一個(gè)概念，具體的還是需要您的指導(dǎo)?！?br/>
孫田園：“快說(shuō)吧趙總，我很想聽(tīng)一聽(tīng)您這個(gè)敢開(kāi)“聯(lián)合商會(huì)”的人會(huì)有什么樣的奇思妙想，讓我們也見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)?！?br/>
趙紅兵：“……”
沉默了兩秒，才又開(kāi)口。
“鑒于我們之前說(shuō)的，在華夏，一個(gè)新產(chǎn)品的問(wèn)世，必然會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)引起行業(yè)內(nèi)的跟風(fēng)，特別是一些無(wú)良工廠，生產(chǎn)出一些成本極低，質(zhì)量極差，價(jià)格卻很誘人的產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z低端市場(chǎng)。
而一些大的廠商，憑借著資金，設(shè)備，人員的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)制造出比我們的價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，可是質(zhì)量卻絲毫不遜色與我們的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨嘉覀兊念A(yù)定消費(fèi)人群。
這樣，就會(huì)造成我們開(kāi)發(fā)出的新產(chǎn)品很快就要在夾縫中求生存，所以：第一，必須很快打響品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。
第二，豎立行業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新者的形象，源源不斷地將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者感到我們這個(gè)品牌是個(gè)時(shí)尚的品牌，這樣能吸引很大一部分年輕的消費(fèi)者。
第三，堅(jiān)持不走高端路線，做時(shí)尚大眾品牌，因?yàn)楦叨说南M(fèi)人群，在他們心目中的標(biāo)準(zhǔn)就是‘只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的。’
所以，我們根本無(wú)法和‘羅奇堡’還有國(guó)外的一些大品牌相抗衡。必須面對(duì)華夏最廣大的消費(fèi)人群——工人和農(nóng)民。
第四，產(chǎn)品的推廣要不遺余力，在華夏，廣告對(duì)商品的影響力是最直接也是最有效的，舍不得孩子套不著狼，該出手時(shí)必須出手?！?br/>
一席長(zhǎng)篇大論下來(lái)，趙紅兵都覺(jué)得有些口干舌燥了。
但是剛才很神奇，有的想法是在事先準(zhǔn)備好的，可是有些居然是剛才突然想到的，這種隨時(shí)都能戰(zhàn)斗的感覺(jué)，實(shí)在是太爽了。
孫田園仔細(xì)的想了趙紅兵提出的每一條，針對(duì)性的提問(wèn)：“您的這個(gè)觀點(diǎn)我是贊同的，可是，我們哪里來(lái)的資金投入呢？