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秋褲需要嗎? 第八章 宣傳

如何能成為這一年內(nèi)衣界的爆紅品牌,這讓秋褲著實(shí)費(fèi)了一番思量。前有老品牌珠玉在前,后有新品牌強(qiáng)勢襲來,如何在短期內(nèi)提升知名度,從而提升銷量?
  嫉妒作為國產(chǎn)內(nèi)衣的領(lǐng)頭羊,改變了如今的內(nèi)衣風(fēng)向,用了三十年的時(shí)間,樹立了品牌特色,引領(lǐng)女性消費(fèi)者從“性感”到“舒適”的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致國內(nèi)的內(nèi)衣發(fā)生了翻天覆地的變革,擠走了老一代的品牌優(yōu)勢。然而,凡事都有兩面性,憑借著這股“新風(fēng)”卻同時(shí)助推了新內(nèi)衣品牌的崛起,依靠后發(fā)優(yōu)勢,迅速翻紅。在短時(shí)間走紅以后,新品牌們希望能夠成為新一代的“老前輩”,想要立足深遠(yuǎn),圖謀長久。
  所以,但放眼望去,整個(gè)內(nèi)衣市場的競爭壓力并不小。
  一方面,嫉妒作為曾經(jīng)締造銷量神話的品牌,短時(shí)間內(nèi)很難掉落神壇。另一方面,老的傳統(tǒng)品牌憑借著多年的市場經(jīng)驗(yàn)以及品牌效應(yīng),仍舊在整個(gè)內(nèi)衣市場維持著較高的市場份額。
  在新老品牌混戰(zhàn)的國產(chǎn)內(nèi)衣市場,究竟誰會更有機(jī)會呢?
  誰又會能夠屠殺了“王”,成為下一個(gè)嫉妒,亦或者超越嫉妒?
  嫉妒的發(fā)展史非常艱難,在當(dāng)年歐美品牌盛行的市場中殺出一片天,最后還能引領(lǐng)潮流,其中的失敗不是沒有過。曾經(jīng),嫉妒推出了類似款式的“無痕內(nèi)衣”,只不過,在彼時(shí)的內(nèi)衣市場,以歐美品牌為代表的宣揚(yáng)的都是“性感、聚攏、塑形”。無痕內(nèi)衣雖然因?yàn)槭孢m度較高獲得了一部分人的青睞,但樣子扁塌塌,洗幾次就松松垮垮,沒有半點(diǎn)托舉感。再加上被諸多的商家洗腦,無鋼圈=易下垂,更多女性因?yàn)閾?dān)心“下垂”的問題,依舊傾向于選擇傳統(tǒng)的有鋼圈內(nèi)衣。
  為此,嫉妒做了極大的改革,不放棄從前的“性感,聚攏”,同時(shí)也開始研制如今的軟鋼圈款式,運(yùn)動內(nèi)衣款式。
  有時(shí)候,紅與不紅都是一種玄學(xué),消費(fèi)風(fēng)向的變化往往與消費(fèi)人群有很大關(guān)系。新世代年輕人們對于內(nèi)衣的要求發(fā)生了很大變化,相較“痛苦的性感”,他們更崇尚“無邊的自由”。這就給了秋褲研制出的“無鋼圈內(nèi)衣”崛起的可能。
  秋褲分析,傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌更多在線銷售,消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化對它們影響很大。他們占領(lǐng)了線下市場的大半江山,讓新的品牌沒有還手之地。
  但有利就有弊,隨著電商的發(fā)展,以及互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的到來,越來越多的流量轉(zhuǎn)移到了線上。線下店反而因?yàn)樗某杀具^大顯得笨重不靈活,盡管線上店鋪難以獲得線下店鋪的體驗(yàn)優(yōu)勢,但秋褲認(rèn)為可以用其他營銷手段避開這一痛點(diǎn)。
  在淘寶上設(shè)立官網(wǎng)旗艦店。產(chǎn)品是抓住眼球的重中之重。大部分不喜歡網(wǎng)購內(nèi)衣的人都是因?yàn)閮?nèi)衣挑選過程需要親自試穿,才能買到合適的尺碼。秋褲決定直接打出“無尺碼”的理念,讓消費(fèi)者完全不用操心“尺碼挑選”的問題。
  這一招直接將挑選起來費(fèi)力的傳統(tǒng)產(chǎn)品逼入了死角。
  這幾年最流行的是什么,當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)直播了。秋褲的內(nèi)衣品牌同樣趕上了“直播+種草”的風(fēng)口,而他作為一個(gè)網(wǎng)紅,也可以不花錢大力宣傳。
  原本女性內(nèi)衣算是一個(gè)較為敏感的話題,全網(wǎng)大面積營銷放在以前幾乎是不可能的。但由于“性感”不再是女性選擇內(nèi)衣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以秋褲決定推出主打“舒適”的無鋼圈內(nèi)衣,還兼具聚攏效果和舒適性,不管是背心式還是吊帶式,都與可外穿的運(yùn)動內(nèi)衣無異,這就給了這些內(nèi)衣走到“臺前”的機(jī)會。
  由于預(yù)算問題,秋褲雇不起某些大牌明星,影后影帝,歌壇大佬,只能把眼光轉(zhuǎn)向性價(jià)比較高的當(dāng)紅小花。一分鐘的直播鏡頭就起價(jià)一萬塊,秋褲咬咬牙,還是答應(yīng)了。
  他的內(nèi)衣品牌要叫什么呢?秋褲看著嫉妒的名字,想要超越嫉妒,表示決心,那就不能起個(gè)三個(gè)字,四個(gè)字的品牌,落了俗套,不如叫“選擇”吧。
  讓秋褲萬萬沒想到的是這位小花的影響力勝過大牌明星,小花的粉絲大多數(shù)是年輕人,對新鮮事物的接受度較高,秋褲的內(nèi)衣被哄搶一空。
  網(wǎng)上好評如潮,“舒服,還有托舉感”,“放松,從來沒穿過這樣的內(nèi)衣”,“方便,沒想到買內(nèi)衣一點(diǎn)都不麻煩,節(jié)省時(shí)間?!?br/>  秋褲邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查和發(fā)布了《20xx-20xx年全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況與中國內(nèi)衣市場監(jiān)測大數(shù)據(jù)報(bào)告》,近十年,適于穿戴內(nèi)衣的女性(15—64歲)人口不斷增長,目前穩(wěn)定在4.5-4.6億人左右,這為內(nèi)衣市場奠定了良好的人口基礎(chǔ)。
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