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馬可尼公司對于共和國這片充滿希望的土地很有信心,表現(xiàn)在第一次殲七2a的談判中就是這樣的,給出的條件中甚至允許共和國引進(jìn)生產(chǎn)線。
在經(jīng)歷后來的殲七2a下馬后的失落,殲七m開始研制的峰回路轉(zhuǎn),大起大落使得馬可尼公司又重拾信心。
馬可尼相信只要新的殲七m研制成功必定會有更多后續(xù)的訂單,也正如馬可尼所想,還在殲七m最后定型階段新的訂單就來了,這雖然不是殲七m的訂單,但是沒關(guān)系,只要是采購馬可尼方面的子系統(tǒng)就可以了。
大部分設(shè)備的生產(chǎn)線都在共和國,現(xiàn)在就是只管按生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量抽取技術(shù)費(fèi)用就好。而且現(xiàn)在還需要進(jìn)一步的采購其它的產(chǎn)品,這些都是錢啊。
高興不已的馬可尼公司派來了高規(guī)格的團(tuán)隊(duì)前來商談,公司副總喬治親自帶隊(duì)。
雙方的談判在第二天就全面開始,至于參觀0011基地這事直接就免了,在80年的時(shí)候馬可尼就參觀過0132廠,對于共和國的航空工業(yè)有了比較清晰的認(rèn)識,時(shí)間緊迫先談項(xiàng)目。
先是大談一段無聊的天氣,隨后又暢想美好未來,終于該說的說完了,這才是開始說到談判項(xiàng)目。
“喬治,我要說的是,你們現(xiàn)在提供給我們航電設(shè)備還是有問題,測距雷達(dá)在飛行測試中亂報(bào)警,這一點(diǎn)我們進(jìn)行試驗(yàn)后有充足得證據(jù)證明是你們設(shè)備的問題;還有平視顯示器顯示重影等問題。”
屠吉達(dá)老爺子是絕對的聰明人,現(xiàn)在為了保證雙方的優(yōu)勢,都不先開口,那就自己來談一下殲七m的設(shè)備問題好了,這樣就是最好的切入點(diǎn)了。
喬治聽了屠吉達(dá)在這個(gè)時(shí)候開始說起設(shè)備的性能問題,作為設(shè)備的研制方,喬治當(dāng)然知道這些問題是怎么回事,這些實(shí)際上都是馬可尼這邊的小問題,只是不愿意做修改而已,做修改這些都是要花錢的。
顯然抱有極大誠意的馬可尼公司還是和所有英國人一樣:懶,且舍不得自己多花一分錢。不過這個(gè)時(shí)候屠吉達(dá)把這些問題擺出來就讓馬可尼方面措手不及,這不是將到手的單子往外推嗎,絕對先要馬上搞定這個(gè)問題。
“啊,屠先生對于這些小問題,實(shí)際上是很沒有必要在這里說的,今天散會我就馬上給公司打電話要求派技術(shù)人員過來免費(fèi)做這些小問題的解決方案?!?br/>
看到急眼了的馬可尼,楊輝心里也是憋著笑,這可是太有意思了,關(guān)系到錢的時(shí)候英國人還是挺可愛的。
同樣還有屠吉達(dá)總師也是偷著樂。沒想到還有這意外的收獲,剛開始反映這些問題的時(shí)候,馬可尼一直說是座艙整體設(shè)計(jì)問題,導(dǎo)致各種不兼容設(shè)備相互干擾了,現(xiàn)在馬可尼一反以前樣子,這誠意又恢復(fù)滿格了。
滿意的屠總師繼續(xù)當(dāng)著中間人角色:“那好,既然貴方這么有誠意,那我相信我們的殲七m一定會很快定型,我們就說說這次的新教練機(jī)子系統(tǒng)設(shè)備采購吧?!?br/>
喬治心里一喜,這就對了嘛,現(xiàn)在我們是航電系統(tǒng)承包商,要談的的是新機(jī)的航電系統(tǒng),可不是什么殲七m的小毛病。
順著屠吉達(dá)的話,喬治開始介紹此行帶來的可以出口的設(shè)備:“屠先生說的很好,我們就談新教練機(jī)的問題。我們此次前來,根據(jù)貴方提出的要求,帶來了一份設(shè)備清單?!?br/>
說著伸手,就從旁邊的大波美女秘書手里接過文件夾來,將其中一份清單取出來遞給于總師。
接過文件,于總師大概一掃,發(fā)現(xiàn)里面的設(shè)備的確是很豐富,從各型雷達(dá)到傳感器,甚至眼尖的于總師在里面看到了還有軍用rb199發(fā)動(dòng)機(jī),這簡直不敢相信。