林建峰嘆了口氣，苦笑道:“那成，等會兒我就把獎金發(fā)下去，三十多號人獎金就得發(fā)幾千塊，你也真舍得！”
　　幾千塊錢林東一點都不在乎，他就是要給所有工人說明一個道理，只要好好干，罐頭廠賺了錢不會虧待大家。
　　放在以前林建峰總會給人許下空頭支票，這也是工人忠誠度低的重要原因。
　　隨后林東又回到保安房，郝軍亮還在那里等著自己。
　　“郝叔，今天有點忙，讓你久等了。”
　　郝軍亮擺手道:“東子，有啥事非得讓我留下來？”
　　林東笑道:“郝叔，你在其他縣市有沒有認識的經(jīng)銷商？”
　　郝軍亮驚訝地看了林東一眼，猶豫道:“有是有，你要做什么？”
　　林東咧嘴道:“沒別的意思郝叔，你別緊張，我是覺得能夠打開周邊縣市的市場，東升罐頭銷量還能再提高不少，你要是有這方面的門路，咱們可以談談合作的事情?！?br/>　　郝軍亮瞇起了眼睛，緊緊地盯著林東。
　　“東子，你的意思是要我做中轉(zhuǎn)商？”
　　林東嚴肅道:“郝叔，你也知道前段時間東升罐頭廠發(fā)生的事情，我們這邊人手有限，基本上都是我跟我爸在忙活，要是有人能分擔一些可以省下不少功夫。這樣，你要是有其它縣市的渠道，我這里可以給你七塊五的批發(fā)價。”
　　郝軍亮總算明白了林東的意圖，仔細琢磨了一番。市面上東升罐頭要十塊一瓶，批發(fā)價七塊五的話其中就有兩塊五的利潤空間，轉(zhuǎn)手給別的經(jīng)銷商按八塊五一瓶算，還能賺一塊。
　　就算是量大按照八塊一瓶算，一瓶的純利潤就是五毛，十瓶五塊，一千瓶五百，一萬瓶就是五千。
　　郝軍亮在周邊縣市確實有些門路，按照中州市當前的經(jīng)濟發(fā)展水平，周邊縣市并不比中州市差，消費水平也應該相當，東升罐頭有很大的市場潛力。
　　“東子，這么跟你說吧，周邊縣市我是有幾個老熟人，我現(xiàn)在也不清楚他們那邊是什么情況，東升罐頭能不能賣得跟中州一樣火，誰也說不清楚，批發(fā)價你得給我再降降?！?br/>　　林東笑道:“郝叔，批發(fā)價肯定不能再降，成本在這里擺著，再降我們就等于白干了。價錢方面七塊五是我的底線，你要是覺得不劃算也別勉強?！?br/>　　郝軍亮嘴角扯了扯，本想著找個由頭再壓壓價，可惜林東不吃這一套。現(xiàn)在中州市已經(jīng)有不少人在賣東升罐頭，郝軍亮已經(jīng)失去了先機，再說他本來也沒準備跟本地經(jīng)銷商競爭。
　　“東子，你不是要打開周邊縣市的市場？你要是能給我再壓點價錢，我保證能把東升罐頭擺滿他們的貨架！”
　　林東搖了搖頭，苦笑道:“郝叔，價錢方面真沒有多余的空間，我可以從其它方面給你補差價，這樣吧，周邊縣市從你這里進貨，賣不出去的都算我們東升罐頭廠的，原價退貨怎么樣？”
　　郝軍亮心里一動，林東的說法還真撓到他的癢處，壓價的目的就是為了防止罐頭賣不出去，虧的錢少一些，林東這么一說完全解決了他的后顧之憂。
　　“東子，真有你的，你可真是戳到郝叔的癢處了，既然你這么說了，價錢就七塊五，給我準備五千瓶，不夠我再來拿，賣不完的話都退給你?！?br/>