李會計走上來幾步：“小黃，我倒是覺得這個可以試試。咱們村里栽這么多樹，三分之一的人去了水泡梨農(nóng)村合作社工作。只有三分之二的人去地里摘梨子，效率本來就低?！?br/>　　黃佳艾走下來道：“你是說旅行社要組織客人來摘梨？”
　　李會計道：“是，所以我在想，我們能不能弄一個比賽什么的，讓客人幫我們摘梨。他們只圖摘梨開心，相應(yīng)的我們收費少一些，已做他們工作的獎勵?！?br/>　　“這個……我覺得可行。平時你很少提意見，沒想到這個建議還挺好，以后開會的時候積極發(fā)言?！?br/>　　“你別取笑我了。我哪能有什么好建議，這不是旅行社問我要不要接，我才把兩件事聯(lián)想到一起?！?br/>　　黃佳艾說道：“行，這事情就交給你吧。”
　　李會計有些遲疑，黃佳艾立馬反應(yīng)過來。他家的孩子還未滿一歲，而媳婦兒一個人照顧孩子不容易。
　　“嗯，李哥，還是你把旅行社的負(fù)責(zé)人微信推給我吧。我來跟他們談，你要平時沒事兒多照顧一下家里，你媳婦兒她也累?！?br/>　　李會計應(yīng)一聲：“好嘞?！?br/>　　黃佳艾提醒道：“你媳婦兒還在等你，趕緊去吧?！?br/>　　“好?！?br/>　　李會計離開以后，黃佳艾收起筆記本夾在胳肢窩下，又拿出手機(jī)一一添加旅行社的負(fù)責(zé)人為好友。
　　有幾個人回復(fù)的很快，剛同意好友申請，語音就已經(jīng)發(fā)過來。
　　“您好！我們是旅行社的。聽說你們的梨子已經(jīng)成熟，我們想組織一批客人來你們的梨園游玩?！?br/>　　黃佳艾回道：“行的?！?br/>　　“你們的入園費是多少？如果要把里面的梨帶出來，又是多少錢一斤呢？”
　　“是這樣的。我想在我們梨園里面舉辦一個摘梨比賽，報名費就十塊錢。園子里面的梨隨便吃，但是帶出就會比較貴一些。”
　　“你是說十塊錢一個人就夠了？”
　　“是的。我們會給每個人發(fā)一個背籮，以一個小時為比賽時間，比賽分出前三名，以獎金鼓勵?！?br/>　　“這可以?！?br/>　　黃佳艾叮囑道：“報名之前你們要跟客人說清楚，我們園里面的梨子可以吃，但不能私自帶走，也不能浪費。還有就是不能摘下一個咬一口，覺得不好吃就給扔了，然后又從樹上再摘一個。咱們田坡村生活的條件比較差，這些梨子都是村民們辛辛苦苦栽種出來的。前兩年我們村的人均收入還不滿300塊，能發(fā)展成這樣實屬不易?！?br/>　　“這個你放心。到時候你們在園里面派幾個監(jiān)督人員，我們這邊也會注意。要是抓到偷梨的，罰款就是?！?br/>　　“罰款倒是不必，這種東西嘛，其實就是靠自覺?！秉S佳艾說道：“我給你說的這個價格，你能接受嗎？能接受的話，我們這邊就準(zhǔn)備一下?！?br/>　　“價格倒是不貴。行，我這邊處理一下。另外就是你們那邊能做團(tuán)隊餐嗎？餐標(biāo)是多少？你也知道現(xiàn)在不管做什么生意，競爭力都比較大，所以我們的成本必須要往下壓。”
　　“你們主要是幾天呢？”
　　“一日游，得含兩個餐。”
　　黃佳艾用手機(jī)算了一下：“15塊錢中午吃米線，晚餐20一人?！?br/>　　“可以。20的餐標(biāo)不能太差，雞鴨魚肉得有?！?br/>　　“我知道。你們需要回頭客，我們也需要。”
　　“就這個星期三吧。大概有一張車來，三十多個人?！?br/>　　“ok?！秉S佳艾答應(yīng)下，這可是來之不易的機(jī)會。
　　半年前一場冰雹讓田坡村的梨花節(jié)未能如期舉辦，村民們有些意志消沉，一直到秋天魯沙梨成熟，他們才又恢復(fù)一些斗志。
　　只是投資餐飲業(yè)和住宿業(yè)的村民們依舊悶悶不樂，今年賣魯沙梨掙的錢還得拿去還貸款。現(xiàn)在能夠接旅行社的游客，他們也沒有多余的錢再來購買新鮮蔬菜。
　　黃佳艾想想又道：“星期三來的話，我們這邊得提前準(zhǔn)備。差不多明天你就得給我打定金?！?br/>　　“我這邊才剛剛統(tǒng)計人數(shù)，哪來的錢打定金？”電話那邊明顯不太高興。
　　黃佳艾本也覺得這不合程序，可想到村民們拿不出來錢，她只能爭取道：“我們這邊平時沒什么游客，村民們也沒有余錢。老實說，我也是不得已向你開這個口，否則你們的團(tuán)隊餐，我們這邊做不下來。”黃佳艾話里帶著一點逼迫的味道，但她說的也是事實。
　　旅行社那邊沒說話，幾秒鐘過后，他才說道：“那行吧。你把餐費和入園費一起算一下，我先付你百分之七十的定金?！?br/>　　“多謝?！?br/>　　“這次是這樣，等明年的梨花節(jié)，該給我的優(yōu)惠你要給啊?！?br/>　　黃佳艾笑道：“那是肯定的?！?br/>　　“行，那等我們來到再跟你聯(lián)系?！?br/>