蕭晶站在一旁，學(xué)習(xí)董嘉怡接待客戶。
　　他發(fā)現(xiàn)賣別墅和賣冰箱洗衣機(jī)，完全不是一個概念。
　　在董嘉怡身上，他又看到了當(dāng)初在大都匯賣勞力士的那位美女身上，那不卑不亢的氣質(zhì)。
　　沒有什么殺客技巧，沒有什么逼定手段，有的只是將產(chǎn)品清晰完整的介紹清楚而已。
　　更多的是類似于家長里短的聊天，和恰到好處的恭維。
　　買別墅的客戶都已經(jīng)有不少的購房經(jīng)驗了，所以對于住宅的一些特點都很了解，他們很自信，知道自己想要什么，他們的提問也往往很有針對性。
　　對于銷售人員的推薦，他們更相信自己的判斷。
　　也對，買幾百萬的房子，都是些身價不菲之人，無論眼光見識，恐怕比這些置業(yè)顧問都高出了好幾個層次。
　　那名客戶了解清楚了自己想問的問題，選定了幾套意向房源，爽快的辦了一張vip卡。
　　辦卡費用五萬元，憑卡可以優(yōu)先選房，選到了就作為定金。
　　如果選不到，可以全額退款。
　　目前房子具體賣多少錢，只有一個整體均價，具體每套的價格置業(yè)顧問們也不知道。
　　這就是房地產(chǎn)的套路，辦卡，然后產(chǎn)品推介會，最后根據(jù)蓄客的情況，再根據(jù)每套房的特點制定價格。
　　客戶選擇越多的哪些房子，價格就會越高。
　　如果客戶很少，就低價開盤，當(dāng)然房源數(shù)量也會減少。
　　總之，就是要造成供不應(yīng)求的局面。
　　最早搞饑渴營銷的，就是房地產(chǎn)這幫壞蛋。
　　客戶辦完了卡，并沒有走，而是找了組沙發(fā)喝咖啡。
　　蕭晶找到旁邊一桌，坐著偷聽。
　　李佳欣實在是不好意思像他這么厚臉皮，沒有跟過去。
　　客戶是一男一女，是兄妹關(guān)系。
　　妹妹說道：“哥，你連價格都不知道，就繳了五萬，你這也太大方了吧？”
　　那哥哥笑道：“藍(lán)湖灣的房子不錯，好幾個朋友都買了一期，我肯定也不能落后?！?br/>　　“而且，就算是不買，我還可以將vip卡轉(zhuǎn)讓出去，賺一筆錢?！?br/>　　妹妹說道：“這前不著村后不著店的房子，辦個卡還能賺錢，我可不信?！?br/>　　哥哥道：“所以你們兩口子一直發(fā)不了財，腦子真是不靈光，我叫你辦卡，你還不干?！?br/>　　“要不是一張身份證只能辦一張卡，老子一口氣就能辦十張。”
　　“你不聽我的，就等著后悔吧！”
　　蕭晶瞪大了眼睛，居然還能有這種操作？！
　　你妹，這到底是怎么操作的，小爺我回去可得好好查查。
　　......
　　蕭晶回到家，時間已經(jīng)快九點了。
　　雖然公司規(guī)定的下班時間是下午六點，但是下班后又是開會，又是客戶分析，再加上藍(lán)湖灣離主城有些遠(yuǎn)，就耽誤到現(xiàn)在。
　　回到家，他先給朱漢飛打了個電話，表示小兄弟的感激之情。
　　電話里朱漢飛似乎很忙，所以兩人只是簡單說了幾句，就掛斷了電話。
　　打完電話，看到空蕩蕩的房間，蕭晶心中的情緒又被勾起。
　　習(xí)慣了兩個人，一個人的日子可真是不好過呢。
　　他忍不住想給易曉娟打個電話，想聽聽她的聲音。
　　蕭晶拿出手機(jī)，躊躇了良久，終于還是沒有撥出這個電話。
　　能說什么呢？兩個人會不會又鬧得不愉快？
　　想了一會，他給易曉娟發(fā)了個短信：你過得好嗎？好想你。
　　然后他盯著手機(jī)，期盼著易曉娟回信。