那一夜后來發(fā)生的事很有點啼笑皆非，在浪漫的月光下，趙紅兵表白成功了，但是緊接著他就挨了一個耳光。
　　原因是趙紅兵想趁熱打鐵來個纏綿的法式長吻，但是這種狼吻遭到了路小雅的明確拒絕，他忽視了這個時代女孩子的矜持。
　　趙紅兵措不及防挨了一巴掌，捂著臉頰半天沒反應(yīng)過來，小雅反而心疼了，主動上前撫摸他的臉，問疼不疼，趙紅兵不愧是臉皮賊厚的老司機，趁機又把女孩抱在懷里，嬉皮笑臉說疼死了，快幫我揉揉。
　　路小雅遭受熊抱，動彈不得，心里是又氣又羞，幸好趙紅兵總算想到了這個年代的女人還沒有后世那么奔放，因此放棄了進攻，兩人花前月下談了會情，趙紅兵沒有再做輕薄行為，待到差不多時間，便送路小雅回學(xué)校。
　　這一次約會，可以說只成功了一半，趙紅兵事后總結(jié)教訓(xùn)，得到兩個深刻經(jīng)驗：第一，別覺得有了點錢就得瑟，想談情還得循序漸進；第二，女人堅決起來力氣可真大，那些硬上的強人估計都有點技術(shù)活。
　　在路小雅這里沒嘗到葷，趙紅兵決定先緩緩，前世他經(jīng)商時愛研究古代兵法，三十六計中的欲擒故縱這一招非常喜歡，這一招很少能達(dá)到即時效果，主要目的是讓對方胡思亂想，打亂對方的節(jié)奏，然后自己在冷靜之中再找尋機會出擊，起到事半功倍的效果。
　　正好和五金廠的談判也到了關(guān)鍵時刻，趙紅兵便將全部心思用于事業(yè)，兩天后雙方舉行了第四次磋商。
　　這一次談判，侯廠長為了顯示大公無私，工廠這邊的與會人員還加入了工人代表。
　　先交代一下背景。上世紀(jì)八十年代末，隨著中央放開了國有工商企業(yè)的收入分配自主權(quán)，當(dāng)時的國有企業(yè)出現(xiàn)了被壓抑已久的爆發(fā)式的經(jīng)營活力，因為很顯然，工廠有了一定的收入分配權(quán)，如同農(nóng)村包田到戶，就可以多老多得，生產(chǎn)出的產(chǎn)品只要賣得出去，經(jīng)濟效益和職工收入就能大幅增長。
　　因此，工人是非常歡迎有實力的老板與五金廠合作的，能大量銷貨、越有實力越好。
　　談判主要還是圍繞三個爭執(zhí)點展開。
　　五金廠需要養(yǎng)活工人，需要長期穩(wěn)定，所以喜歡穩(wěn)定長效的合同，長約是他們最看重的條件。
　　對于這一點，趙紅兵并不是非爭不可，他之所以一開始便表現(xiàn)強烈反對態(tài)度，只是一種談判的技巧。
　　長約對于鵬程公司來說有好有壞，好處就是可以得到一個穩(wěn)定的供貨渠道，壞處就是選擇面變窄，不利于價格競爭和談判。
　　在目前這個階段，其實好處大于弊處，八十年代末是國家計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，國內(nèi)需求面暴增，但生產(chǎn)力還跟不上經(jīng)濟發(fā)展，反應(yīng)到市場上就是求大于供的局面，這也是物價暴漲的一個原因。
　　短期之內(nèi)，求大于供的局面不會馬上扭轉(zhuǎn)，因此和五金廠建立長約，其實對于鵬程公司反而是一大好事，至于價格方面的制約，這就要靈活掌握了，這方面國營企業(yè)遠(yuǎn)比私人企業(yè)好對付。
　　所以，第一點，簽訂長約，反而是趙紅兵期待的，不過他使用了欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)，這樣可以增加己方的談判籌碼，也能在具體訂立長期合同的時間范圍時，有討價還價的余地。
　　在趙紅兵看來，這個長約可以訂，但不能訂立太長，一等這兩年黃金時期一過，國內(nèi)的局面就會變成供大于求，變成了買方市場，到時候就得擺脫五金廠的束縛。
　　再說第二點，預(yù)付款。這個條件在趙紅兵看來，其實也不是太大的問題，他前幾天已經(jīng)和林總通過電話，拆借資金的事已經(jīng)有了眉目；再說他本來就是要囤貨等待年后大漲價，并不著急出手，因此墊付五金廠一部分資金，讓他們能支付工人工資，購買原材料，開足馬力為自己大量生產(chǎn)，是他求之不得的事。
　　同樣是欲擒故縱，同樣收到了明顯的效果，反過來在關(guān)鍵的談判時刻，這個條件就可以作為鵬程公司的重要籌碼。
　　第三條是價格。這是趙紅兵最為看重也志在必得的一點，前兩條他的反復(fù)欲擒故縱，反復(fù)拖延時間，試探五金廠的底線，這些種種其實最后都是為了這一條：壓低價格。