菜很香，也確實很合口，大家是頭一回見面，剛剛只是在各自手下的介紹下通了姓名。坐定之后，酒過三巡，便是再通姓名，飲酒致意，等每人互相飲了幾輪之后，這氣氛就很熱絡，和剛剛一見面時，絕然不同。
　　
　　“請大家來，自是有要事相商。”
　　
　　等氣氛一熱絡，張守仁便是把酒杯一放，示意要說正事了。
　　
　　見他如此，幾個巨商也都是放下酒杯筷子，兩眼正視張守仁，專心聽這個副千戶要說些什么。
　　
　　這么巴巴的把大家請來，想必是有要緊事情。
　　
　　此時樓下食客多半離開，外頭幾十個親丁守門，外人也不敢擅入，酒樓內(nèi)鴉雀無聲，只等張守仁發(fā)話。
　　
　　看向諸人，張守仁侃侃道：“秦東主是濟南府，不過生意主要是在萊州和青州。陳東主的和豐行是在青州府，高密和平度州一帶，也有分行。王東主的生意就是在靠北一些，我說的可錯？”
　　
　　“沒錯，大人說的是?！?br/>　　
　　“正是?！?br/>　　
　　“不知道大人的話，是何用意？”
　　
　　幾個商人先后回答，他們的商行范圍就不是什么小地方，什么縣城集鎮(zhèn)一類的分銷點就不需要說了。
　　
　　比如方家集這邊，雖然收鹽很多，但只是秦邦華的利豐行的一處分號罷了，要說利豐真正的大生意還是在濟南，各地收的鹽在各地發(fā)賣，濟南到德州、臨清一帶，才是利豐行賣的最多的地方。
　　
　　因為靠登州和萊州這邊近海，膠東一帶原本就是半島地形，到處都有鹽場。
　　
　　比如靈山和浮山這邊有鹽場，軍戶們都靠海煮鹽，在登州和平度州往北就是渤海灣，也有自己的鹽場，所以能夠自給自足的人家很多，賣鹽的銷量自然就不如內(nèi)陸。<>
　　
　　山東的鹽，一多半自產(chǎn)，一小半是進口淮鹽，還有濟南府這樣的大府里的有錢人買甘肅青海一帶的井鹽，井鹽細白，用來擦嘴清潔，價格是十分的昂貴，不是有錢人家是舍不得買來用的。
　　
　　大家各有地盤劃分，也是多年經(jīng)營下來的默認了，要是強行改變或是怎樣，首先就會自己人搞的陣腳大亂。
　　
　　“大家的鹽在各地銷售，價格都是不同?！睆埵厝什焕頃e人，只順著自己的意思繼續(xù)說道：“昌邑和高密賣的貴，二兩多到三兩都有，往濟南和德州就便宜下來，平度州和萊州一帶，二兩不到的價格也是有的。這般賣法，彼此容易竟爭，收鹽的時候會抬價，出售的時候會壓價，鹽這東西，每年吃多少是固定的，再便宜人也不會多吃，再貴也不會少吃。本官是想，既然如此，何不把價格給定死了，收鹽的價和出鹽的價都穩(wěn)定下來，這樣大家銷的多就賺的多，不必再為收鹽賣鹽打破頭……各位東主，意下如何？”
　　
　　張守仁現(xiàn)在是靠海吃海，養(yǎng)幾百號人做這么多的事，靠的就是煮海出鹽。
　　
　　所以他也是對鹽下了功夫了，底下的情弊一說就是十分清楚。
　　
　　但語涉收鹽和出鹽的價格，各家在各地的情形是千頭萬緒，收鹽的渠道也是五花八門，哪里就能把價格給定死了？
　　
　　收價不能定，出價想定死更是天方奇潭！
　　
　　秦邦華心里覺著眼前這年輕的武官有點不懂門道，太過想當想。不能把生意買賣當成打軍棍行軍法那么簡單，不過這話卻不好出口，怎么說都是有點傷人，一時間他就沉吟不語，只當沒聽到張守仁的話。
　　
　　本錢最雄厚的利豐行不出聲，別家商行當然也不好接話，再者說，這幾個東主也是和秦邦華一樣的想法，都是覺著張守仁有點想當然了。
　　
　　眼前這情形就是在張守仁預料之中，他并不急。<>
　　
　　當下只是又笑瞇瞇的接著道：“列位東主肯定覺得我太想當然了，從平度州到昌邑、高密、再到萊州，一路上各州縣離海遠近不同，私鹽的質(zhì)量不同，價格當然是有不同。不要小看差的幾錢或幾分銀子，做大買賣的，有時候賺錢就在這一點差價了。不過既然如此，何必把價格拉開一些呢？以我的意思，各位的進價就在一兩五錢，賣價定在二兩二錢，每石鹽能賺七錢銀子，這個價碼，比起各位東主現(xiàn)在的均利，最少要高出四五成出來……秦東主，我說的可對？”
　　
　　這個價格和成本的推算當然很對，這是事前下過功夫的。
　　
　　“大人說的是，不過……”
　　
　　“不過這有點想當然了，是么？”
　　
　　“在下不敢這么說。”
　　
　　“放心吧，”張守仁似笑非笑，向著幾個商人道：“我可不是紙上談兵的趙括。既然說要統(tǒng)一賣價，那么，自是把整個膠東一帶的鹽全部控在我手。三個月內(nèi)，任何人不準出鹽，列位在膠東，除了買賣我張守仁的鹽，別家的鹽你們也買不到。除了靈山和浮山鹽場，青州和萊州的別家鹽場，我也都會吃下來。從今往后，列位只能從我這里買鹽，也就是一兩五一石，貨真價實的官鹽！”