????吃過飯以后，天色也開始慢慢放亮了，兩輛解放卡車晃晃悠悠的朝著縣城出發(fā)了，
　　
　　????兩輛車上一共載了10000瓶罐頭和25個人。
　　
　　????除去一個縣玻璃廠的司機以外，其他的就是這次銷售罐頭的人員了。
　　
　　????到了上馬鄉(xiāng)以后，路就稍微好走了一點，解放卡車也開始提速了。
　　
　　????“王超，王猛，章子縣和五張縣的道路不熟，一會你們?nèi)サ臅r候一定要小心，今天去了以后，你們就抓緊時間物色廠庫，如果實找不到，可以找一些居民家里當(dāng)倉庫。
　　
　　????等在章子縣安頓好了，然后王猛你再帶人去五張縣，去的時候就帶零售需要的罐頭，如果有代理商就通知我，我開車給他們統(tǒng)一送，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的代理商至少要吃下，300瓶罐頭。
　　
　　????如果沒有這個實力，那就不要談代理，當(dāng)然價格上，我們可以適當(dāng)?shù)淖鲂┳尣剑灰闶蹆r的1塊錢，可以給鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理讓到9毛錢，
　　
　　????而縣一級的代理可以給讓到8毛錢，進(jìn)貨量至少要達(dá)到800瓶到1000瓶，這個量你們自己把握?！?br/>　　
　　????姜小白一邊開車，一邊和王超等人交代到。
　　
　　????沒錯，這一次知青罐頭的定價，姜小白提高了，供銷社一瓶罐頭的價格大概在1塊1到1塊4之間。
　　
　　????根據(jù)種類的不同，價格也不一樣。
　　
　　????所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價格提到了1塊錢，這樣的話，比供銷社的罐頭能夠便宜1毛錢。
　　
　　????別小看這個時候的1毛錢，人們在乎的很。
　　
　　????而且現(xiàn)在自己和供銷社做的是獨門生意，只要是價格比供銷社低就可以了。
　　
　　????而供銷社的罐頭，全部來源于各個國企的罐頭廠。
　　
　　????所以相當(dāng)于，知青罐頭只要是比供銷社的罐頭便宜，價格上的優(yōu)勢就很穩(wěn)當(dāng)。
　　
　　????而讓利給代理商，又能夠加強代理商的銷售積極性，至于說供銷社發(fā)現(xiàn)知青罐頭以后會不會和知青罐頭打價格戰(zhàn)。
　　
　　????別逗了，供銷社和那些國營大廠會在乎這個。
　　
　　????國營罐頭廠的罐頭從廠里生產(chǎn)出來以后就算完事了，他們的任務(wù)就完成了。
　　
　　????至于銷售的量好不好，跟他們廠子就什么關(guān)系。
　　
　　????而供銷社的銷售人員就更不用說了，我們是國家給開工資的，你愛買不買。
　　
　　????不用說主動積極促銷，你來買東西能夠給你個笑臉，那可能你是熟人，要不然就是今天心情好。
　　
　　????這個時候，在供銷社上班的工作人員，那牛氣的很，找對象都挑三揀四的。
　　
　　????“好的，小白哥，明白?！蓖醭屯趺?，李老三三人點頭應(yīng)到。
　　
　　????“還有選擇代理商的時候，大家也一定要注意，看看他到底有沒有經(jīng)濟實力，至于貨款，如果實在籌不夠，那可以說支付一部分，剩下的打欠條。”
　　
　　????姜小白點點頭繼續(xù)道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的代理商，300瓶罐頭起步，代理價格9毛錢一瓶，那就是270塊錢。
　　
　　????270塊錢，有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來的。
　　
　　????而縣一級的代理商800瓶起步，代理價格8毛錢一瓶，那就是640塊錢。
　　
　　????640塊錢就是一筆巨款了，不用說一般人家，就是富裕人家也拿不出來，借也不好借到這么多。