‘嘟嘟嘟，祥云合作社請你品嘗不一樣的人間美味，我們專業(yè)制作飯后甜點，煲劇健康小零食，承包你的……’
　　“你好！這里是祥云合作社，請問你找誰？”接電話的聲音聽起來像是一個溫文爾雅的男人。
　　李村長說道：“你好！我是田坡村的李村長，我想商量一下和你們食品加工廠的合作?！?br/>　　對方沉默了一下，驚喜的問道：“是栽種著萬畝梨田的田坡村村長嗎？”
　　“嗯，是的。我聽說你們合作社是專門做食品加工，之前你們也有意和我們合作?！?br/>　　男人正坐在辦公桌前簽文件，聽到田坡村合作的事情，他放下手中的筆：“是的。請問你是從什么渠道了解到我們合作社？”
　　李村長道：“我們村里的村民，他舅舅在你們廠里上班?！?br/>　　“哦，原來是這樣。你們的梨子質(zhì)量不錯，我們想向你們購買原材料。不如具體的情況，我們見面聊?！?br/>　　“現(xiàn)在疫情比較嚴(yán)重，我們村里梨花節(jié)不能按時舉辦，旅游業(yè)受挫。我們村已經(jīng)封村，先在電話里面聊一聊，如果可以的話，我們再見面細(xì)談?！?br/>　　對方很是理解：“李村長，你看是這樣的。冰糖燉雪梨具有潤肺止咳的功效，你們村的梨每年能有不少收成，我想做成一款梨膏。你曉得貓哆哩嗎？就是酸角糕。”
　　“這個我在超市里面有聽過?！?br/>　　“對。梨的話做不了這種一顆一顆的糖糕，只能做成像潤肺止咳露那樣的膏狀物?！?br/>　　“你說的這個，有搞頭？”
　　祥云合作社負(fù)責(zé)人說道：“我們做出梨膏完全沒問題?，F(xiàn)在合作社有在生產(chǎn)雪梨膏，并不做藥用，但可以做化痰潤肺的保健食品?！?br/>　　“那價格呢？”
　　“我們加工廠需求量大，你們的梨收購價格肯定是低于零售價，不過也不會太低，保證讓你們滿意的價格。我們合作社也是精準(zhǔn)扶貧的項目，跟你們水泡梨合作社一樣?！蹦腥苏f道：“你們之前種的梨加上后來種的，大概有一萬多畝梨田，我給你們算過，以你們現(xiàn)在的規(guī)模，每年梨的產(chǎn)量大概在1.8萬噸左右。你們的水泡梨合作社發(fā)展的很好，可水泡梨用的是深山里的澀梨。你們種的魯沙梨味美汁多，要是只靠你們零售的話，恐怕也賣不完那么多?！?br/>　　李村長沉默不語，電話那頭的男人每說的一句話都是事實，相當(dāng)了解田坡村的情況，想來早就做好了“功課”。
　　“不知道你怎么稱呼？”李村長問道。
　　“我是祥云合作社的理事長，我姓江?！?br/>　　“江總。”
　　“不敢當(dāng)，不敢當(dāng)。你應(yīng)該比我年紀(jì)大，叫我小江就可以。”
　　李村長說道：“小江，你說的這些情況，的確是實情。我們村去年豐收的魯沙梨還積壓在倉庫里，要是能夠賣給你們，的確能緩解我們的壓力?！?br/>　　“是的。現(xiàn)在疫情這么緊張，出售倉庫里的魯沙梨的確是好辦法。李村長，我們合作社作為政府扶持的對象，本身也有保障。既然是第一次合作，如果你愿意把你們倉庫里的魯沙梨出售給我們，我們愿意以今年的市場價收購?！?br/>　　李村長一個人不好做決定，他心里曉得倉庫里的魯沙梨一天不出售，每天的保鮮費用就是一筆不小的開支。
　　對方剛剛說以今年的市場價收購，那價格肯定只是去年的一半。畢竟突如其來的疫情影響到各個行業(yè)，經(jīng)濟受到很大的打擊。
　　見李村長不說話，對方又道：“李村長，你的顧慮我都曉得。但說實在的，我們合作社也因為疫情受到不小的沖擊。我們合作社一般出售的都是土特產(chǎn)，像是昭通的蘋果醬；文山的三七粉……之前我們合作社加工的商品可以遠(yuǎn)銷海外，但今年由于疫情，已經(jīng)發(fā)生訂單退貨。我們的產(chǎn)品只能在國內(nèi)銷售，市場這么大，需求就這么多。我們只有讓產(chǎn)品多樣化，才能在逆境中尋求發(fā)展。”
　　“嗯，你說的這個也對。我雖然是村長，但是一個人決定不了這么大的事情?！?br/>　　“這個不急，我知道你們的流程。如果你們有意向的話，你們把地址告訴我，我把我們廠現(xiàn)在正在加工的雪梨膏寄給你們看看。等你們看到成品以后，再來商量也不遲?！?br/>　　李村長說道：“好。對了，還沒有問過你們的合作社是在哪里？”
　　“廣西。我們村的發(fā)展背景和你們也有些相似。當(dāng)然，我們村子不像你們之前有過礦產(chǎn)資源。我們村是從一窮二白，在政府的幫助下發(fā)展到今天。”
　　“好，謝謝小江。我會接著召開一個會議，看看大家商議結(jié)果怎么樣，然后我再給你回電話?！?br/>　　“哎?！?br/>　　李村長掛掉電話之后，召集起幾個村里的工作人員，又去請了種植魯沙梨的村民來商議此事。
　　“做成雪梨膏，那是啥東西？”
　　“恐怕不會有啥。”