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　　自從決定留在長(zhǎng)盛保險(xiǎn)后，夏信就開(kāi)始了自己的學(xué)習(xí)之路。開(kāi)始自學(xué)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)和原理，力爭(zhēng)讓自己變得更專(zhuān)業(yè)。同時(shí)認(rèn)真又花了很長(zhǎng)時(shí)間細(xì)致地研究了銷(xiāo)售的所有保險(xiǎn)產(chǎn)品，人身險(xiǎn)，企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，車(chē)輛保險(xiǎn)，家財(cái)險(xiǎn)，責(zé)任險(xiǎn)，運(yùn)輸險(xiǎn)，包括總部剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的幾個(gè)極短險(xiǎn)（保險(xiǎn)期限在一年以?xún)?nèi)的）。
　　這期間也通過(guò)弟弟夏毅介紹接觸了幾個(gè)企業(yè)，特別是汽車(chē)銷(xiāo)售公司，也做成了幾單財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。但夏信總感覺(jué)自己的展業(yè)模式不對(duì)，或者說(shuō)這種模式并不很適合自己。
　　90年代做企業(yè)的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)需要和企業(yè)財(cái)務(wù)科的人打交道，而這種交流更多的體現(xiàn)在酒桌上的推杯換盞和私底下的個(gè)人利益。因?yàn)樨?cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)按照規(guī)定是可以列入企業(yè)成本的，所以企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)一般企業(yè)都會(huì)投保的，財(cái)務(wù)科只是選擇在哪家保險(xiǎn)公司而已。而對(duì)人身險(xiǎn)，因?yàn)椴荒芏惽傲兄?，基本沒(méi)有企業(yè)感興趣，有的也是鳳毛麟角。有也是給員工投保的的團(tuán)體意外險(xiǎn)，像東湖飯店投保的就是這類(lèi)保險(xiǎn)。
　　請(qǐng)人吃飯喝酒，還要一晚上說(shuō)著恭維話(huà)，這種感覺(jué)讓夏信很不舒服，也很別扭。夏信覺(jué)得銷(xiāo)售保險(xiǎn)，不管是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)還是人身保險(xiǎn)，專(zhuān)業(yè)很重要，要讓客戶(hù)了解保險(xiǎn)的意義，責(zé)任，包括除外責(zé)任，但發(fā)現(xiàn)不管是企業(yè)財(cái)務(wù)人員，還是自己公司的其他業(yè)務(wù)同事對(duì)這個(gè)都不感興趣。夏信問(wèn)過(guò)業(yè)務(wù)部周經(jīng)理一次關(guān)于這個(gè)困惑。老周聽(tīng)到他這個(gè)問(wèn)題后，用一種連這個(gè)道理都不懂的眼神看著他，然后語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)了一句話(huà)，“小夏，干保險(xiǎn)酒量比專(zhuān)業(yè)更重要?！?br/>　　“呃。。。，謝謝周經(jīng)理。”聽(tīng)到這個(gè)讓夏信無(wú)言以對(duì)，直翻白眼的回答后，他就再也沒(méi)有找過(guò)老周。
　　但銷(xiāo)售怎么才能成功呢？這個(gè)問(wèn)題不解決，剩下的20萬(wàn)不到的的考核任務(wù)肯定完不成啊，就算完成了，難道就是一輩子靠喝酒做業(yè)務(wù)嗎？夏信也去書(shū)店尋找過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的書(shū)，但90年代，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)，包括銷(xiāo)售雞湯的書(shū)不像現(xiàn)在那么普遍，基本沒(méi)有講如何做銷(xiāo)售的。
　　六月末的一個(gè)下午，看著來(lái)來(lái)往往的行人，夏信坐在馬路邊苦思冥想，“一定有適合自己的模式和方法，只是我還沒(méi)有找到?！彼@么鼓勵(lì)著自己?！皩?zhuān)業(yè)一定會(huì)有用武之地！“
　　一個(gè)孕婦慢慢從跟前走過(guò)，夏信迷茫的眼神突然明亮了起來(lái)。對(duì)啊，不是有個(gè)孕婦保險(xiǎn)嗎，保險(xiǎn)期限只有11個(gè)月，從懷孕到生完孩子出院。生孩子有一定風(fēng)險(xiǎn)的，也需要保險(xiǎn)，而且這保險(xiǎn)屬于極短險(xiǎn)啊，按照總公司規(guī)定，保費(fèi)可以乘以10倍，只要3萬(wàn)保費(fèi)，就相當(dāng)于30萬(wàn)了，不就達(dá)成任務(wù)了嗎？夏信一下興奮起來(lái)，感覺(jué)渾身都冒汗了，不知道是因?yàn)榕d奮還是在外面坐時(shí)間長(zhǎng)了，畢竟六月底已經(jīng)挺熱了。
　　跑回公司業(yè)務(wù)部，找人要孕婦保險(xiǎn)投保單，沒(méi)想到同事的回答像一盆冷水在三九天潑過(guò)來(lái)，夏信一下從頭涼到腳。
　　“孕婦保險(xiǎn)，我們沒(méi)有投保單?！蓖抡f(shuō)。
　　“為什么呀？我看不是剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)嗎？那應(yīng)該就有投保單啊?！毕男挪唤獾膯?wèn)道。
　　“沒(méi)人買(mǎi)，印那個(gè)干什么？”
　　“怎么沒(méi)人買(mǎi)呢？我們都沒(méi)去找孕婦賣(mài)，怎么知道她們不買(mǎi)？”
　　“哎喲，我的夏信同志，你怎么不想想呢，那個(gè)保險(xiǎn)每份是一萬(wàn)保額，但保費(fèi)只有20塊錢(qián)，這要是要做到10萬(wàn)保費(fèi)，那不是要找5000個(gè)孕婦??？這可能嗎？這不是異想天開(kāi)是什么？”
　　“我不用10萬(wàn)，3萬(wàn)，不，2萬(wàn)，我就轉(zhuǎn)正了。”
　　“2萬(wàn)保費(fèi)，那也要1000個(gè)孕婦，天哪，1000個(gè)孕婦，你一個(gè)大男人要是遇見(jiàn)一個(gè)孕婦就上去推銷(xiāo)，肯定被當(dāng)成流氓，天天進(jìn)派出所啊，公司還的去保你出來(lái)。你拉倒吧。想想別的辦法得了?！?br/>　　夏信的興奮勁一下被澆滅了。
　　嗯，但為什么自己隱隱約約感覺(jué)這是個(gè)路子呢？
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　　接下來(lái)幾天，夏信一直無(wú)法放棄銷(xiāo)售這個(gè)孕婦產(chǎn)品的念頭，以至于人都開(kāi)始恍惚起來(lái)。
　　周末，回到父母家，吃飯時(shí)候，那云莉看著夏信恍恍惚惚的樣子，轉(zhuǎn)頭問(wèn)正給英睿喂飯的牧錦。
　　“牧錦，這小信怎么啦？怎么感覺(jué)神叨叨的呢？”那云莉問(wèn)牧錦，同時(shí)從夏悠然使了個(gè)眼色，意思你關(guān)心一下兒子。
　　“媽?zhuān)@幾天他就是這樣的，天天做什么事都心不在焉，也不知道怎么了，和他說(shuō)話(huà)，說(shuō)三句，人家回半句?！?br/>　　“小信，你到底在想什么？別憋在心里，說(shuō)出來(lái)，大家一起商量商量，說(shuō)不定就有辦法?！毕挠迫徽f(shuō)了一句。
　　“我有個(gè)想法，但那些老同事都說(shuō)我是異想天開(kāi)，事情是這樣的。。。。”夏信放下碗筷，在飯桌上把最近自己的想法和老同事的反應(yīng)說(shuō)了，說(shuō)完，感覺(jué)好了很多，最少不是那么憋得慌了。
　　這下在座的幾個(gè)人聽(tīng)明白了，這是受到老同事打擊了，不過(guò)這事是好像不太靠譜，1000多個(gè)孕婦怎么可能一個(gè)一個(gè)去找。