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　　????邊學(xué)道沒想到曹總這么直接，但他不愿承認(rèn)，笑了一下說：“您說的有道理。”
　　
　　????說得好像曹總是在提醒他有個好價錢就把網(wǎng)站出手一樣。
　　
　　????曹總語氣不變，繼續(xù)說道：“我知道最近你的網(wǎng)站被其他殺毒軟件攔截的事兒，這應(yīng)該是今天你坐在這里的原因吧？”
　　
　　????邊學(xué)道說：“只是原因之一，我很早就想跟天行合作了。”
　　
　　????曹總面色不變，說：“既然是這樣，你現(xiàn)在就是有求于天行，你不覺得你給出的價位有點低嗎？”
　　
　　????邊學(xué)道說：“里面還有附加條款，my123可以免費給天行殺毒一個好位置。”
　　
　　????曹總搖頭說：“你的網(wǎng)站排名確實還不錯，但天行畢竟是國內(nèi)排名第二的殺毒軟件，我們的口碑和市場占有率在這兒擺著，你給不給一個好位置都影響不大。而你如果不給天行位置，只會讓用戶感覺你不懂殺毒市場，或者你這個網(wǎng)站存有私心，這對一個有志當(dāng)領(lǐng)頭羊的導(dǎo)航網(wǎng)站來說不是好印象?！?br/>　　
　　????唇槍舌劍談了一會兒，面對曹總這個商場談判老手，老牌審讀邊學(xué)道有點招架不住。
　　
　　????他可以把溫從謙和一幫大學(xué)同學(xué)唬得一愣一愣的，但對上姓曹的就有點跟不上節(jié)奏了。
　　
　　????邊學(xué)道本來以為自己這次算是突襲，沒想到錢師哥回去又回來，僅僅一個多小時，曹總居然梳理出這么多信息對他步步緊逼。
　　
　　????邊學(xué)道喝完杯里的茶，給自己續(xù)了一杯，然后幫曹總二人也滿杯，說：“天行現(xiàn)在第二不假，可是第二永遠(yuǎn)不如第一風(fēng)光。這個時候任何一點看似微不足道的助力都應(yīng)該抓住并利用，您說是這個理兒吧？”
　　
　　????曹總絲毫不為所動，繼續(xù)道：“如果我沒猜錯，沈陽應(yīng)該是你此行第一站，跟我談完你立刻就會動身去下一家公司。你選擇天行作為第一個合作對象，肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個價位底線和標(biāo)桿，所以我覺得，對我，你應(yīng)該拿出更多誠意，當(dāng)然，我們可以簽兩份合同?！?br/>　　
　　????從進到茶屋，錢師哥就一言不發(fā)，只是喝茶，坐在旁邊聽二人說。
　　
　　????邊學(xué)道覺得不能再跟姓曹的糾纏下去了，直接開口詢問：“曹總給個價吧！”
　　
　　????曹總放下手里的茶杯，“按你寫的條款里說的，天行殺毒將my123作為捆綁導(dǎo)航頁推薦給天行用戶，未設(shè)置my123用戶每月推薦四次，同時天行殺毒在合同期間不接受其他同類導(dǎo)航頁合作請求，這些我都可以拍板接受，但是……”
　　
　　????“價位嘛……我一次要簽三年，合同總額80萬！”
　　
　　????一次簽三年，這是邊學(xué)道絕對不能接受的。
　　
　　????且不說他在天行拿出80萬，后面幾家就沒法談了，單說他記憶里，hao123是2004年下半年賣掉的，距離此時剛好一年。
　　
　　????而未來的殺毒霸主360是2005年創(chuàng)立的，免費模式橫掃國內(nèi)所有殺毒軟件廠商，現(xiàn)在跟天行一次簽三年，簡直毫無意義。
　　
　　????邊學(xué)道蹙著眼眉說：“先簽一年，我出30萬。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”
　　
　　????曹總笑了：“80萬算大單嗎？哦，對你可能算大單了，但對天行還不入眼。三年，沒商量?！?br/>　　
　　????見邊學(xué)道沒有軟化的意思，曹總起身說：“很高興認(rèn)識你，謝謝你的茶?！?br/>　　
　　????任何圈子里都沒有秘密，尤其是邊學(xué)道談的這種事情。
　　
　　????從兩家殺毒軟件開始攻擊my123，其他廠商就知道如果不想等死，my123的老板就一定會找他們。
　　
　　????現(xiàn)在邊學(xué)道跟天行沒談攏，天行不介意把相關(guān)信息傳遞給其他幾家殺毒公司，形成松散同盟，讓邊學(xué)道四處碰壁，然后再回頭坐下來跟他們重新談，按照他們提出的條件談。
　　
　　????邊學(xué)道想到了不會太容易，但沒想到第一站就碰了一鼻子灰，幾乎無法圓融。
　　
　　????原本他還信心滿滿，現(xiàn)在終于認(rèn)識到，真正的商人，哪怕是殺毒軟件這樣已經(jīng)很技術(shù)類的商人，依然跟報社里的文字匠、大學(xué)里的單純少年相差極遠(yuǎn)……
　　
　　????可是已經(jīng)出來了，還要走下去。
　　
　　????邊學(xué)道收拾情懷，買時間最近的機票，飛往濟南。
　　
　　????在濟南跟邊學(xué)道接頭的人明顯不如錢師哥那么上心，盡管上飛機前邊學(xué)道就跟對方通了短信，還是在咖啡屋里等了兩個多小時，對方才匆匆趕到。
　　
　　????溫從謙給邊學(xué)道電話號碼的時候，就沒告訴他這人叫什么名字，只是告訴邊學(xué)道，跟這人聯(lián)系時就說是“**介紹的?！?br/>　　
　　????沒想到，姍姍來遲的，居然是個女的。
　　
　　????女性殺毒軟件工程師，應(yīng)該算是稀有物種了吧？看在對方是個女人的份上，邊學(xué)道沒跟她計較。
　　
　　????女工程師說得很直白，連自己名字都沒介紹，就說她只負(fù)責(zé)牽線，不擔(dān)保結(jié)果，同時她要六千塊好處費。
　　
　　????邊學(xué)道第一次覺得，讓女人學(xué)理工科真是悲劇，這樣的情商就算能結(jié)婚，得什么樣的男人能喜歡她到老？