高山河認(rèn)同此說(shuō)法，“決定因素是資費(fèi)能否下降。在資費(fèi)下降前，決定因素是先富起來(lái)的人的數(shù)量。這是銷量天花板。三家花費(fèi)巨資爭(zhēng)奪，會(huì)不會(huì)虧本？”
“絕對(duì)不會(huì)虧，需求經(jīng)過(guò)刺激，會(huì)不斷放大。國(guó)人壓抑太久，崇尚節(jié)儉，選擇遺忘滿足更高級(jí)需求。不刺激，放任自然生長(zhǎng)，對(duì)商家降低成本很不利。刺激后，說(shuō)不定一窩蜂上，你有我也得有，對(duì)我們經(jīng)商最有利�！滨U錢發(fā)表自己的看法。他想表現(xiàn)，加深幾位公子的印象。
高山河、趙柔萌、應(yīng)林、林昭然都笑出聲。
應(yīng)林道，“鮑總講法有趣。三家都大打廣告，互不相讓，容易陷入焦灼。作為代理商如何破局？”
“代理商只要跟著廠商就行，關(guān)鍵在于廠商對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的重視程度。代理商拼命劃大蛋糕，大方案，與廠商捆綁在一起，爭(zhēng)取把錢落實(shí)到口袋里。廠商可以追求品牌效應(yīng)，代理商目標(biāo)就是錢，別無(wú)所求。”
“有道理。那總代理商和廠家關(guān)系怎么處理好一點(diǎn)？”
“你是擔(dān)心大作宣傳，等廠家品牌樹立起來(lái)。廠商強(qiáng)勢(shì)，隨時(shí)可以更換代理商�？偞砩叹碗y受。是不是？”鮑錢看到應(yīng)林點(diǎn)頭，又接著道，“聲東擊西。廠家要品牌宣傳，總代理商一定要配合。不配合是不行的，關(guān)系崩壞，離心離德離解約就不遠(yuǎn)了。但是總代理商得始終記得，賺錢才是自己真正的目標(biāo)，簡(jiǎn)而言之，越快賺到錢越好。品牌宣傳主要為賺錢服務(wù)，還做樣子給廠商看。”
趙柔萌心想這些在社會(huì)上混的生意人有一套。要不是鮑錢說(shuō)起廠商和代理商有時(shí)目標(biāo)并不一致，品牌做大后，自己這總代理商的處境不會(huì)更好�！B(yǎng)寇自重’看來(lái)很多地方都適用。
“鮑總，你可是廠商啊�？墒且殉鰪S商陣營(yíng)，加入代理商陣營(yíng)�！眳侵拒婇_鮑錢玩笑。
“我可是把在座都當(dāng)成朋友，才掏心掏肺地講。跟廠商陣營(yíng)無(wú)關(guān)�！滨U錢借著吳志軍話頭，表明心跡。
“應(yīng)總，我聽說(shuō)你的‘缺一只蒼蠅’的理論，茅塞頓開。今天正主在這兒，能不能跟我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)�！眳侵拒娪猩庠跂|南亞，平常有在關(guān)注那邊動(dòng)態(tài)。
林昭然不樂(lè)意，“他看過(guò)那本書，就愛(ài)瞎顯擺。吳總可不要被騙。”
“然然，你不知道。我看那書不下十遍，遍尋危機(jī)。直到聽到應(yīng)總的理論，才明白克魯先生根本在講東南亞這顆雞蛋有縫。誰(shuí)敢講哪個(gè)經(jīng)濟(jì)體是完美雞蛋，沒(méi)有縫�？捎锌p就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)嗎？書上只能看到東南亞經(jīng)濟(jì)體存在問(wèn)題，而是是大問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)危機(jī)差一個(gè)要素，那只蒼蠅。一切迎刃而解。你說(shuō)奇妙不奇妙。想破頭找不到答案，應(yīng)總一語(yǔ)道破�！�
應(yīng)林客氣道，“純屬瞎貓碰到死老鼠。”
吳志軍可不這么認(rèn)為，“過(guò)份謙虛等于驕傲。蒼蠅肯定來(lái)自米國(guó)無(wú)疑，剩下的問(wèn)題是什么時(shí)候會(huì)來(lái)，以什么形式？”
應(yīng)林不再講虛的，“毀幾國(guó)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有目的誰(shuí)也不信。時(shí)間窗口更可能發(fā)生在東南亞有關(guān)的某件大事發(fā)生變化。武斷判斷港島回歸是離得最近的一件大事。”