王華將劉元卿帶到‘國風’間。
　　彭菲菲站起來向林昭然介紹。
　　林昭然請他倆坐下，“這是菲菲愛人。在蘇省生意做得很紅火，一起聊聊？”林昭然對著趙柔萌、高山河探詢。
　　劉元卿遞上名片。
　　“元和集團。在sh時有聽說過。生意做得蠻大的?！壁w柔萌看在林昭然面上，客氣和劉元卿打招呼。
　　彭菲菲向劉元卿介紹，‘說話的是趙總，這位是高總’。
　　“小打小鬧，謝趙總抬舉?！眲⒃溱s緊回趙柔萌的話。
　　趙柔萌把立信手機遞給高山河，繼續(xù)剛才話題，“國內什么時候能夠生產出這樣的機子？”
　　林昭然笑道，“那就得看高總。”
　　趙柔萌輕笑，“山河，什么時候能讓我們用上你的手機？”
　　高山河指著他帶來的手機，“你要這個，現在就能用。要生產出立信差不多的機子，不容易。核心技術全在國外，問題在于他們不賣給我們。一點頭緒都沒有?！?br/>　　趙柔萌不放過，“你們不是常說以市場換技術?，F在市場開放，技術還不容易嗎？”
　　“西方對華技術封鎖，還有技術保護，只給我們落后技術。市場換技術，加上時間換技術。等他們更新?lián)Q代，把舊淘汰給我們?！?br/>　　“難道我們不能自己研發(fā)？”
　　“這就是研發(fā)成果。你不是不滿意嗎。然然，有什么好建議？”
　　“你們應該有想過直接找國外廠商貼標生產吧。”林昭然探問。
　　“有想過。他們也答應oem低端機型。四家都采取oem的方式，質量、價格一樣，顯不出競爭優(yōu)勢？”高山河發(fā)愁與同樣獲得牌照的對手同質化。
　　“采取貼標模式不得已而為之，短時間內可行。但是短則一年，長則兩年，國內生產優(yōu)勢勢不可擋。被國外廠商捏著脖子，只是賺辛苦錢，大頭被國外廠商拿走，誰都受不了。要想獲取更好利潤，爭奪話語權，還得國內生產。別看你手里的手機丑，能生產出來用得上，已經有很好的起點。成本高在于規(guī)?；蛔?。把手機分解，核心部件該進口就進口，外殼等非關鍵性零部件盡量采用國內生產。獲得競爭優(yōu)勢關鍵在于分工合作，整合上下游。能分出去生產的零部件盡量分出去給合作伙伴，只掌握生產核心部分?！?br/>　　“你是說我要加大投入研發(fā)？”
　　林昭然不正面回答，反問，“高總的競爭對手是誰？”
　　林昭然明知故問，啥意思？高山河沒有立即回答。
　　趙柔萌替他問，“不是另外那三家嗎？”
　　“那三家是直接的對手。以高總雄才大略，應該有更大的抱負吧?！?br/>　　“你是說我應該以國外廠商為對手？”
　　“你們有聽說過沿海幾個城市有幾家也準備進軍手機制造產業(yè)嗎。我聽說有人已經開始投入研發(fā)。高總作何打算？”