就好比那些電商平臺上直播帶貨的主播。
　　開口就是什么——
　　“能不能給我的觀眾家人們提供一點福利，前五十單把價格壓低到99塊錢，虧本搞福利贈送給我的觀眾家人們！”
　　“各位觀眾老鐵們加點緊哈！只有前五十個下單的觀眾才能享有最低的折扣價！過了這個村就沒這個店了?。　?br/>　　可實際上呢？
　　別說主播他們自己人了，就連稍微聰明點的觀眾都知道。
　　這99塊錢的價格完全就是標準售價！
　　別說前五十單了，所有人來買、所有的訂單都是這個價格！
　　看到這幾張樣式不同的宣傳單后，光頭老板對陳子平三人的來歷更加是堅信不疑了。
　　穿西裝打領(lǐng)帶，手里拿著公文包，美容院開業(yè)的宣傳單都準備了多份樣式。
　　這如果都不是真的有意向采購防曬霜的大客戶，那還能是誰？
　　劉光頭心里越發(fā)迫切想要成交這個訂單了！
　　可就在這個時候，陳子平卻露出了一副沉吟思考的表情，沉聲說道：
　　“劉老板，你看，我們美容院開業(yè)，對于伴手禮的需求量是很大的。”
　　“你現(xiàn)在這個庫存里頭，僅僅只有兩千盒，數(shù)量上的缺口這么大，不太合適啊?！?br/>　　“這樣吧，你先忙會，我再去先前那位李老板那邊看看。”
　　說完之后，陳子平作勢就準備轉(zhuǎn)頭離開。
　　劉光頭一看，這不行??！
　　自己那個死對頭李向飛手中，也不知道囤積了多少貨物。
　　萬一他那邊要是比自己多的話。
　　這個大客戶為了方便供貨，很有可能就直接和他一次性采購了！
　　那自己豈不是“到了店門口的生意都丟掉了”？
　　劉光頭心里頓時大為焦急，腦子里也馬上飛速轉(zhuǎn)動，尋找起解決危機的辦法來。
　　殊不知他此時的心理活動，恰好就掉進了陳子平的計劃當中！
　　做生意的談判過程中，最重要的就是要掌握優(yōu)勢主動地位。
　　原本陳子平身為購買需求方，光頭老板作為供應(yīng)商。
　　后者應(yīng)該是前者的上游，陳子平得仰仗供應(yīng)商的及時供貨和盡量低的價格來賺錢。
　　可是在陳子平剛剛那一番影帝上身的演戲過程，外加提出了一個十分誘人的采購數(shù)量之后。
　　雙方之間的地位直接來了個對換！
　　由于迫切想要成交這筆生意，光頭老板反而開始變得弱勢起來了！
　　沒過多久，光頭老板腦中忽然靈光一閃，試探著開口問道：
　　“陳經(jīng)理，我看貴美容院的開業(yè)酬賓活動中，顧客們開通會員的預(yù)存費用有三個等級。”
　　“正好我這店鋪里也有三種不同檔次的防曬霜，這不是恰好對應(yīng)上了嗎？”
　　劉光頭一邊說著，一邊拿出了庫存清單看了幾眼。
　　“我現(xiàn)在倉庫內(nèi)，普通款的防曬霜還有兩千盒出頭，中間價格的有一千四五百盒，高檔的那種也有接近六百余盒。”
　　“合起來的話，足足有接近四千盒防曬霜，應(yīng)該是可以滿足陳經(jīng)理你們美容院的使用了。”
　　劉光頭非常殷勤地幫陳子平計算起來：
　　“普通客戶兩千盒防曬霜的話，支撐過這兩三天時間肯定是沒問題的?！?br/>　　“與此同時，我還會去再進更多的貨物回來，到時候等你們這四千盒送掉了之后，新的貨物我這邊又可以接著供應(yīng)上了！”