????“喜字號”的多了個跑街的，原也是件平常的事，這本是山西商人里的一個老字號了，也沒人去多問什么。

????這跑街的又叫頂生意的，說白了就是拉客戶做銷售的，這可不是蕭天特長，這里人生地疏的，也不知道從什么地方開始。

????誰想到正當蕭天愁的時候，第二天一個機會就落到了蕭天面前。

????這日蕭天正想出去，外面忽然進來一個客人，穿著華貴，武掌柜的一見，長聲說道：“貴客到，請茶！”

????倒茶小廝也不知道去了哪里，蕭天干脆自己去泡了茶水，遞給了那位先生。

????先生自稱叫孟，河間來的珠寶客商，因為銀子一時未到，所以要拿一顆冬珠典當，為期一個月，說著拿出了那顆冬珠。

????武掌柜的一看，這珍珠精滑光潤，千金珍品，急忙說道：“上屏風�！�

????蕭天把那寬大屏風將兩人遮擋起來，自己站在一邊等著武掌柜有事叫喚，就聽武掌柜的恭恭敬敬說道：“孟先生，請問這珠子您想當多少？”

????“五百兩銀子�！�

????武掌柜的頓時流露出為難表情：“先生，這珠子的確是好東西，可我最多只能給您四百兩，還得扣了一個月的息”

????孟先生冷笑連連，拿起冬珠就走，可走到門口忽然又調(diào)轉(zhuǎn)回來：“掌柜的，請您再仔細看看，這顆寶珠的價值在千金之外。我經(jīng)營的是珠寶，您經(jīng)營的是典當，大家都是內(nèi)行，不會不知時價。我因急用錢，非五百不當。您若給四百，我可另取二十顆小珠子湊到五百兩銀子，您看怎么樣？”

????這是一筆劃算買賣，武掌柜的掂量一會也就同意了下來。

????當武掌柜全神貫注地挑選小珠時，孟先生在一旁斜視著武掌柜，嘲笑道：“您真可謂縝密到家了，還是先收好冬珠吧，莫光在小珠上面斤斤計較，一月之后我就贖回去的�！�

????武掌柜不好意思地笑了下，正想讓金賬房開當票拿銀子，邊上忽然一個聲音響起：“且慢！”

????兩人回頭看去，正是蕭天，武掌柜頓時不悅，正想責怪蕭天為何如此沒有規(guī)矩，卻看到蕭天走到孟先生面前客客氣氣地說道：

????“先生，這顆冬珠是寶珠，還是請你收好，小鋪生怕有所損傷，賠不起您的珠子�！�

????孟先生面色大變，武掌柜也忽然醒悟過來，重新拿起那顆冬珠仔細觀看，一看大驚失色，原來方才那顆真的冬珠已經(jīng)被調(diào)換成了贗品。

????武掌柜忍住怒氣，把冬珠和那二十顆小珠子推到了孟先生面前：“先生請回，小鋪就不久留了�！�

????姓孟的拿起珠子，慌里慌張的就跑了出去，到了門口，還不忘了回頭狠狠瞪了蕭天一眼。

????武掌柜心里大叫“僥幸”，這次如果沒有蕭天，失了一大筆銀子也就算了，這要傳了出去，自己還有什么臉面去見同行？自己也甭想在這縣城混下去了。

????雖然蕭天做法有失規(guī)矩，可武掌柜哪里還想那么多，握住蕭天的手，連聲對著里面叫道：“盼男，晚上多加一個菜，燙壺酒，我要和蕭天喝上幾杯！”