張小哥似笑非笑的看著表哥，少年的不服輸?shù)臍庑宰屗f話顯得尖酸刻薄了起來：“表哥，你可別打腫臉來充胖子，我可是你的親表弟，在親弟弟面前認輸不丟臉，表弟也不會笑話你，馬上要過年了，你再去拿貨，到時壓在手上回家不好看。”
　　沒想到表哥哈哈大笑起來，“哈哈，表弟，就如你說的，咱兩是親兄弟，在兄長面前認個輸不丟臉，況且你才剛做，有這個成績已經(jīng)很不錯了?！?br/>　　張小哥掙扎了半天最后只說出一句，“那你是不是賣的比我還便宜啊，豈不是都沒賺到錢？”
　　表哥卻拿出將近2吊錢來，“我算過了，每個賺10文錢，幾天下來賺了將近2吊錢。呵呵”
　　張小哥難以置信，良久都緩不過來，雖然不想承認自己輸了，但是事實勝于雄辯，張小哥失落的回去了，好在張小哥雖然輕狂，卻也懂得變通，第二天就一改往日的傲慢態(tài)度，向表哥拜師學藝。
　　于是表哥來到他的攤位，幫他賣，而他自己卻在一旁打下手，順便學習經(jīng)驗。
　　年貨剛擺下，一個老太太就過來問了：“對聯(lián)多少錢一幅？”
　　表哥說：“賣給別人要20文錢，給老奶奶您就優(yōu)惠一點，18文錢吧?！崩夏棠探蛔⌒α耍骸澳蔷驮俦阋艘稽c嘛，15文錢，我就買一幅?！弊罱K真的順利成交了。
　　表哥看張小哥驚訝的樣子，細心的和他講解：“對于上了年紀的人，我們就要壓低心里成交價，賺個五文錢就可以了，但你不能直接說15文錢，否則她還要還價，但你要是不給她便宜幾文錢，她就會不要了。所以報價多少，就要你自己掌握這個度了。”
　　一會兒，又來了兩個大嬸，在那翻了幾下后，問：“小伙子，怎么賣？”
　　“特價15文錢，市場最低價。”
　　對方卻說：“我才不上你的當呢，你們這些地攤小販啊，今天這兒明天在那兒的，誰知道是不是特價。買貴了我上哪兒找你去?。俊?br/>　　表哥就和他們耐心的解釋，他每天都在這里擺攤，是固定的，因為不用交租金，所以價格才便宜。如果他們在其他地方看到有更便宜的，他們可以拿過來，無償退還錢給他們。
　　兩大嬸一聽，立馬消除了顧慮，當即給了錢。
　　見此情景，張小哥又納悶了：“哥，你為什么又直接說15文錢呢？”
　　表哥解釋說，“一般像這種年紀的大嬸，最喜歡揀便宜，你一說是特價，就會增加她們的購買欲。還有就是她們買東西很謹慎，得讓她們沒有后顧之憂才行?！?br/>　　張小哥聽了不住地點頭，不禁暗自欽佩起表哥來。同時又有了新的擔憂，“要是大嬸真的去市場上找到更便宜的，你真的退給她們?。俊?br/>　　表哥嚴肅認真的說道，“當然退啊，說出去的話，潑出去的水，豈可輕易自毀形象，做生意要講誠信?！?br/>　　同時又小聲的在張小哥耳邊說道，“而且，我之前就有調(diào)查過的，市場上的價格普遍都是15、20文錢，我這樣說主要是要增加她們的購買欲，很少有人真的就去到處再看，你想，有幾個人會買了一樣東西之后還四處去問價啊?！?br/>　　張小哥這次是真的對表哥心服口服。