“真的嗎？”侯文祿驚喜地問道。
　　“真的是我啊，侯老師，不，現(xiàn)在應該喊您侯總了，我現(xiàn)在負責中心組訓項目組?！毕男呕卮鸬?，“知道是我，也不用這么驚喜吧，侯總，我會受不了的?！毕男砰_著玩笑。
　　侯文祿也被夏信逗樂了，“我還真是驚喜，你可能不知道，一個有豐富展業(yè)經(jīng)驗的人，對組訓訓練時多么重要，這回好了，你是項目經(jīng)理，那這個項目成功一半了?！焙钗牡撘恢睋牡氖?，也消散了。
　　“組訓是內(nèi)勤啊，侯總，需要很強的展業(yè)能力嗎？”夏信困惑的問道。
　　“組訓需要足夠的展業(yè)輔導能力，你想啊，沒有展業(yè)經(jīng)驗，怎么輔導新的業(yè)務員？”侯文祿說道。
　　“也是?！毕男劈c了點頭，回想起自己在江南區(qū)帶大家去服裝市場的情景。
　　培訓部的職責決定了這個部門只能負責組訓的訓練，而其他相關的選拔，人事方面的制度建立，獎懲機制，人員配備比例，包括相關財務制度等工作內(nèi)容都不屬于培訓部，這也是為什么策略研究中心會專門成立一個組訓項目組來配合的原因，這個項目組的主要工作就是協(xié)調(diào)總部各部門，把組訓這個新出來的模塊完全安裝到長盛壽險這個系統(tǒng)中，使之成為系統(tǒng)的一個部分。
　　侯文祿報到后，除了培訓部日常工作外，最重要的一件事就是開始籌備組訓的培訓。而組訓如何組建，如何訓練，其中華邦人壽和臺灣其他壽險公司是如何運作組訓隊伍的，成了夏信和侯文祿一段時間內(nèi)交流的重點。
　　侯文祿這次也不再保留，把華邦人壽組訓隊伍的選拔，訓練以及獎懲制度，晉升規(guī)則都做了詳細的解釋，夏信聽完才知道之前和韓元做的規(guī)劃還是有些簡單了。在臺灣壽險公司里，組訓是一個單獨的技術系列，有自己完善的成長路徑，職業(yè)規(guī)劃，就像醫(yī)生一樣，從實習大夫，到住院大夫，主治醫(yī)師，副主任醫(yī)師，到主任醫(yī)師，每一級待遇不同，要求不同，最高級的組訓技術級別可以達到總公司的副總級別。
　　關于組訓，夏信問了侯文祿一個問題，就是為什么組訓在歐美公司里沒有這個配置，好像只有臺灣公司有這個配置。侯文祿說，其實日本，韓國有些壽險公司也是有類似配置的，有沒有組訓和壽險公司采取的發(fā)展模式有關系。
　　歐美壽險公司普遍采取精英制，對業(yè)務員（也叫代理人）的素質(zhì)要求很高，因此，很多訓練，代理人自己就可以獨立完成，所以就沒有必要設置組訓這個角色。但亞洲很多壽險公司走的路線不是精英制，而是人力大發(fā)展模式，而且進入保險業(yè)的業(yè)務員相對素質(zhì)比較低，很多訓練，比如新進業(yè)務員的訓練，自身無法完成，這就需要外力來幫助完成，組訓就很有必要。
　　夏信聽侯文祿這么解釋，深有體會，在江南區(qū)，張麗的素質(zhì)高，很多要求根本不需要夏信幫著做，自己就可以完成，但何鳳霞和張亮就不行了，尤其是何鳳霞，如果夏信不幫著做，基本什么都不會。夏信想，那個時候，大概自己做的就是組訓的工作了。
　　自己提出組訓建議，不也是因為現(xiàn)有隊伍，特別是主管的素質(zhì)和專業(yè)能力太差嗎？
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　　“夏經(jīng)理，這個組訓晉升制度，需要專門的制度設計啊?！叭耸虏靠偨?jīng)理范德化說道，”還有獎金制度也要重新制定?！?br/>　　”您說的對，這個組訓制度是全新的，我們組提出的也只是一個大略框架，人事部的同事比我們專業(yè)，這事還要拜托范總支持了。“夏信說。