第12章銷售渠道拓展
圣赫塞坐在椅子上，靜靜地等著。
廠子框架已經(jīng)拉起來(lái)了，說(shuō)大不大說(shuō)小不小，因?yàn)樵O(shè)備都是半自動(dòng)手工設(shè)備，所以需要的人比較多。
下一步就是在生產(chǎn)部門之外，成立分化出銷售，財(cái)務(wù)，質(zhì)檢，采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)等部門，把這個(gè)小作坊成為一個(gè)真正的工廠乃至于公司。
除了銷售部門可以從生產(chǎn)這邊培養(yǎng)一些，其他大部分都重新招聘出來(lái)。
屋內(nèi)沒有暖氣，有點(diǎn)小冷，等了一小會(huì)，有人在門外敲門。
“請(qǐng)進(jìn)，”圣赫塞隨意坐著，桌子上是他剛剛在打草稿建設(shè)銷售體系的規(guī)劃。
“老板這些人是您要求的人溝通能力比較不錯(cuò)的人，我?guī)н^來(lái)了，”克羅斯站在最前邊說(shuō)道。
“好，你們都先坐下，克羅斯你也坐下這邊聽聽，”
圣赫塞站了起來(lái)，前邊有11個(gè)人，加上廠長(zhǎng)，一共12個(gè)，看起來(lái)都是比較活潑跳脫的人，只有一個(gè)看起來(lái)比較安靜。
“我這次叫你們過來(lái)，就是是想問問你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，把我們的罐頭銷售到全國(guó)各地去?！?br/>
圣赫塞停頓了一下，坐著的眾人都一副挺感興趣的樣子，圣赫塞伸展開剛剛墻上拿下的阿根廷全國(guó)政區(qū)圖。
“大家都知道，這款水果罐頭，目前在科爾多瓦的銷售非?；鸨骄惶齑蟾趴梢猿鲐?000個(gè)罐頭，而我們科爾多瓦整個(gè)城區(qū)的人口是67萬(wàn)多，
我們國(guó)家的人口是1597萬(wàn)，是我們市二十倍以上的市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)我的估算，市場(chǎng)規(guī)模總量至少是4萬(wàn)瓶一天，當(dāng)然這是我的個(gè)人預(yù)測(cè)，樂觀估計(jì)。”
圣赫塞繼續(xù)說(shuō)道。
實(shí)際上根本不可能有這么大的市場(chǎng)，現(xiàn)在只不過是因?yàn)楹登?，加上水果專賣高價(jià)出售造出來(lái)的畸形大市場(chǎng)，如同蘇聯(lián)解體前后那種，雖然國(guó)家生產(chǎn)了很多東西，但市場(chǎng)上就是買不到，或者買不到喜歡的，
現(xiàn)在時(shí)間窗口也不多了，為了能讓他們有點(diǎn)信心，圣赫塞也是拼命忽悠。
“當(dāng)然因?yàn)槲覀儼⒏⒏魇≈g的聯(lián)系比較少，所以我需要銷售人員來(lái)成立我們自己銷售體系，讓這款罐頭鋪到全國(guó)范圍去，”
“未來(lái)肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，不過根據(jù)我的估計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)烈度不會(huì)特別大，但我們廠也不會(huì)限于單一的罐頭產(chǎn)品，未來(lái)一兩年時(shí)間我們還會(huì)生產(chǎn)汽水，果汁，牛奶，啤酒，甚至蒸餾酒等各種食品飲料，
還有我們?cè)跅l件成熟的時(shí)候開辟肉制品生產(chǎn)線，大家也都知道我們國(guó)家的畜牧養(yǎng)殖業(yè)非常發(fā)達(dá)，出口到英國(guó)，西歐這些地方的肉制品非常多，
目前市場(chǎng)是比較大的，而且我們的鄰居烏拉圭，巴拉圭，巴西，玻利維亞，秘魯，智利等國(guó)家也擁有非常大的市場(chǎng)”。圣赫塞繼續(xù)吹牛，不用上稅死命吹。
“不知道你們有沒有興趣成為我們工廠的銷售員，我們廠將會(huì)提供3500比索一個(gè)月的無(wú)責(zé)任工資，同時(shí)按銷售額千分之五的提成，你們不用很快答應(yīng)我，可以等一下考慮一下?！?br/>
“假設(shè)你們開發(fā)了一個(gè)科爾多瓦市這么大的市場(chǎng)的一半，一個(gè)月的銷售量是3萬(wàn)瓶，按批發(fā)價(jià)40比索1瓶，一個(gè)月就是120萬(wàn)比索的總銷售額，提成6000比索，一個(gè)月工資9500比索，再努力一些，就是月薪過萬(wàn)了，這將是目前工廠工資的三倍以上?！崩^續(xù)大吹法螺，在座的人多少心動(dòng)。
“我們工廠會(huì)提供住宿費(fèi)，車費(fèi)路費(fèi)，餐飲費(fèi)等，我們會(huì)給你們定制幾套工作西服?！笔ズ杖ｎD了一下，給添了一把火。
“而且你們知道，目前這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒有什么競(jìng)爭(zhēng)，我們采用美國(guó)工藝，口感很好，擁有非常不錯(cuò)的銷售空間，會(huì)很好賣?！苯o產(chǎn)品加點(diǎn)信心。
“怎么樣，有沒有興趣加入工廠的銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人至少負(fù)責(zé)1個(gè)省的市場(chǎng)，只要你們開發(fā)下來(lái)，這些提成將都是你們的，大家出來(lái)工作嘛，就是為了賺錢，而我看你們都是非常適合成為銷售的人。”圣赫塞繼續(xù)夸贊。
“老板，可是我們不懂銷售啊?！笨肆_斯的侄子小尼克斯舉手提問，圣赫塞示意后他站了起來(lái)。
“這個(gè)完全不用擔(dān)心，我會(huì)給你們做一場(chǎng)培訓(xùn)，教授一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，同時(shí)給你們支持，今年的銷售冠軍，到年底做的最好的有機(jī)會(huì)提拔為銷售主管，底薪增加到5000比索，而且我們工廠將提供一輛最新款的美國(guó)產(chǎn)摩托車作為獎(jiǎng)勵(lì)?！北娙藦氐准?dòng)了。
“而且我還要說(shuō)明的是，我們將會(huì)提供階梯提成的方式，給每個(gè)人制定一個(gè)基礎(chǔ)銷售目標(biāo)，當(dāng)你完成并超出我指定的銷售額目標(biāo)后，工廠將會(huì)有額外的提成點(diǎn)數(shù)和獎(jiǎng)金，多勞多得?！笔ズ杖^續(xù)完善剛剛的思路。
“你們有誰(shuí)想不做的，等下可以提出，回到生產(chǎn)部門工位上，現(xiàn)在可以互相交流一下，十分鐘后我會(huì)回來(lái)?！笔ズ杖f(shuō)完最后一句話，走出了辦公室，來(lái)到了車間，廠長(zhǎng)克羅斯也跟了出來(lái)。
“老板，您提供的待遇很優(yōu)渥，我都有點(diǎn)想去做個(gè)銷售業(yè)務(wù)員了，不過你這個(gè)會(huì)不會(huì)太著急了，到時(shí)他們不愿意做怎么辦?！?br/>
“沒事，所謂高銷售高提成才能激發(fā)最大的動(dòng)力，我這個(gè)只是內(nèi)部提拔而已，我后續(xù)還會(huì)在市內(nèi)招聘一些銷售業(yè)務(wù)員的，成立財(cái)務(wù)部，倉(cāng)儲(chǔ)部，質(zhì)檢部，采購(gòu)部，
你有合適的人也可以介紹過來(lái)，到時(shí)候我會(huì)引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)再把附近的廠房租下來(lái)，開發(fā)下一個(gè)產(chǎn)品?！?br/>
圣赫塞毫不在意，如果這樣大方的條件他們都不去試試，那也只能說(shuō)他們錯(cuò)過了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，而且做業(yè)務(wù)確實(shí)是很能賺錢的崗位。
“剛剛我認(rèn)真考慮了一下，目前至少一天的生產(chǎn)量要達(dá)到兩萬(wàn)瓶才夠，不知道你有沒有信心達(dá)到，你覺得目前生產(chǎn)線有沒有其他什么問題，我會(huì)盡量滿足幫你改善，你這段時(shí)間辛苦一些，這個(gè)月我會(huì)額外發(fā)個(gè)獎(jiǎng)金，這個(gè)月開始你底薪加2000比索?！笔ズ杖J(rèn)真看著克羅斯說(shuō)道。