????兩份vip會(huì)員制度策劃書(shū),飛越大半個(gè)地球,幾乎同時(shí)發(fā)到了邊學(xué)道的電子郵箱。
????邊學(xué)道先打了兩個(gè)電話,向關(guān)淑南和傅采寧表示感謝。
????關(guān)淑南說(shuō)希望他請(qǐng)吃飯。
????傅采寧說(shuō)以后這種破事最好忘記她這個(gè)人。
????仔細(xì)讀了德國(guó)傳來(lái)的策劃書(shū),邊學(xué)道真心感慨,人家這些出去喝了洋墨水的,確實(shí)比自己這個(gè)小審讀有水平。
????這份策劃書(shū),明顯繼承了德國(guó)人的一些思維特質(zhì),整份策劃書(shū)里數(shù)字和圖表占了三分之一強(qiáng)。
????因?yàn)椴恢浪山械木唧w消費(fèi)水平和運(yùn)動(dòng)館平均收費(fèi)水平,對(duì)方用歐洲幾個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)做了分析模型,然后代入中國(guó)的收入支出比和消費(fèi)習(xí)慣,給邊學(xué)道算出了整整6套備選方案。
????邊學(xué)道覺(jué)得,沖著這6套方案,他也得好好請(qǐng)關(guān)淑南吃一頓,誠(chéng)摯地表示感謝。因?yàn)榈聡?guó)那位跟自己不認(rèn)不識(shí)的,人家顯然是看在關(guān)淑南的面子才這么費(fèi)心思。
????這6套方案,把各級(jí)pr卩黃金分割線都標(biāo)了出來(lái),同時(shí)上下還用虛線標(biāo)了一個(gè)區(qū)間,表示在這個(gè)區(qū)間里可以酎合短期活動(dòng),酌情浮動(dòng)。
????甚至把當(dāng)期損失和長(zhǎng)期收益比都算出了圖表。
????邊學(xué)道已經(jīng)佩服得說(shuō)不出話來(lái)了。
????他在心里發(fā)誓,以后要是有錢到一定程度,一定找個(gè)這樣水準(zhǔn)的人當(dāng)自己的經(jīng)濟(jì)師。
????可是,等他看了傅采寧的策劃書(shū),他又有了新想法,傅立行這個(gè)女兒才真是人才。
????傅采寧這份策劃書(shū),只是粗粗地改了幾處他草稿中想當(dāng)然的地方。
????但用很大筆墨告訴他,什么才是現(xiàn)代營(yíng)銷。
????傅采寧說(shuō)：邊學(xué)道vip草稿的路子是對(duì)的,但視野和眼界不值一提。像邊學(xué)道這樣投入的運(yùn)動(dòng)館,從一開(kāi)始就要給人一種走高端路線的感覺(jué),必須一炮而紅,不然就是失敗,而且短時(shí)間沒(méi)法扭轉(zhuǎn)。
????傅采寧說(shuō)：邊學(xué)道之前的客戶群定位明顯偏離了投資,任何會(huì)所、俱樂(lè)部都不能同時(shí)滿足低端和高端兩個(gè)人群的需要。這兩個(gè)人群是沒(méi)法圓融共存的。所以邊學(xué)道必須拋棄最開(kāi)始不符合實(shí)際的幻想,專心做高端用戶。
????傅采寧說(shuō)：vi2級(jí)以下不發(fā)卡,可以簽名,或者發(fā)聯(lián)票,一定要突出尚動(dòng)vip卡的稀缺性。
????另外,高級(jí)vip卡的持有者,人家不在乎場(chǎng)館里那點(diǎn)小恩小惠,人家在乎的是面子。所以,高級(jí)vip卡一定要開(kāi)通帶人進(jìn)入特權(quán)。
????舉例來(lái)說(shuō),一共9級(jí)vip充值到b級(jí),每次就可以帶-個(gè)人進(jìn)入,使用場(chǎng)地和場(chǎng)內(nèi)的一切設(shè)施;充值到9級(jí),就可以帶6個(gè)人。
????說(shuō)白了,高級(jí)vip卡就等于全家套餐。
????同時(shí),因?yàn)檫@樣的特權(quán)容易給場(chǎng)館帶來(lái)承載壓力,所以,一定要限制vr和的發(fā)放數(shù)量。也就是說(shuō),要有數(shù)量限制,不能誰(shuí)充錢都給。并且跟所有人明言,高級(jí)v卡一旦發(fā)放滿員,無(wú)論是誰(shuí)都不再開(kāi)卡,只能等已經(jīng)充值的客戶退卡,才可以按照候補(bǔ)排隊(duì)順序,依次發(fā)放。
????可以在場(chǎng)館內(nèi)掛一個(gè)電子屏,專門顯示高級(jí)vip卡的剩余數(shù)量,給人一種不盡快充值就沒(méi)有了的緊迫感。
????當(dāng)然,出于靈活性原則和人際交往考慮,老板和俱樂(lè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理手里,可以酎給不同數(shù)額的“尚動(dòng)四色卡”。
????老板手里有b到10張“尚動(dòng)金卡”,權(quán)限等于,期限2年。
????總經(jīng)理手里有張“尚動(dòng)銀卡”,權(quán)限等于vr,期限l年。
????副總手里有張“尚動(dòng)藍(lán)卡”,可以帶l人進(jìn)場(chǎng),期限半年。
????公關(guān)經(jīng)理有2張“尚動(dòng)紅卡”,期限l年,每次可以帶進(jìn)場(chǎng),但每張紅卡只能使用6次。
????公關(guān)經(jīng)理手中的紅卡有編號(hào),需要老板和總經(jīng)理審核才能發(fā)放。
????另外,對(duì)于運(yùn)動(dòng)館的優(yōu)秀雇員,可以用“特別卡”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),他們可以自用,也可以送人。
????對(duì)于給尚動(dòng)俱樂(lè)部宣傳推廣做出杰出貢獻(xiàn)的會(huì)員,不論身份地位,都要給與獎(jiǎng)勵(lì),讓沒(méi)錢的人也有機(jī)會(huì)獲得“尚動(dòng)卡”。
????具體可以參照“尚動(dòng)四色卡”,制作“尚動(dòng)四花卡”,不過(guò)是在權(quán)限和使用期限上做文章。
????最后,傅采寧告訴邊學(xué)道：vip制度決不能僅僅當(dāng)做圈錢的制度來(lái)做,而應(yīng)該當(dāng)成品牌戰(zhàn)略推廣的手段,把尚動(dòng)俱樂(lè)部的vip卡,策劃成一種地位的象征、財(cái)力的象征、實(shí)力的象征、貢獻(xiàn)的象征。在社會(huì)上培育出一種共識(shí),誰(shuí)的卡包里若是有一張“尚動(dòng)卡”,意味著這個(gè)人在某一方面很牛逼。
????這就是最終極的品牌策劃。
????國(guó)際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來(lái)的,大同小異而已。
????這個(gè)時(shí)候,邊學(xué)道才覺(jué)得,如果這個(gè)策劃書(shū)真是傅采寧寫(xiě)出來(lái)的,她真當(dāng)?shù)闷鸶盗⑿小白顫M意作品”的評(píng)價(jià)。
????至于傅立行對(duì)兩人見(jiàn)見(jiàn)面的提議,邊學(xué)道覺(jué)得,雖然這姑娘很有可能是國(guó)字臉,還有點(diǎn)財(cái)迷,張口閉口要?jiǎng)趧?wù)費(fèi),但沖這份見(jiàn)識(shí),其實(shí)見(jiàn)見(jiàn)也沒(méi)啥不可以的。
????邊學(xué)道正在家里努力整理-份策劃書(shū),將符合本地情況,能夠落地的方案一一寫(xiě)入最終稿的時(shí)候,傳來(lái)了一陣輕輕的敲門聲。
????這陣敲門聲很奇怪,很輕,但帶有某種節(jié)奏感,十分特別。
????邊學(xué)道家很少來(lái)人。