一時(shí)間，辦公室內(nèi)的氣氛有些沉悶。
　　季天梵也清楚每次投資都是一場(chǎng)博弈，不只是跟其他投資人競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)自己和被投資者的博弈。
　　季天梵見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，一眼就能看出，陳東成屬于那種二代型創(chuàng)業(yè)者。
　　不缺錢是他們的標(biāo)簽，這對(duì)季天梵而言，要比普通創(chuàng)業(yè)者更難搞。
　　“季總，你們對(duì)keep的估值是多少？”
　　“一千萬(wàn)美金。”
　　季天梵很認(rèn)真的看著陳東成：“我很看好好消費(fèi)升級(jí)、體育健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。
　　而keep就恰好可以打破時(shí)間、空間的局限，讓健身更便利。
　　尤其是你們對(duì)社區(qū)功能的規(guī)劃，這個(gè)我覺(jué)得是最大的亮點(diǎn)。
　　正因?yàn)閗eep具備社交屬性，才值得我開(kāi)出這個(gè)價(jià)?！?br/>　　陳東成還能保持淡定，莊嫚婷強(qiáng)壓著心中的激動(dòng)。
　　這才多久的功夫，keep的估值就已經(jīng)值一千萬(wàn)美金了。
　　不過(guò)跟陳東成接觸久了，莊嫚婷也清楚陳東成對(duì)keep的期望有多高。
　　一千萬(wàn)美金雖然挺多，但也不算是太誘人。
　　季天梵繼續(xù)說(shuō)道：“我們開(kāi)出的價(jià)格是投資pre10投5，但我希望你們能留出20%的期權(quán)池?！?br/>　　資本是貪婪的，這點(diǎn)陳東成很清楚。
　　季天梵的計(jì)劃是他們投500萬(wàn)美金，給keep的投資前估值為1000萬(wàn)美金。
　　相當(dāng)于投資后的估值達(dá)到1500萬(wàn)美金，他們持有keep33%的股份。
　　陳東成作為公司的創(chuàng)始人，也是唯一持股人。
　　必須拿出20%的股份作為期權(quán)池，獎(jiǎng)勵(lì)老員工和以后加入的人才。
　　相當(dāng)于他們投了以后，陳東成真正拿在手里的股份，還不到50%。
　　陳東成稍微一想就明白了，搖搖頭拒絕道：“抱歉，目前keep資金還很充裕?！?br/>　　季天梵皺眉道：“陳總，恕我直言，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不低了。
　　我覺(jué)得你們現(xiàn)在最該做的就是拿到這筆錢，進(jìn)一步的擴(kuò)大keep的知名度，互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域不止你們一家?！?br/>　　這個(gè)價(jià)格在季天梵眼中相當(dāng)有誠(chéng)意，但陳東成拒絕的更干脆。
　　“還是抱歉，我希望貝斯塔曼能過(guò)一段時(shí)間，再對(duì)keep進(jìn)行一個(gè)更深刻的評(píng)估?！?br/>　　季天梵聽(tīng)陳東成這么一說(shuō)，哪還不知道這次白來(lái)了。
　　“好吧，希望陳總能盡快想清楚，互聯(lián)網(wǎng)公司的存亡有時(shí)候只在一念之間?！?br/>　　季天梵也很干脆，既然談不成，他也沒(méi)多留。
　　現(xiàn)在季天梵更看好的是keep的潛力，只是無(wú)奈遇到一個(gè)不缺錢的陳東成。
　　謝靖宇一直把季天梵送出去，陳東成看了眼莊嫚婷：“不想問(wèn)問(wèn)我為什么拒絕？”
　　“想，但公司是你的，我相信你不會(huì)害自己公司?！?br/>　　莊嫚婷眼神清明，對(duì)陳東成一如既往的信任。
　　陳東成把這傻妞摟在懷里，輕聲道：“只要我現(xiàn)在答應(yīng)，回頭公司就不是我們的了?！?br/>　　“而且，他們開(kāi)的價(jià)還是低了點(diǎn)?！?br/>　　莊嫚婷靠在陳東成的胸膛，身體也漸漸放松：“那你覺(jué)得估值多少合適？”
　　“起碼兩千萬(wàn)美金，你們要做的就是把用戶留住，過(guò)幾天我們?cè)俳M織一次活動(dòng)?！?br/>　　陳東成上次嘗到了微博的甜頭，打算再?gòu)奈⒉┮饕淮笈脩簟?br/>　　微博幾個(gè)億的用戶，根本不會(huì)在乎keep引流那點(diǎn)用戶。
　　更別提keep這邊拼盡全力，也只消化了一百萬(wàn)。
　　也就是抖音那種級(jí)別，才能讓微博開(kāi)始封殺。
　　“今天是1號(hào)，那就定在7號(hào)，你聯(lián)系微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我想抽一次獎(jiǎng)?！?br/>　　莊嫚婷點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，那禮品是什么？”
　　“每人一萬(wàn)，抽107位幸運(yùn)用戶，另外說(shuō)一聲，下載keep的用戶中獎(jiǎng)幾率會(huì)更高。”
　　“??？”
　　莊嫚婷知道陳東成有錢，但這也太奢侈了吧。
　　“會(huì)不會(huì)太多了？”
　　“要不然怎么能震撼呢？”
　　陳東成很清楚抽獎(jiǎng)能積攢的人氣，王思成他們這些富二代不都這么搞過(guò)。
　　抽一臺(tái)落地價(jià)三十多萬(wàn)的奔馳，都能有390多萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，350多萬(wàn)評(píng)論。
　　畢竟動(dòng)動(dòng)手就可以一夜暴富的事情，誰(shuí)不想試一試呢？
　　莊嫚婷的動(dòng)作很快，聯(lián)系微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
　　對(duì)方聽(tīng)了以后，相當(dāng)重視。
　　這是目前為止，微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)遇到最具吸引力的宣傳方案。
　　這個(gè)抽獎(jiǎng)金額這么高，不少微博的員工都動(dòng)了心思。
　　陳東成也不是沒(méi)條件，開(kāi)獎(jiǎng)平臺(tái)包括宣傳都交給微博，他們能賺足流量。
　　但抽獎(jiǎng)的用戶名單必須都是keep用戶中的。
　　要不然賠本賺吆喝，還沒(méi)吸引來(lái)用戶，那不虧死了。
　　這些條件都被微博一一答應(yīng)，微博不用花一分錢，賺足了流量，總得讓keep撈點(diǎn)好處吧？
　　相當(dāng)于陳東成送錢，微博賺流量，還吸引一大批用戶。
　　當(dāng)然keep這邊也不虧，可能迎來(lái)真正的黃金爆發(fā)期。
　　……
　　從電音節(jié)后，深大就進(jìn)入緊張的備考期。
　　抽時(shí)間陸白他們也會(huì)去各個(gè)寢室和教室做推廣。
　　他們有專屬驗(yàn)證碼，只要通過(guò)他們發(fā)送的邀請(qǐng)碼，下載keep的用戶，都會(huì)被keep技術(shù)部的員工記錄，然后再結(jié)算給他們相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　這是之前說(shuō)好的，陳東成也不差這點(diǎn)小錢。
　　一是讓家境普通的付博洋和鐘瀚文能賺點(diǎn)外快，二來(lái)推廣的確需要人手。
　　深大三萬(wàn)多學(xué)生，不可能每個(gè)人都下載。
　　陳東成估摸著能有六成，都算是不錯(cuò)了。
　　但在前期，keep的注冊(cè)用戶越多，投資人開(kāi)出的估值都會(huì)越高，形成一個(gè)良性循環(huán)。
　　陳東成拒絕季天梵的底氣，是朱韜已經(jīng)把兩個(gè)億打到陳東成賬戶。
　　兩個(gè)億批給陳東成，朱韜是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。
　　光陳東成抵押的資產(chǎn)都快四個(gè)億了，所以才能這么快速度的批下來(lái)。
　　利率雖然是6%，但朱韜能做的是幫陳東成把一年期延長(zhǎng)為兩年期。
　　貸款這個(gè)東西，時(shí)間越長(zhǎng)，銀行收取的利率越高。
　　按照工行一到三年的利率，會(huì)提升到6.15%。
　　朱韜一句話，就讓陳東成省了三十萬(wàn)。
　　至于百夫長(zhǎng)黑金卡，鵬城分行的行長(zhǎng)谷守義宴請(qǐng)陳東成，當(dāng)面轉(zhuǎn)交。
　　晚宴的地點(diǎn)是粵海薈，一家潮州菜餐廳。
　　陳東成走進(jìn)包廂一看，屋內(nèi)坐著個(gè)中年男人。
　　“陳總，你好?！?br/>　　坐在中間的谷守義笑著起身，走過(guò)來(lái)和陳東成握手：“陳總，我對(duì)您真是聞名已久，今日才得以一見(jiàn)?！?br/>　　“谷行客氣了?！?br/>　　陳東成和谷守義寒暄后入座。
　　谷守義給秘書使個(gè)眼色，秘書立刻拿出一個(gè)盒子。
　　“陳總，這是您的工行百夫長(zhǎng)黑金卡，一千萬(wàn)的頂額。”
　　谷守義笑瞇瞇道：“老朱不講究，不聲不響的就把陳總拿下了，愁的我三天沒(méi)吃下飯?！?br/>　　就谷守義這體型，一周不吃飯，也不見(jiàn)得能瘦多少。
　　谷守義看陳東成不搭話，只是自顧自的把玩著卡片。
　　“那陳總，我們邊吃邊聊？”
　　“行，聽(tīng)谷行安排。”
　　谷守義直接叫服務(wù)員上菜，還笑著介紹：“陳總，這粵海薈的大廚師可了不得。
　　師承已故的潮菜大師林子然，我吃過(guò)一回后就上了癮。
　　每次只要宴請(qǐng)，幾乎必來(lái)這家?！?br/>　　“那一定得好好嘗嘗?！?br/>　　陳東成把信用卡隨手放在盒子里，交給同樣在包房?jī)?nèi)的謝靖宇。
　　“陳總，我聽(tīng)朱韜說(shuō)你在魔都買了一層寫字樓？”
　　“小打小鬧而已?！?br/>　　谷守義搖搖頭：“陳總，能在環(huán)球中心買下一層寫字樓的可不多，這證明您的實(shí)力不一般啊?！?br/>　　陳東成笑而不語(yǔ)，看著谷守義表演。
　　“陳總，不知道你對(duì)鵬城工行怎么看？”
　　谷守義直接說(shuō)明來(lái)意：“我覺(jué)得以后陳總再有需要抵押貸款的事，直接找我老谷就行，我保證給您的條件不比朱韜差?！?br/>　　工行雖然是宇宙第一行，但旗下的各個(gè)分行也競(jìng)爭(zhēng)激烈。
　　魔都天然要壓鵬城一頭，鵬城還是欠缺了一些底蘊(yùn)。
　　谷守義最容忍不了的是陳東成這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，竟然在他眼皮子底下被朱韜給搶了。
　　說(shuō)出去，谷守義都覺(jué)得臉上沒(méi)光，而且還不是一般的優(yōu)質(zhì)客戶。
　　凈資產(chǎn)四個(gè)億，沒(méi)有任何負(fù)債。
　　這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，竟然被朱韜那孫子給搶了，最氣人的是朱韜還跟他顯擺。
　　本來(lái)一個(gè)副行長(zhǎng)給陳東成親自送卡，就已經(jīng)足夠表示對(duì)陳東成的尊重。
　　但谷守義更希望能跟陳東成處好關(guān)系，真要是以后有需要貸款的時(shí)候，陳東成也好多個(gè)備選，免得被朱韜一直摘桃子。
　　“朱行是朋友介紹的，要是早認(rèn)識(shí)谷行，說(shuō)什么也得把這筆業(yè)務(wù)交到您手?！?br/>　　陳東成很會(huì)說(shuō)話，而且尚動(dòng)科技目前也在鵬城，以后需要谷守義幫忙的時(shí)候可能不少。
　　拓寬人脈還是有必要的，而且谷守義的級(jí)別足夠，那是妥妥的廳級(jí)干部。
　　谷守義頓時(shí)滿意笑道：“聽(tīng)聞陳總還是在校大學(xué)生，堪稱青年才俊?！?br/>　　“不敢當(dāng)，深大的陳校長(zhǎng)對(duì)我的幫助也很大，陸校長(zhǎng)對(duì)我的創(chuàng)業(yè)工作一直也很關(guān)注?！?br/>　　陳東成越謙虛，谷守義就越滿意。
　　要不是朱韜來(lái)這么一下子，谷守義可能也沒(méi)太重視陳東成。
　　“來(lái)，吃菜，陳總不妨試試這位大廚師的手藝得了幾分林大師真?zhèn)?。?br/>　　谷守義笑著示意，率先動(dòng)筷。
　　初次認(rèn)識(shí)，谷守義和陳東成也是淺藏輒止的喝了點(diǎn)紅酒。
　　主要聊著鵬城的變化，還有互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)。
　　當(dāng)陳東成說(shuō)出貝斯塔曼給尚動(dòng)科技打算投資，并給出投資后一千五百萬(wàn)美金估值的時(shí)候，谷守義的眼神更亮了。