焦仁和將他所知道的情況向廖文化介紹后，又私下對(duì)廖文化道，“啟明公司管理團(tuán)隊(duì)最大關(guān)系是前市委書記，基本沒后手。省上公司依托科技廳，比較強(qiáng)勢，極力要把啟明公司遷移到省里。我們只要阻止工作已經(jīng)做到這一步，花費(fèi)無數(shù)精力、關(guān)系、金錢，我們一定要拿下?！弊詈筮€煽動(dòng)式發(fā)泄‘勝利就在前方’。
　　
　　廖文化回來和李濱把情況說一說，“濱，我總覺得沒焦仁和講的這么簡單。”李濱也覺得改制之路有很多變數(shù)，“要不然我們聽聽林昭然的意見”。
　　
　　“濱濱、文化，你們說得很對(duì)。不要忽視還在牌桌上的對(duì)手，啟明管理團(tuán)隊(duì)占有很大優(yōu)勢，實(shí)實(shí)在在的東西，絕對(duì)不能無視。省上公司的關(guān)系紐帶是虛的，當(dāng)然隨時(shí)可能虛變實(shí)?！绷终讶宦犕炅挝幕榻B，警告不可輕舉妄動(dòng)。
　　
　　“然然，那我們?cè)撛趺醋觯俊崩顬I問。
　　
　　“文化，是不是想用實(shí)力碾壓對(duì)手？”
　　
　　“焦仁和是這個(gè)想法?！?br/>　　
　　“你們算過收益幾何？”
　　
　　“這倒沒有?！绷挝幕屑?xì)回想，焦仁和沒提起過。
　　
　　“能不能碾壓且不說。我初估這收益，會(huì)不會(huì)有大炮打蚊子的嫌疑。萬一收益不大，你盡全力，很容易成笑柄?！绷终讶惶嵝训馈?br/>　　
　　廖文化、李濱心理一緊，對(duì)啊，賺幾十萬的事情，你還用家里關(guān)系，那真要成笑話了。
　　
　　兩人頻頻點(diǎn)頭，先前沒想過，不知道企業(yè)價(jià)值幾何，千萬不能亂用關(guān)系。
　　
　　四人陷入沉默思索。應(yīng)林原先覺得實(shí)力完全可以碾壓，沒往深處想，沒在大家族呆過，永遠(yuǎn)不會(huì)想到這些彎彎繞。又是應(yīng)林一大短板。
　　
　　廖文化打破沉默，“現(xiàn)在該怎么辦？”
　　
　　林昭然看向應(yīng)林，引得李濱、廖文化也看向應(yīng)林。
　　
　　“我們回到三國爭霸情形下來評(píng)析。啟明公司的特點(diǎn)輕資產(chǎn)，類似于經(jīng)銷商，銷售能力強(qiáng)，但銷售團(tuán)隊(duì)變數(shù)極大，難以把控，為什么它的銷售做得好，關(guān)鍵比其他經(jīng)銷商多了關(guān)鍵的維修技術(shù)，售后服務(wù)比競爭對(duì)手做得好。造成一種局面，和生產(chǎn)廠家相比啟明的銷售能力強(qiáng)，與銷售商相比啟明的技術(shù)能力強(qiáng)，綜合起來啟明公司才能成為一塊香餑餑。”
　　
　　林昭然眼睛一亮，‘比其他經(jīng)銷商多了關(guān)鍵的維修技術(shù)，售后服務(wù)比競爭對(duì)手做得好’，以后我們公司也需要發(fā)展出這樣一個(gè)格局，使自己在競爭者處于優(yōu)勢地位。
　　
　　“啟明管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢在于對(duì)最有價(jià)值的銷售隊(duì)伍把控能力強(qiáng)，別的公司取代不了。劣勢在于付出n多成本，有必須拿下的壓力。在主導(dǎo)改制過程中，必然對(duì)方方面面涉及上層人物有承諾。注意，這個(gè)承諾成本必定高昂。所以明面上他買下啟明的價(jià)格一定要低，才能負(fù)擔(dān)得起承諾的付出。要保證低價(jià)拿下啟明，暗箱操作最穩(wěn)妥，一旦公開競標(biāo)，承諾兌現(xiàn)不了。他最怕什么，最怕公開，所以只須施壓，啟明管理團(tuán)隊(duì)的神經(jīng)要大條?！?br/>　　
　　廖文化、李濱一下子明白過來，啟明管理團(tuán)隊(duì)下賭注了，暗箱操作不了即失敗，不可承受之重在公開，只需要威脅他要公開競標(biāo)，就得乖乖就范。