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重啟九七 第六十八章 “哪家強(qiáng)”廣告的恐怖威力

廣告拍攝得非常成功,成片剪輯出來(lái)之后,就連市臺(tái)的人看了也直夸這個(gè)廣告拍得非常好,說(shuō)林誠(chéng)很有當(dāng)導(dǎo)演的天賦,林誠(chéng)雖然知道他們這些人是在拍他的馬屁,可聽(tīng)著這些專業(yè)人士的贊譽(yù),他心底里還是非常受用的。
  “拖拉機(jī)哪家強(qiáng)”的廣告被林誠(chéng)剪成兩個(gè)版本,第一個(gè)版本是三十秒電視短廣告,這版廣告主要是拿到央視及省臺(tái)的黃金時(shí)段進(jìn)行播放,雖然現(xiàn)在才1997年,可央視及省臺(tái)的黃金時(shí)段還是非常值錢的,所以林誠(chéng)盡量壓縮廣告時(shí)長(zhǎng),以節(jié)約宣傳成本。
  第二版廣告則是長(zhǎng)達(dá)三十分鐘的長(zhǎng)廣告,林誠(chéng)打算在央視不怎么熱門的頻道及省臺(tái)的大量非黃金時(shí)段投放廣告,主要是學(xué)習(xí)三株公司的廣告策略,把這版長(zhǎng)廣告大肆在非黃金時(shí)段里的上午、下午、午夜、凌晨投放,要在這些非黃金時(shí)段里形成觀眾只要一打開(kāi)電視機(jī)就能看到“拖拉機(jī)哪家強(qiáng)”廣告的地步,形成對(duì)觀眾的密集轟炸。
  另外,林誠(chéng)還決定學(xué)習(xí)三株公司的廣告策略,占據(jù)中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng),將“拖拉機(jī)哪家強(qiáng)”的廣告鋪滿全國(guó)各地。
  既然三株的廣告策略已經(jīng)被證明是成功的,不要臉的林誠(chéng)自然要抄襲到底,尤其是農(nóng)用手扶拖拉機(jī)的市場(chǎng)定位本來(lái)就是廣大的農(nóng)村市場(chǎng),三株公司在農(nóng)村市場(chǎng)的廣告策略就被林誠(chéng)完全照搬了過(guò)來(lái)。
  林誠(chéng)派人在中央電視臺(tái)及全國(guó)各省城市電視臺(tái)購(gòu)買了大量的非黃金時(shí)間的廣告段位,用以播放拍得并不精美卻充滿了語(yǔ)言誘惑的飛翔公司系列形象片,一下便把“農(nóng)用拖拉機(jī)哪家強(qiáng),中國(guó)粵東找飛翔”的廣告語(yǔ)傳播到街知巷聞的地步。
  而在廣告?zhèn)鞑ド?,林誠(chéng)清醒地認(rèn)識(shí)到相對(duì)于文化水平較高的城里人,廣大的農(nóng)民群眾對(duì)電視廣告有著發(fā)自內(nèi)心的厭惡。
  于是林誠(chéng)決定獨(dú)辟蹊徑,把兩百名還未完成銷售培訓(xùn)的銷售員全都灑了出去,并批給他們每人一萬(wàn)塊錢,要求他們深入到全國(guó)各地農(nóng)村,無(wú)論是自己上還是雇人來(lái)做,把“拖拉機(jī)哪家強(qiáng)”的廣告語(yǔ)刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)能刷字的地方,像廢棄的土墻、電線桿、道路護(hù)攔上、大樹(shù)干中,以至于當(dāng)時(shí)每一個(gè)識(shí)字的農(nóng)村人都會(huì)十分吃驚地發(fā)現(xiàn),在全國(guó)各地的鄉(xiāng)村大地上,都幾乎可以看見(jiàn)“哪家強(qiáng)”的墻體廣告,都可以感覺(jué)到唐幗強(qiáng)老師的無(wú)處不在。
  而在紙面廣告上,林誠(chéng)不但在一些機(jī)關(guān)大報(bào)上邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)教授發(fā)表一些軟文,從各個(gè)方面來(lái)宣傳農(nóng)用手扶拖拉機(jī)的先進(jìn)性和實(shí)用性,他還在全國(guó)暢銷的《故事會(huì)》、《知音》等知名雜志上喪心病狂地大做廣告,讓唐幗強(qiáng)老師和“哪家強(qiáng)的廣告用語(yǔ)走紅全國(guó)。
  另外,林誠(chéng)還不惜大灑金錢,創(chuàng)辦了一家紙質(zhì)小報(bào),名為《飛翔農(nóng)機(jī)報(bào)》,在報(bào)紙上用淺顯直白的文字詳細(xì)敘述了如何使用農(nóng)用手扶拖拉機(jī),以及農(nóng)用手扶拖拉機(jī)的常見(jiàn)故障和維修方法。
  林誠(chéng)對(duì)《飛翔農(nóng)機(jī)報(bào)》使用了免費(fèi)發(fā)放的策略,這種小報(bào)形式在農(nóng)村具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì):一、具有很強(qiáng)的針對(duì)性。不像電視、報(bào)紙等正規(guī)媒體的分散,自辦小報(bào)可以根據(jù)確定的區(qū)域,集中優(yōu)勢(shì)兵力投放,宣傳力度因此很大。
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