到底為什么食品集團(tuán)會報天價？
　　保薦機構(gòu)幾經(jīng)周折打聽到，食品集團(tuán)有進(jìn)軍內(nèi)地的計劃，相中花達(dá)飲品的渠道，對花達(dá)飲品的市場占有率及品牌知名度不太在意，無論在哪個市場都希望使用自有品牌，即使采取多品牌策略，會偏重自有品牌。
　　花達(dá)飲品盡管市場占有率排不進(jìn)前五名，但市場做得很扎實，縣城渠道已具規(guī)模。
　　林昭然、應(yīng)林對于花達(dá)飲品突然大受歡迎倍感困惑，難道是萬隆上市連帶效應(yīng)?；ㄟ_(dá)飲品市值超過之前預(yù)估百分五十，那萬隆上市效應(yīng)太大？
　　林昭然、應(yīng)林虛心向人請教。在與買家洽談過程中，多留幾個心眼。買家在洽談過程中對渠道問得最為仔細(xì)。綜合多方面說辭，林昭然、應(yīng)林判斷花達(dá)飲品渠道價值被挖掘出來?？上缹τ趇po幫助不大，小股東要的是收益，不太關(guān)心渠道價值。而一家食品集團(tuán)控股或買斷，可以利用花達(dá)飲品建立的渠道。這條暢通的渠道不只是可以賣一種食品，理論上可以無數(shù)品類食品共用渠道。相比重新招募人員、重新建設(shè)渠道，購買現(xiàn)有渠道要省時省力，短時間能夠取得規(guī)模化效益。
　　林昭然問應(yīng)林，賣掉花達(dá)飲品，挺舍不得。
　　特別其中有愛情的見證，那時煙花有太多因素與花達(dá)飲品有關(guān)。如果不是花達(dá)飲品所在省正好是花炮產(chǎn)地，如果不是花達(dá)飲品需要一炮而紅，也不會選擇在那樣的時間、那樣的地點綻放煙花。
　　應(yīng)林同樣?；匚断蛄终讶磺蠡闊熁且荒弧Ｗ约旱纳駚碇P，一輩子可能只有這么一次在合適時間、合適地點，在公眾場合向愛人表達(dá)愛意。想到這里，應(yīng)林檢討自己，結(jié)婚后少那么點浪漫，是不是不夠用心？此時應(yīng)林恨不得立即能再策劃一次堪比煙花求婚的創(chuàng)意。
　　兩人默默品味經(jīng)歷的事。
　　很難下定決心，當(dāng)初幾百萬投入，短短兩三年十五億回報唾手可得。林昭然、應(yīng)林不約而同想到是不是被情感主導(dǎo)，而失去理智。
　　十五億，有可能過這個村就沒那個店。
　　應(yīng)林先打破沉默，“然然，我們并沒有失去理智。從投資的角度看，現(xiàn)在賣出花達(dá)飲品，可能成為敗筆。雖然與我們當(dāng)初投資花達(dá)飲品的幾百萬，相比十五億，回報很驚人，讓我們產(chǎn)生套現(xiàn)錯覺。花達(dá)飲品從單一產(chǎn)品在轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品系列化，從市級渠道延伸到縣級渠道，正是這兩方面的投入是主要的成本，還沒產(chǎn)生效益，或者效益還沒體現(xiàn)在財務(wù)報表上。假設(shè)花達(dá)飲品年營收超過五億，超過十億呢？平時我們堅信三年內(nèi)營收一定能上十億，面對十五億現(xiàn)金的誘惑，我們動搖曾經(jīng)堅信的事。所以現(xiàn)在賣出，可能會錯失好幾個十五億。”
　　林昭然點點頭，確實如此。稍等一會兒，笑道，“假如真能實現(xiàn)年營收超過十億，他們不好意思開這個價。應(yīng)林，我想通了。我們確實需要積累。飲料市場雖然競爭激烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，看看前幾名每年百分三十、百分五十，甚至百分百的增幅，就可以知道這個市場的潛力。我們能快速從幾百萬做到十五億市值，那么也能從十五億市值做到五十億、一百億市值。拿錢重新做到十億、十五億，比從十五億做到五十億難。積累到這種程度，不能半途而廢?！?br/>