趙紅兵坐著大國(guó)的車來(lái)到第四門店，店里正有兩撥客人看貨，售貨員都在，唯獨(dú)不見(jiàn)店長(zhǎng)阿倫。
問(wèn)了店員，才知道阿倫又出去踩點(diǎn)去了。這個(gè)店長(zhǎng)倒也是一個(gè)奇才，他是土生土長(zhǎng)的深市人，在語(yǔ)言和交流方面有自己的優(yōu)勢(shì)，他便發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，不時(shí)跑到周圍工地去串門，一來(lái)二去，那些老板和工人都成了他的朋友，阿倫便趁機(jī)推銷自己五金店的產(chǎn)品，憑著這個(gè)奇招，第四門市的銷售額連續(xù)兩個(gè)月排在第二名，僅比巴登街北路店差一點(diǎn)。聽(tīng)說(shuō)北路店的店長(zhǎng)劉俊生面對(duì)他的窮追不舍，很有壓力。
趙紅兵聽(tīng)阿倫不在，也沒(méi)有表示什么，一個(gè)店員擔(dān)心趙總有急事，便道：“趙總，您稍等一下，我出去找店長(zhǎng)?！?br/>
趙紅兵擺手道：“不用，你們忙吧，我出去溜達(dá)一下，順便看看周圍工地，沒(méi)準(zhǔn)還能碰上你們店長(zhǎng)?！?br/>
趙紅兵和大國(guó)出了門，先去看了隔壁要轉(zhuǎn)讓的門市，這個(gè)店鋪面很大，比第四門市要大幾乎一倍，趙紅兵心想，接過(guò)手后完全可以改造一下，與第四門市打通，重新裝潢，弄一個(gè)闊氣的旗艦典范。
趙紅兵和房東簡(jiǎn)單聊了幾句，沒(méi)有表露身份，他擔(dān)心對(duì)方會(huì)看出己方的渴望，趁機(jī)坐地起價(jià)，于是表現(xiàn)得并不熱切，簡(jiǎn)單問(wèn)了問(wèn)店面情況和大致價(jià)格，就出了門。
明天再派其他人來(lái)問(wèn)詢兩次，派個(gè)嘴巴厲害的討價(jià)還價(jià)一番，然后自己再出面談價(jià)，差不多就能拿下這個(gè)店面。
趙紅兵和大國(guó)沿著馬路溜達(dá)，這里到處都是開(kāi)工建設(shè)的雜亂工地，看不出一點(diǎn)后世的繁華，不過(guò)那些工地看規(guī)模都是非常浩大的工程，一旦建成，就能為這座城市的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一邊隨意溜達(dá)，一邊觀察著周圍的工程進(jìn)度，趙紅兵正在心里默想著，便聽(tīng)到對(duì)面有兩個(gè)人大老遠(yuǎn)便招呼：“趙總，趙總，您怎么過(guò)來(lái)啦？”
抬頭一看，兩個(gè)人正朝自己跑來(lái)，當(dāng)先一個(gè)就是第四門市的店長(zhǎng)阿倫，后面一個(gè)人很面熟，跑到近前才發(fā)現(xiàn)是當(dāng)初失戀了要絕食的張鳳五。
趙紅兵打趣道：“鳳五，最近有沒(méi)有找新女朋友，看起來(lái)氣色不錯(cuò)嘛?！?br/>
張鳳五臉色發(fā)窘道：“趙總，你別開(kāi)我玩笑了，哪個(gè)姑娘會(huì)看得上我？上次你和大國(guó)哥救了我，我一直沒(méi)有機(jī)會(huì)當(dāng)面感謝，今天終于遇到您了，趙總，請(qǐng)讓我對(duì)你說(shuō)一聲謝謝?！?br/>
趙紅兵看他表情雖然有些局促，但說(shuō)話有條有理，顯然是經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月鍛煉已經(jīng)磨練出不少，由衷為他高興，說(shuō)道：“深市的好姑娘多的是，就看你有沒(méi)有膽量爭(zhēng)取了?，F(xiàn)在不要想太多，好好干工作，哪天工作出了成績(jī)，你這樣的棒小伙有的是姑娘愛(ài)?！?br/>
張鳳五嘿嘿笑了兩句，搓著手不知說(shuō)什么好，大國(guó)錘了他一拳，說(shuō)：“是爺們就挺起腰，以后別讓我再看到你哭哭啼啼要死要活的樣子，否則不認(rèn)你這個(gè)朋友?！?br/>
張鳳五道：“大國(guó)哥，你放心，我再也不會(huì)那樣了，我以后就聽(tīng)趙總的，努力干事業(yè)，賺了錢孝敬我爹娘?！?br/>
旁邊阿倫道：“趙總，鳳仔不錯(cuò)，這些天一直在工地跑，起先沒(méi)人搭理他，話都叫不通，鳳仔就搶著幫人家遞些工具、搬些重貨什么的，慢慢也就熟了。那工地的工頭看上了他的力氣和實(shí)誠(chéng)，還想讓他去幫自己干活，鳳仔就說(shuō)不要錢，有事盡管吩咐。前天我正好請(qǐng)工隊(duì)二老板吃飯，鳳仔這個(gè)傻小子怕我喝醉，一個(gè)勁替我擋酒，結(jié)果自己倒被灌得爛醉，不過(guò)過(guò)后對(duì)方很欣賞他的實(shí)在，幾次對(duì)我說(shuō)那個(gè)小伙子不錯(cuò)?！?br/>
張鳳五不好意思道：“我……我其實(shí)沒(méi)做什么，反而老給阿倫店長(zhǎng)添麻煩?！?br/>
趙紅兵道：“鳳五，你的做法是對(duì)的，阿倫不是在我面前故意夸你。我和你說(shuō)，做銷售工作就要這樣，堅(jiān)忍不拔，甚至死皮賴臉，你做那些雜活看似沒(méi)什么用，但慢慢就能和對(duì)方打成一片，如果以后有一個(gè)生意機(jī)會(huì)，對(duì)方自然會(huì)首先考慮你。當(dāng)然，與人處關(guān)系要講解方式方法和策略，也不能蠻干，阿倫說(shuō)的這個(gè)老板應(yīng)該也是一位實(shí)在人，所以他欣賞你，換成另外的人，也許他會(huì)覺(jué)得你擋酒是不給面子，反而得罪他，以后接觸的人多了，慢慢掌握吧。”