制作公司，還是一家在院線電影方面沒有資本的小制作公司，面對發(fā)行公司時，天然就處于劣勢。
　　這是產業(yè)鏈和行業(yè)生態(tài)決定的，先知先覺的優(yōu)勢無法抵消。
　　羅南想了想，說道：“能仔細說說嘛？”
　　納瓦斯大致說道：“單算發(fā)行抽成，全收入百分之四十抽成。后一種的話，百分之二十五收入抽成，影片的宣傳費、發(fā)行費、拷貝費、管理費、運輸費和保險費用等另算?！?br/>　　羅南暗嘆了一句：果然，大家都一樣黑啊。
　　制作公司黑投資人，發(fā)行公司黑制作公司。
　　納瓦斯開出的價碼，跟索尼娛樂基本沒區(qū)別。
　　當然，納瓦斯不像索尼娛樂那樣，直接說接受或者沒得談。
　　談判嘛，總要有的談才能談下去。
　　羅南沒有選，反而直接指向獅門影業(yè)的軟肋：“納瓦斯先生，據(jù)我所知，獅門影業(yè)沒有海外發(fā)行能力。”
　　這點無法否認，納瓦斯承認：“是的，獅門影業(yè)正在建立海外發(fā)行渠道?！彼a充道：“我剛才所說的是北美市場。”
　　羅南抓住對方的軟肋窮追猛打：“我的目標是全球發(fā)行，單單北美發(fā)行的話，意味著我后面還要再找海外發(fā)行商，還要再做大量工作，甚至付出更大的籌碼?！?br/>　　他從來沒想過直接賣出海外發(fā)行版權，但談判中的真實想法永遠都遮蓋在虛假的語言背后，劣勢在談判中也可以巧妙的轉化為優(yōu)勢：“這不符合我的需求。”
　　納瓦斯看著羅南，想從他表情變化中得出點什么。
　　羅南巧妙的將不利的事實轉為自身的談判資本：“我兩天前與索尼娛樂的克里斯先生談過，索尼娛樂為這部影片開出的北美發(fā)行抽成只有百分之三十，而且索尼娛樂還負責將影片推向海外?！?br/>　　這也是在告訴納瓦斯，《人類清除計劃》不是無人問津。
　　納瓦斯沒有因為這些而亂陣腳，反而說道：“獅門影業(yè)的策略是主推恐怖片，現(xiàn)在全公司的資源都向恐怖片傾斜?！彼孕诺男α诵Γ骸罢摷鞍l(fā)行渠道，獅門影業(yè)比不上與索尼娛樂，但安德森先生，索尼娛樂一年要發(fā)行多少部影片？他們根本不會在你的片子投入多少資源?！?br/>　　不等羅南開口，納瓦斯繼續(xù)說道：“獅門影業(yè)去年只發(fā)行了一部《洛麗塔》，今天也不過計劃發(fā)行兩到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司發(fā)行的小項目無法比。”
　　羅南信口胡謅：“索尼娛樂承諾今年就能將《人類清除計劃》推入影院，讓沙海娛樂盡快回收資金?！?br/>　　投入的資金當然是越快回收越好，時間也是高昂的成本。
　　納瓦斯很清楚這點，直接說道：“獅門影業(yè)最近沒有影片發(fā)行，《人類清除計劃》已經(jīng)完成，現(xiàn)在距離萬圣節(jié)還有接近三個月，如果我們迅速達成協(xié)議，獅門影業(yè)可以全力推動這部影片，趕在萬圣節(jié)檔期上映?！?br/>　　這幾乎就是在誘惑羅南，趕緊從了我吧。
　　運作一部大投資大制作，從完成后期制作到宣傳發(fā)行再到上映，可能需要半年以上的時間，但《人類清除計劃》這類片子，兩三個月足夠了。
　　當然，好萊塢運作影片的速度，比當年的港城電影差遠了。
　　羅南攤開手：“單單北美一個市場，百分之四十的發(fā)行抽成太高了，而且沒有海外發(fā)行！”
　　納瓦斯聽得出羅南選擇了前一個條件，說道：“獅門影業(yè)很有誠意?！?br/>　　這誠意就是用嘴說說？羅南心中吐槽一句。
　　他選擇了單以收入抽成作為發(fā)行傭金，后一種看似不錯，也是一些剛進入好萊塢的人或者公司的選擇，但他自來到洛杉磯開始，就在研究圈內外的情況，查看過一些案例，知道在好萊塢現(xiàn)行會計計算規(guī)則下，看似優(yōu)厚的抽成加扣除費用的方式，能合理合法動手腳的地方太多了。
　　如果沒有足夠的勢力或者靠山，最好不要碰。
　　千萬不要指望發(fā)行方會以良心和道德自我約束。
　　資本最大的良心不都是獲取最大收益嗎？
　　羅南笑了笑：“納瓦斯先生，我是好萊塢的新人，但也知道業(yè)內常用的最高抽成比例是北美百分之三十，海外百分之四十?！?br/>