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　　????濟(jì)州府衙后堂。
　　
　　????李衍沖蘇長官一伸手，道：“蘇員外請坐。”
　　
　　????蘇長官聽言，沖李衍深施了一禮，然后在李衍對面的椅子上搭邊坐了下來。
　　
　　????李衍道：“知道我為何找你來？”
　　
　　????蘇長官忙道：“小人不知?！?br/>　　
　　????李衍道：“我讓人查府尹弟兄欺行霸市一事時，查到你在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯?！?br/>　　
　　????蘇長官道：“大王過譽(yù)，小人只是一個普通商人?！?br/>　　
　　????李衍現(xiàn)如今最缺的就是時間，所以開門見山道：“我想跟你合作。”
　　
　　????蘇長官不解：“合作？”
　　
　　????李衍道：“不錯，我梁山泊缺糧。”
　　
　　????蘇長官很精明，他沒去問李衍得了濟(jì)州府尹那四百五十萬石糧食怎么還會缺糧，而是遲疑了一下然后問：“大王還缺多少？”
　　
　　????李衍道：“越多越好?！?br/>　　
　　????蘇長官猶豫了一下，問道：“大王是買，還是……”
　　
　　????李衍道：“買，比市價高一成?！?br/>　　
　　????蘇長官小心翼翼確認(rèn)道：“大王此言當(dāng)真？”
　　
　　????李衍微笑道：“你知道我李衍什么最值錢么？”
　　
　　????蘇長官搖搖頭，表示不知。
　　
　　????李衍一指自己，道：“我李衍最值錢的就是‘李衍’這塊招牌。”
　　
　　????蘇長官瞬間就明白了李衍是什么意思了，忙賠罪道：“小人淺薄。”
　　
　　????李衍擺擺手，道：“無妨，畢竟，在絕大多數(shù)人眼中，我是賊寇，言而無信的賊寇?！?br/>　　
　　????蘇長官不知怎么接李衍這話。
　　
　　????李衍也沒有為難蘇長官的意思，隨后自己轉(zhuǎn)移話題道：“我可以先錢，地方不遠(yuǎn)的話，我還可以上門取貨，當(dāng)然，你要是能送貨上門就更好了?！?br/>　　
　　????蘇長官在心中盤算了一會，道：“按照大王的條件，我應(yīng)該能為大王收上來一百萬石糧食?！?br/>　　
　　????李衍有些失望：“這么少？”
　　
　　????見李衍有些悻悻，蘇長官連忙道：“大王，做買賣可是一件長期的事，咱們不能……那個……太心急?！?br/>　　
　　????李衍似笑非笑道：“哦？你打算跟我長期合作？”
　　
　　????蘇長官想了想，然后決定實(shí)話實(shí)說，“不瞞大王，因?yàn)樾∪嗽跇I(yè)小有些名聲和號召力，那府尹弟兄視小人為眼中釘肉中刺，對小人不留余地的打壓，還曾污蔑小人通遼資敵強(qiáng)行抄沒了小人從南方收上來的七十萬石糧食，如今小人已無本做生意，且小人也看透了這個世道，若無勢力照應(yīng)，是絕難做好生意的，所以，自從站出來的那一刻起，小人就已經(jīng)做好了投奔大王的心理準(zhǔn)備?！?br/>　　
　　????李衍不動聲色的問：“你準(zhǔn)備怎么投奔我？”
　　
　　????蘇長官試探道：“按大王剛剛所說的條件可行？”
　　
　　????一聽蘇長官此言，李衍就知道，這蘇長官并不是真心投靠，他只是想找做買賣的本錢和一個能庇護(hù)他的靠山。
　　
　　????李衍這個人目的性很強(qiáng)，他找蘇長官，就是為了讓他幫自己收糧食，至于一個商人投靠與否，老實(shí)說，李衍并不看重。
　　
　　????李衍太了解商人的本質(zhì)了，他們最大的原動力是利，只要有利足夠大，他們什么都敢買賣，什么都快做。
　　
　　????因此，跟商人交往，還是用實(shí)實(shí)在在的利益約束更為有效，其它的全都是浮云。