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????邊學(xué)道沒(méi)想到曹總這么直接，但他不愿承認(rèn)，笑了一下說(shuō)：“您說(shuō)的有道理?！?br/>
????說(shuō)得好像曹總是在提醒他有個(gè)好價(jià)錢(qián)就把網(wǎng)站出手一樣。
????曹總語(yǔ)氣不變，繼續(xù)說(shuō)道：“我知道最近你的網(wǎng)站被其他殺毒軟件攔截的事兒，這應(yīng)該是今天你坐在這里的原因吧？”
????邊學(xué)道說(shuō)：“只是原因之一，我很早就想跟天行合作了?！?br/>
????曹總面色不變，說(shuō)：“既然是這樣，你現(xiàn)在就是有求于天行，你不覺(jué)得你給出的價(jià)位有點(diǎn)低嗎？”
????邊學(xué)道說(shuō)：“里面還有附加條款，my123可以免費(fèi)給天行殺毒一個(gè)好位置?！?br/>
????曹總搖頭說(shuō)：“你的網(wǎng)站排名確實(shí)還不錯(cuò)，但天行畢竟是國(guó)內(nèi)排名第二的殺毒軟件，我們的口碑和市場(chǎng)占有率在這兒擺著，你給不給一個(gè)好位置都影響不大。而你如果不給天行位置，只會(huì)讓用戶(hù)感覺(jué)你不懂殺毒市場(chǎng)，或者你這個(gè)網(wǎng)站存有私心，這對(duì)一個(gè)有志當(dāng)領(lǐng)頭羊的導(dǎo)航網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不是好印象?！?br/>
????唇槍舌劍談了一會(huì)兒，面對(duì)曹總這個(gè)商場(chǎng)談判老手，老牌審讀邊學(xué)道有點(diǎn)招架不住。
????他可以把溫從謙和一幫大學(xué)同學(xué)唬得一愣一愣的，但對(duì)上姓曹的就有點(diǎn)跟不上節(jié)奏了。
????邊學(xué)道本來(lái)以為自己這次算是突襲，沒(méi)想到錢(qián)師哥回去又回來(lái)，僅僅一個(gè)多小時(shí)，曹總居然梳理出這么多信息對(duì)他步步緊逼。
????邊學(xué)道喝完杯里的茶，給自己續(xù)了一杯，然后幫曹總二人也滿(mǎn)杯，說(shuō)：“天行現(xiàn)在第二不假，可是第二永遠(yuǎn)不如第一風(fēng)光。這個(gè)時(shí)候任何一點(diǎn)看似微不足道的助力都應(yīng)該抓住并利用，您說(shuō)是這個(gè)理兒吧？”
????曹總絲毫不為所動(dòng)，繼續(xù)道：“如果我沒(méi)猜錯(cuò)，沈陽(yáng)應(yīng)該是你此行第一站，跟我談完你立刻就會(huì)動(dòng)身去下一家公司。你選擇天行作為第一個(gè)合作對(duì)象，肯定有你的考量。你希望用與天行的合作給其他幾家公司一個(gè)價(jià)位底線和標(biāo)桿，所以我覺(jué)得，對(duì)我，你應(yīng)該拿出更多誠(chéng)意，當(dāng)然，我們可以簽兩份合同。”
????從進(jìn)到茶屋，錢(qián)師哥就一言不發(fā)，只是喝茶，坐在旁邊聽(tīng)二人說(shuō)。
????邊學(xué)道覺(jué)得不能再跟姓曹的糾纏下去了，直接開(kāi)口詢(xún)問(wèn)：“曹總給個(gè)價(jià)吧！”
????曹總放下手里的茶杯，“按你寫(xiě)的條款里說(shuō)的，天行殺毒將my123作為捆綁導(dǎo)航頁(yè)推薦給天行用戶(hù)，未設(shè)置my123用戶(hù)每月推薦四次，同時(shí)天行殺毒在合同期間不接受其他同類(lèi)導(dǎo)航頁(yè)合作請(qǐng)求，這些我都可以拍板接受，但是……”
????“價(jià)位嘛……我一次要簽三年，合同總額80萬(wàn)！”
????一次簽三年，這是邊學(xué)道絕對(duì)不能接受的。
????且不說(shuō)他在天行拿出80萬(wàn)，后面幾家就沒(méi)法談了，單說(shuō)他記憶里，hao123是2004年下半年賣(mài)掉的，距離此時(shí)剛好一年。
????而未來(lái)的殺毒霸主360是2005年創(chuàng)立的，免費(fèi)模式橫掃國(guó)內(nèi)所有殺毒軟件廠商，現(xiàn)在跟天行一次簽三年，簡(jiǎn)直毫無(wú)意義。
????邊學(xué)道蹙著眼眉說(shuō)：“先簽一年，我出30萬(wàn)。天行總得讓我看看效果再下大單吧？”
????曹總笑了：“80萬(wàn)算大單嗎？哦，對(duì)你可能算大單了，但對(duì)天行還不入眼。三年，沒(méi)商量?！?br/>
????見(jiàn)邊學(xué)道沒(méi)有軟化的意思，曹總起身說(shuō)：“很高興認(rèn)識(shí)你，謝謝你的茶。”
????任何圈子里都沒(méi)有秘密，尤其是邊學(xué)道談的這種事情。
????從兩家殺毒軟件開(kāi)始攻擊my123，其他廠商就知道如果不想等死，my123的老板就一定會(huì)找他們。
????現(xiàn)在邊學(xué)道跟天行沒(méi)談攏，天行不介意把相關(guān)信息傳遞給其他幾家殺毒公司，形成松散同盟，讓邊學(xué)道四處碰壁，然后再回頭坐下來(lái)跟他們重新談，按照他們提出的條件談。
????邊學(xué)道想到了不會(huì)太容易，但沒(méi)想到第一站就碰了一鼻子灰，幾乎無(wú)法圓融。
????原本他還信心滿(mǎn)滿(mǎn)，現(xiàn)在終于認(rèn)識(shí)到，真正的商人，哪怕是殺毒軟件這樣已經(jīng)很技術(shù)類(lèi)的商人，依然跟報(bào)社里的文字匠、大學(xué)里的單純少年相差極遠(yuǎn)……
????可是已經(jīng)出來(lái)了，還要走下去。
????邊學(xué)道收拾情懷，買(mǎi)時(shí)間最近的機(jī)票，飛往濟(jì)南。
????在濟(jì)南跟邊學(xué)道接頭的人明顯不如錢(qián)師哥那么上心，盡管上飛機(jī)前邊學(xué)道就跟對(duì)方通了短信，還是在咖啡屋里等了兩個(gè)多小時(shí)，對(duì)方才匆匆趕到。
????溫從謙給邊學(xué)道電話(huà)號(hào)碼的時(shí)候，就沒(méi)告訴他這人叫什么名字，只是告訴邊學(xué)道，跟這人聯(lián)系時(shí)就說(shuō)是“**介紹的。”
????沒(méi)想到，姍姍來(lái)遲的，居然是個(gè)女的。
????女性殺毒軟件工程師，應(yīng)該算是稀有物種了吧？看在對(duì)方是個(gè)女人的份上，邊學(xué)道沒(méi)跟她計(jì)較。
????女工程師說(shuō)得很直白，連自己名字都沒(méi)介紹，就說(shuō)她只負(fù)責(zé)牽線，不擔(dān)保結(jié)果，同時(shí)她要六千塊好處費(fèi)。
????邊學(xué)道第一次覺(jué)得，讓女人學(xué)理工科真是悲劇，這樣的情商就算能結(jié)婚，得什么樣的男人能喜歡她到老？