其次，“羅奇堡”是一個(gè)全新的品牌，不是老名牌，沒有市場(chǎng)號(hào)召力，讓大家去接受一個(gè)新品牌如此高的價(jià)格，這確實(shí)有難度。
　　
　　第三，新床墊的適用人群其實(shí)并不是所有人群，主要針對(duì)的是一些變動(dòng)比較多的人，這些人由于要經(jīng)常搬家，或者因?yàn)榇蹭伈贿m合放傳統(tǒng)的席夢(mèng)思才會(huì)對(duì)新款床墊有所需求。
　　
　　這部分人才能勉強(qiáng)算做新床墊的剛需人群，而只有很少一部分年輕人會(huì)為了圖新鮮才去購(gòu)買。
　　
　　既然這樣，為什么價(jià)格還要定那么高？
　　
　　這是趙紅兵的建議，趙紅兵認(rèn)為，既然走的是潮流路線，打造潮流品牌，那么，價(jià)格上就一定不能與常規(guī)品牌保持一致，必須突出，卻又不能讓人覺得高高在上。
　　
　　所以，兩千元就是一個(gè)臨界點(diǎn)，高于兩千元的,必然會(huì)給人一種價(jià)格偏高的感覺，而一千五百元以下又難以與其他品牌區(qū)分開來，所以，一千九百這個(gè)價(jià)格就正處在一個(gè)消費(fèi)心理臨界點(diǎn)上。
　　
　　其次，新款床墊的主要消費(fèi)人群是哪些人？
　　
　　他們把目標(biāo)放在華夏上，華夏目前還不算是經(jīng)濟(jì)大國(guó)。但是活了兩世的人，趙紅兵自然知道，華夏人的潛力有多大。
　　
　　華夏的經(jīng)濟(jì)潛力有多大，然而，華夏人至今還是只有在過春節(jié)時(shí)才拿錢不當(dāng)錢用，日常生活中還是秉承了勤儉節(jié)約的好傳統(tǒng)的。
　　
　　這種床墊，滿足了兩種心里，又貴又節(jié)約的心理。
　　
　　它單獨(dú)看起來價(jià)格很高，但是算上它的利用率，和質(zhì)量，絕對(duì)是很劃算的。一塊床墊多種用途，容易拆分，容易拼接，甚至容易攜帶。
　　
　　第四，還有一個(gè)潛在的購(gòu)買誘因，那就是整套價(jià)格為一千九百，整套適合的是兩米的大床，而一般生活的人是不會(huì)用這么大的床的。
　　
　　通常情況下會(huì)只買一套b型的床墊或拼接其他組合買，這種組合的售價(jià)就低于一千九百元，那么這又會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，覺得占了便宜了。就好像多年之后，一款手機(jī)要出好幾個(gè)型號(hào)一樣。
　　
　　不用花最高的價(jià)格，就能夠買到自己所需要的潮流品牌的床墊了。
　　
　　第五，也是因?yàn)樯厦嬉粋€(gè)原因，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的所有商品，可供自由組合的太少了，而自由組合之后又能夠?qū)崒?shí)在在省下費(fèi)用的那更是幾乎沒有。
　　
　　雖說沒有整套銷售的價(jià)格高，可是，各種組合在整套價(jià)格的基礎(chǔ)上是可以適當(dāng)加價(jià)的，不是簡(jiǎn)單的一千九百除以相對(duì)的數(shù)字，不是這么算的，而這種加價(jià)，實(shí)際上比整套的銷售利潤(rùn)更高。
　　
　　基于以上幾點(diǎn)，趙紅兵很容易就說服了孫田園，孫田園甚至都覺得一千九百的價(jià)格定的有點(diǎn)兒低了。
　　
　　趙紅兵那時(shí)候連忙擺手，趕緊攔住他：“我說田園啊……”
　　
　　這段時(shí)間以來的相處，趙紅兵與孫田園還有花仁山的關(guān)系親近了許多，也不再趙總孫老板的叫著了。
　　
　　“我說田園啊，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們這次推出新產(chǎn)品才用了多久？一個(gè)月左右的時(shí)間吧。而這種東西，咱們能生產(chǎn)，別的廠家也能生產(chǎn)，說實(shí)在話，說不定明天就有廠家仿造出來了，你信不信？”
　　
　　孫田園其實(shí)也大概知道，說：“我信，最多比我們的質(zhì)量差點(diǎn)而已?！?br/>　　
　　趙紅兵對(duì)這種情況，只能搖搖頭：“是啊，所以這種便攜式床墊不是我們的主打產(chǎn)品，這只是我們樹立品牌形象的第一步，那我們就得趕緊抓緊時(shí)間多賣出去點(diǎn)，為后面的新產(chǎn)品積累資金，現(xiàn)在定的價(jià)格非常吸引消費(fèi)者，所以，咱們不能漲價(jià)?！?br/>