王華將劉元卿帶到‘國(guó)風(fēng)’間。
　　彭菲菲站起來(lái)向林昭然介紹。
　　林昭然請(qǐng)他倆坐下，“這是菲菲愛(ài)人。在蘇省生意做得很紅火，一起聊聊？”林昭然對(duì)著趙柔萌、高山河探詢。
　　劉元卿遞上名片。
　　“元和集團(tuán)。在sh時(shí)有聽說(shuō)過(guò)。生意做得蠻大的。”趙柔萌看在林昭然面上，客氣和劉元卿打招呼。
　　彭菲菲向劉元卿介紹，‘說(shuō)話的是趙總，這位是高總’。
　　“小打小鬧，謝趙總抬舉?！眲⒃溱s緊回趙柔萌的話。
　　趙柔萌把立信手機(jī)遞給高山河，繼續(xù)剛才話題，“國(guó)內(nèi)什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這樣的機(jī)子？”
　　林昭然笑道，“那就得看高總?！?br/>　　趙柔萌輕笑，“山河，什么時(shí)候能讓我們用上你的手機(jī)？”
　　高山河指著他帶來(lái)的手機(jī)，“你要這個(gè)，現(xiàn)在就能用。要生產(chǎn)出立信差不多的機(jī)子，不容易。核心技術(shù)全在國(guó)外，問(wèn)題在于他們不賣給我們。一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有。”
　　趙柔萌不放過(guò)，“你們不是常說(shuō)以市場(chǎng)換技術(shù)?，F(xiàn)在市場(chǎng)開放，技術(shù)還不容易嗎？”
　　“西方對(duì)華技術(shù)封鎖，還有技術(shù)保護(hù)，只給我們落后技術(shù)。市場(chǎng)換技術(shù)，加上時(shí)間換技術(shù)。等他們更新?lián)Q代，把舊淘汰給我們?！?br/>　　“難道我們不能自己研發(fā)？”
　　“這就是研發(fā)成果。你不是不滿意嗎。然然，有什么好建議？”
　　“你們應(yīng)該有想過(guò)直接找國(guó)外廠商貼標(biāo)生產(chǎn)吧。”林昭然探問(wèn)。
　　“有想過(guò)。他們也答應(yīng)oem低端機(jī)型。四家都采取oem的方式，質(zhì)量、價(jià)格一樣，顯不出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？”高山河發(fā)愁與同樣獲得牌照的對(duì)手同質(zhì)化。
　　“采取貼標(biāo)模式不得已而為之，短時(shí)間內(nèi)可行。但是短則一年，長(zhǎng)則兩年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不可擋。被國(guó)外廠商捏著脖子，只是賺辛苦錢，大頭被國(guó)外廠商拿走，誰(shuí)都受不了。要想獲取更好利潤(rùn)，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，還得國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。別看你手里的手機(jī)丑，能生產(chǎn)出來(lái)用得上，已經(jīng)有很好的起點(diǎn)。成本高在于規(guī)?；蛔恪０咽謾C(jī)分解，核心部件該進(jìn)口就進(jìn)口，外殼等非關(guān)鍵性零部件盡量采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵在于分工合作，整合上下游。能分出去生產(chǎn)的零部件盡量分出去給合作伙伴，只掌握生產(chǎn)核心部分。”
　　“你是說(shuō)我要加大投入研發(fā)？”
　　林昭然不正面回答，反問(wèn)，“高總的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？”
　　林昭然明知故問(wèn)，啥意思？高山河沒(méi)有立即回答。
　　趙柔萌替他問(wèn)，“不是另外那三家嗎？”
　　“那三家是直接的對(duì)手。以高總雄才大略，應(yīng)該有更大的抱負(fù)吧?！?br/>　　“你是說(shuō)我應(yīng)該以國(guó)外廠商為對(duì)手？”
　　“你們有聽說(shuō)過(guò)沿海幾個(gè)城市有幾家也準(zhǔn)備進(jìn)軍手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)嗎。我聽說(shuō)有人已經(jīng)開始投入研發(fā)。高總作何打算？”