一連幾天，公司里幾乎沒(méi)見(jiàn)到趙紅兵的人影。
每天早晨一上班，他便坐上劉鵬飛的車，沿著公路滿城市轉(zhuǎn)，看到大一點(diǎn)的五金電料商店就下車，進(jìn)到店里看貨攀談，討價(jià)還價(jià)的樣子很像一個(gè)大買家。
所以他們受到幾乎每一家五金店的歡迎，雖然最后一單生意也沒(méi)談成。
剛開(kāi)始，劉鵬飛倒是興致勃勃，可到后來(lái)，見(jiàn)到的所有的店都大同小異，很多店無(wú)論經(jīng)營(yíng)的品種數(shù)量和價(jià)格，還是店面規(guī)模、營(yíng)銷方式都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及自己公司，便漸漸興味索然，有時(shí)連車也懶得下了，只是礙于趙總的面子，不得不陪著他考察市場(chǎng)。
他不明白趙總為何樂(lè)此不疲，對(duì)這全都差不多的店面這么感興趣，而且問(wèn)的問(wèn)題翻來(lái)覆去就是那一套，越到后來(lái)還越是興奮，好像得到什么重要的商業(yè)機(jī)密。心想何必費(fèi)這么多工夫，你趙總與那么多大站熟絡(luò)，不去與人家套上關(guān)系，聯(lián)系貨源，一個(gè)勁地忙乎這大大小小的破店有什么意思。
劉鵬飛跟著林總做了幾年生意，業(yè)務(wù)很精通，在他看來(lái)，這物價(jià)看著又要往上漲，趙總應(yīng)該趕緊發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，去老客戶那里拿些便宜貨來(lái)就是對(duì)公司的最大貢獻(xiàn)。有了好貨還愁什么，圍著這些零售店轉(zhuǎn)，能轉(zhuǎn)出花來(lái)嗎？覺(jué)得趙總不務(wù)正業(yè)，又耽誤自己做業(yè)務(wù)的時(shí)間，心里暗自生出些不滿來(lái)。
就這樣轉(zhuǎn)來(lái)逛去一周過(guò)去，連林總都有些急了，私下問(wèn)劉鵬飛什么情況，劉鵬飛把這幾日的見(jiàn)聞對(duì)舅舅說(shuō)了一下，道：“那個(gè)趙總看似精明，每日做著傻事，我搞不懂他要干什么?！?br/>
林總聽(tīng)了，訓(xùn)斥外甥：“讓你跟著趙總就好好跟著，多看多問(wèn)多學(xué)，不要一副不耐煩的樣子，趙總這人不簡(jiǎn)單?！?br/>
劉鵬飛委屈，又不敢違抗林總的意思，只好心不甘情不愿地繼續(xù)跟著趙紅兵亂跑。
就這樣又過(guò)了三天，趙總終于不再往外跑了，而是待在辦公室寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，也不知在搞什么鬼。劉鵬飛特意去他辦公室瞄過(guò)兩次，看著紙上凌亂地寫(xiě)著什么標(biāo)準(zhǔn)化、品牌戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)調(diào)運(yùn)之類的文字，那些字他個(gè)個(gè)都認(rèn)識(shí)，可放在一起就不太明白什么意思。
趙紅兵待在辦公室一連工作了十多個(gè)小時(shí)，中飯都是叫的外賣，林總還親自去看望他，讓他適當(dāng)休息，趙紅兵笑笑，依然故我。
這是個(gè)不要命的工作狂！
劉鵬飛這下倒不敢小看趙總了，此人雖然還沒(méi)有表現(xiàn)什么特殊才能，但這份工作的態(tài)度和充沛的精力，讓他由衷佩服，不是對(duì)事業(yè)投入巨大熱情的人，是做不出這種事的。
趙總沒(méi)有下班，林總也陪著，在自己辦公室看起了電視，林總不走，劉鵬飛也不敢走，在業(yè)務(wù)部無(wú)聊地等著。
一直到深夜，趙紅兵才完工，將這些天心血凝結(jié)的工作報(bào)告修改完畢，看了一遍，覺(jué)得十分滿意。
走出辦公室，大堂已是一片黑暗，只有林總的辦公室和業(yè)務(wù)部還亮著燈。
趙紅兵先來(lái)到業(yè)務(wù)部辦公室，推門進(jìn)去，里面烏煙瘴氣，一股刺鼻的煙味，只見(jiàn)劉鵬飛與精仔正抽著香煙，講著潮州話，熱火朝天。看見(jiàn)趙總進(jìn)來(lái)，精仔忙掐滅煙頭，到辦公室外面去了。
劉鵬飛遞給趙紅兵一支香煙，趙紅兵接過(guò)來(lái)，劉鵬飛給他點(diǎn)上了火。趙紅兵吸了一口，感覺(jué)有點(diǎn)嗆，問(wèn)：“這是什么煙？這么辣！”
劉鵬飛說(shuō)：“這是三個(gè)五的，外國(guó)煙，現(xiàn)在做生意的都時(shí)興抽這個(gè)?！?br/>
趙紅兵皺著眉頭道：“太辣了，抽不進(jìn)去?！?br/>
劉鵬飛說(shuō)：“你抽多點(diǎn)就好了。這煙勁是大了些，我平時(shí)不抽這煙的。一個(gè)客戶送了我一條，說(shuō)抽這煙還能止咳，要我試試。”
趙紅兵在煙灰缸里摁滅了煙頭，說(shuō)：“我寫(xiě)了一份工作報(bào)告，關(guān)于五金業(yè)務(wù)有些自己的想法，林總還在辦公室吧，咱們過(guò)去一起合計(jì)合計(jì)?！?br/>
劉鵬飛說(shuō)：“趙總的想法自然是十分好的啦！你與林總說(shuō)說(shuō)，安排我們做就是了?！?br/>
趙紅兵心里明白他對(duì)自己總是考察市場(chǎng)有些意見(jiàn)。他好幾次提到價(jià)格好象又要漲了，快出去搞點(diǎn)貨來(lái)是最重要的事。趙紅兵笑了笑，說(shuō)：“劉經(jīng)理是老業(yè)務(wù)，對(duì)深市的情況比我熟悉，我的想法不一定切合實(shí)際，有什么不對(duì)的地方，你說(shuō)出來(lái)咱們共同商議。我們都是為了公司的發(fā)展盡自己最大的努力。我年齡比你小一些，你是大哥，我有什么不周到的地方，你得多多包涵！”
劉鵬飛見(jiàn)趙總?cè)绱苏f(shuō)話，心里很是過(guò)意不去，心想這人太聰明了，什么都瞞不過(guò)他，他為自己的小心思有些愧疚，說(shuō)道：“林總就在辦公室，咱們一起過(guò)去向他匯報(bào)?！?br/>
來(lái)到林總辦公室，林總已經(jīng)在班臺(tái)后面的老板椅上睡著了，被劉鵬飛喚醒后，林總看了看手表，上面顯示十二點(diǎn)過(guò)一刻。
林總站起來(lái)，握著趙紅兵的手，嘆道：“趙總干工作太拼了，有些事可以慢慢來(lái)嘛?！?br/>
趙紅兵道：“林總?cè)绱耸⑶橄啻?，趙某敢不效犬馬之勞！”
林總道：“有趙總這份拼搏精神，咱們的新項(xiàng)目一定能成?！?br/>
趙紅兵拍了拍手中的資料，說(shuō)道：“這些天跟著劉經(jīng)理到處跑市場(chǎng)，也熟悉了一下林總公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，略有心得，我現(xiàn)在把自己的想法說(shuō)一下，請(qǐng)林總指教?！?br/>
林總道：“趙總請(qǐng)說(shuō)，我洗耳恭聽(tīng)?！?br/>
趙紅兵道：“先說(shuō)一下公司目前存在的一些問(wèn)題。第一個(gè)是庫(kù)存問(wèn)題。公司上月份銷售額是103萬(wàn)，但我核計(jì)庫(kù)存，還有將近530萬(wàn)，按正常銷售和工程上出貨，五個(gè)多月才能周轉(zhuǎn)一次，明顯的周轉(zhuǎn)太慢，庫(kù)存量太大?！?br/>
林總點(diǎn)點(diǎn)頭，深有同感，對(duì)一邊的劉鵬飛說(shuō)道：“你拿個(gè)本子記下來(lái)?！?br/>
趙紅兵接著道：“第二個(gè)問(wèn)題是門市品種結(jié)構(gòu)不平衡。我與劉經(jīng)理了解了公司各門市和公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作情況，發(fā)現(xiàn)各門市的品種結(jié)構(gòu)多多少少有些不合理，有的門市非常好銷的品種，有的門市卻沒(méi)有，而有的門市存貨量還較大。這說(shuō)明平時(shí)我們賣得好的貨沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)配，下面的經(jīng)理也沒(méi)有要求補(bǔ)貨的習(xí)慣，都是靠公司配貨下來(lái)，完全不了解公司的整體庫(kù)存結(jié)構(gòu)，賣完了就以為沒(méi)有貨了。”
林總皺眉，先對(duì)劉鵬飛道：“這條一定要記下來(lái)?！庇謫?wèn)趙紅兵：“趙總有什么建議？”
趙紅兵道：“這其實(shí)不能完全怪下面的門市，也和公司整體的調(diào)度管理有關(guān)?，F(xiàn)在沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，沒(méi)有統(tǒng)一合算、統(tǒng)一調(diào)撥，只能是用笨本法，讓下面的經(jīng)理多多操心，要求下面各門市一個(gè)星期造一次補(bǔ)貨表，能夠從公司內(nèi)部調(diào)整，就內(nèi)部撥貨，貨品缺口大一些，調(diào)配不過(guò)來(lái)，就要進(jìn)貨補(bǔ)充。另外，各門市之間還要互通有無(wú)，互通信息，至少要做到暢銷貨品種和型號(hào)保持及時(shí)溝通?！?br/>