????端老頭走后江澈給蘇楚打了個(gè)電話，讓她幫著具體打聽(tīng)下端老頭原來(lái)在古橋廠的職務(wù)，這老頭退休后還操心廠里的事，而且想著幫忙，而且這么愛(ài)給人做思想工作……估計(jì)不是普通職工。
　　
　　????蘇楚掛了電話打給朋友，幾分鐘后再打回來(lái)，說(shuō)：“說(shuō)是當(dāng)了很多年的車間主任，還兼過(guò)工會(huì)副主席?！?br/>　　
　　????她這么說(shuō)，江澈就有譜了。
　　
　　????掛電話回樓上，鄭忻峰還歪著腦袋癱在地上。拉了條凳子在他旁邊坐下來(lái)，江澈說(shuō)：“可能要先做古橋的空調(diào)了。”
　　
　　????鄭忻峰愣一下，貼墻坐直，“你不是說(shuō)能做春蘭、美的什么的比較好嗎？”
　　
　　????“時(shí)間緊，底子薄，古橋老牌子了，一樣也不錯(cuò)，先做一兩年問(wèn)題不大?！?br/>　　
　　????其實(shí)這時(shí)候空調(diào)還是賣方市場(chǎng)，除了一些小廠家和一個(gè)91年剛剛合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滯銷，需要費(fèi)力推廣。
　　
　　????古橋這家空調(diào)廠先前之所以不被江澈考慮，是因?yàn)樗鼪](méi)有反向注資的可能。
　　
　　????這家企業(yè)一直到死亡都堅(jiān)持100%國(guó)有，競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降，到90年代中期就會(huì)陷入困境，最終將在世紀(jì)之交的那幾年轟然倒下，但是現(xiàn)在，確實(shí)還是最優(yōu)秀的空調(diào)品牌之一。
　　
　　????現(xiàn)在江澈準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換思維……
　　
　　????“等做完這一季，咱們手里幾個(gè)店的經(jīng)銷等級(jí)和資質(zhì)就完全不同了，而且在群眾中的口碑應(yīng)該也已經(jīng)建立起來(lái)?！苯和ｎD一下，確保鄭忻峰聽(tīng)進(jìn)去了才說(shuō)：“這樣，等我們接下來(lái)再跟其他廠商談，就不是現(xiàn)在這個(gè)新入門的等級(jí)了，而是明星店，可以多爭(zhēng)取很多東西?！?br/>　　
　　????江澈一直堅(jiān)持必須直接跟廠家對(duì)接的理由很簡(jiǎn)單，四個(gè)店里他至少拿出來(lái)三個(gè)，不止要做空調(diào)，接下去還會(huì)做其他家電，而未來(lái)幾年的家電市場(chǎng)大戰(zhàn)，如果沒(méi)有廠家的全力支持，在小縣城還行，在臨州這種地方，根本無(wú)法立足。
　　
　　????前世幾年后，深圳的那些老牌家電城們，就是被這種打法擊垮的，蘇寧國(guó)美入駐，在幾天內(nèi)將整座城市的家電價(jià)格打落30%。
　　
　　????鄭忻峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，把話都仔細(xì)聽(tīng)進(jìn)去，江澈說(shuō)過(guò)，家電這塊是準(zhǔn)備讓他來(lái)做的，他甚至還說(shuō)過(guò)，等這兩個(gè)月空調(diào)做完，讓老鄭去皖省找一個(gè)姓董的格力銷售，搞好關(guān)系，其他一部分家電，先做格力的。
　　
　　????交代完這些，江澈磕了磕鄭忻峰肩膀，小聲說(shuō)：“那個(gè)，下回能不能不要我穿?；晟赖臅r(shí)候，你也穿？”
　　
　　????鄭忻峰一下惱起來(lái)，指著自己身上的同款藍(lán)白條紋短袖海魂衫，說(shuō)：“哎喲你還嫌棄我？兄弟啊，搭檔?。　?br/>　　
　　????這哥們現(xiàn)在估計(jì)還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有一種東西叫做情侶衫。
　　
　　????想了想，這事如果解釋了，估計(jì)更恐怖，只能自己先把?；晟朗掌饋?lái)，江澈站起來(lái)，轉(zhuǎn)向屋里其他人，開(kāi)口道：
　　
　　????“今天大家辛苦了……現(xiàn)在咱們來(lái)談?wù)動(dòng)螒驈d的問(wèn)題。”
　　
　　????前一句簡(jiǎn)直戳心窩，后一句，轟腦門。
　　
　　????“??？”一群人欣喜、錯(cuò)愕、茫然。
　　
　　????江澈淡定地說(shuō)：“有什么好奇怪的？一樓二樓又不沖突?！?br/>　　
　　????“可是錢……錢夠嗎？”唐連招和黑五都是一個(gè)意思，他們還不習(xí)慣說(shuō)資金兩個(gè)字。
　　
　　????“所以我才要先做空調(diào)啊。咱們這么多人，我計(jì)劃要開(kāi)的游戲廳可不是一家，也不是兩家，是一次十二家。游戲機(jī)多貴你們也都知道。
　　
　　????說(shuō)完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墻上一靠，癱坐著。
　　
　　????看著老大的老大這樣疲憊，小混混們已經(jīng)快哭了。
　　
　　????這事太驚喜，太感動(dòng)……然后，他們開(kāi)始內(nèi)疚：就剛剛，我們還故意想把事情事情攪黃了呢，結(jié)果是江澈自己去扛的空調(diào)機(jī)，帶頭學(xué)的安裝。
　　
　　????其實(shí)整個(gè)過(guò)程是這樣的，欣喜，失望，勉強(qiáng)接受，驚喜，感動(dòng)、內(nèi)疚。不經(jīng)歷先前的失望，他們就不會(huì)像現(xiàn)在這么驚喜和感動(dòng)。
　　
　　????“澈哥，你放心，明天開(kāi)始，誰(shuí)要不把空調(diào)安裝這事給學(xué)好干好咯，他……他就不是我們兄弟?！碑?dāng)場(chǎng)有人表態(tài)。
　　
　　????剩下的幾乎都是這個(gè)回應(yīng)。
　　
　　????江澈疲憊的點(diǎn)了點(diǎn)頭，要了杯水，喝完說(shuō)：“另外還需要幾個(gè)學(xué)維修的，這兩個(gè)月，你們中的大部分人可以慢慢轉(zhuǎn)到游戲廳那邊去，具體看做事情賣不賣力，守不守規(guī)章，月工資應(yīng)該不低于300，外加考核獎(jiǎng)金……”
　　
　　????300一個(gè)月，加獎(jiǎng)金……