“我……去過(guò)了啊?！?br/>　　臨近下班，客戶經(jīng)理們陸陸續(xù)續(xù)的都回到了單位。
　　結(jié)束了一天的走訪王曉東剛回來(lái)，蘇晨就問(wèn)起了招行營(yíng)業(yè)部的問(wèn)題。
　　“我知道你去過(guò)了，咱們關(guān)于聯(lián)通回歸的業(yè)務(wù)你跟他們介紹過(guò)了沒？”
　　“這個(gè)……沒有?！?br/>　　“據(jù)我所知他們單位聯(lián)通用戶挺多的呀。”
　　“是有不少，但是……他們單位好像不能給擔(dān)保。”
　　對(duì)于這種回答，蘇晨并不感到意外。
　　實(shí)際上很多公司的很多業(yè)務(wù)人員在思維上都有一種定式，那就是公司怎么要求的，他就怎么干。
　　不是他們不會(huì)變通，而是擔(dān)心一旦自己變通了，會(huì)引起一些不必要的麻煩。
　　哪怕他們通過(guò)這種變通可以獲得更好的業(yè)務(wù)量。
　　王曉東顯然就是屬于這種情況了。
　　他甚至因?yàn)楦杏X招行的營(yíng)業(yè)部做不了擔(dān)保，連業(yè)務(wù)都懶得跟客戶提了。
　　“擔(dān)保不但把的另說(shuō)，咱們至少要把業(yè)務(wù)介紹到，大伙兒看，曉東這邊的情況你們那有沒有？我覺得，不管這家單位能不能給自己的員工做擔(dān)保，我們把業(yè)務(wù)宣傳到位了才算完成，最后哪怕業(yè)務(wù)沒成，我們?cè)撟鲆捕甲龅搅恕６?，萬(wàn)一人家單位能擔(dān)保呢？一句話的事情，希望大家不要省。”
　　“好吧，明天我再去一趟?！蓖鯐詵|想了下，應(yīng)承了下來(lái)。
　　“嗯，不過(guò)明天去的話說(shuō)做兩手準(zhǔn)備，大概率一個(gè)營(yíng)業(yè)部是沒有權(quán)限給員工做擔(dān)保的，你可以讓客戶選擇預(yù)存話費(fèi)+隱藏優(yōu)惠套餐模式，盡可增強(qiáng)吸引力?！?br/>　　“能做？”
　　“為什么不能做？”蘇晨笑了，說(shuō)道：“孫主任也都同意了，我們可以動(dòng)用138打300的隱藏政務(wù)卡套餐。”
　　“68的呢？”
　　“68僅限于給他們領(lǐng)導(dǎo)或者聯(lián)系人用，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)68的套餐我們沒什么利潤(rùn)了，這也是為什么領(lǐng)導(dǎo)不怎么喜歡讓我們給客戶辦的原因了，100以上的套餐就無(wú)所謂了?！?br/>　　招行的這個(gè)單子，蘇晨不打算親自出手了。
　　一是因?yàn)槟蠀^(qū)的營(yíng)業(yè)部是在王曉東名下，二是因?yàn)樽约航M的這幾個(gè)蝦兵蟹將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)在太慘了點(diǎn)。